茉莉奶白小票营销，不止走心！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

继七夕更新霸总文学成功出圈后，茉莉奶白最近又更新了自己的小票营销，把「治愈系猫咪」搬到了小票上，加上契合人心境的文案，萌趣感、慵懒感迎面而来，让原本冷冰的消费凭证，摇身一变成了年轻人争相收藏的情绪小确幸。

01

联名网红猫「小小」，

茉莉奶白升维的小票营销

最近，茉莉奶白消费小票上的「一段暖暖的文案」与「一只简笔画猫咪」意外走红，成为了网友点茶饮的动力，也成为了打工人拍照分享的对象。

在文案上，场景感极强。内容以猫的口吻叙事，从表面上看是描述了喵星人生活的场景，其实是反向关怀着每一个被冷落的打工人。加上每一张小票的文案，都搭配了应景的画面，感染力Max。

房间里的一切都被咪规划好了，

沙发是磨爪器,人的双腿是按摩椅,

姥爷的院子是午后的游乐场。

咪的秩序随心情自由运行，

人，你也建立了自己的秩序吗？

他们说小猫磨爪子导致地球自转。

咪不在乎，

反正咪的世界，就围着咪转。

人，你的世界也围着你自己转吗？

他们说咪有个名号，叫“猫王”，

但咪也只是一只小猫。。

偶尔爱钻纸箱，再探出头，与这个世界玩儿。

人，你也记得去探索你的世界。

他们说咪是漂亮优雅的乖宝，

但味有时候也爱捣蛋,

还有突如其来的“被胖揍”。

但咪无所谓，

发生的就让它发生。

人，咪有小小的生存智慧,

当你看向咪的时候，

你也在积极地幸福着。

谢谢ee们追更小小的哲学,

这个冬天还有很多的温暖和治愈,

ee们的哲学会是什么呢？

为什么都叫咪女明星？

女明星是什么？能吃的吗?

咪不太理解

咪是只猫，方方的脸，长长的毛，爱吃冻干。

被咪轻轻碰过的东西,都会变得有趣：

“味的”阴影，是用来扑的；

“咪的”叹息，呼噜一声就飞走了；

“咪的”姥爷，看他一眼就夹子音了。

人，你要不要也试试看？

满屏的“治愈了”“真可爱”“疯狂爱上了”……足以看见大众对茉莉奶白这边小票营销的喜欢。原型是网红猫「小小」的猫咪，表情、形态各异，萌萌哒，还有一种鲜活感。

为了表达自己的喜欢，有人直接复刻了茉莉奶白的小票，新颖又有趣的猫咪，治愈感满满的。

在猫咪旁边，有一段小提示「人，请剪下你的折纸小猫吧」，这难道是小猫咪还有新的玩法？从网友的晒图来看，这些猫咪还可以被剪下来做成折纸，趴着、躺着……让这只在小票上的小猫，摇身一变成为了打工人的办公、畅饮的搭子。

同时，这只小票上的猫，还成了网友涂鸦创意的载体，圣诞猫、冬日氛围猫、调皮猫……赋予了小票猫不同的情绪与形象，有趣至极。

还有人将小猫与文案做成了卡片，方便收藏与保存。使帖子上的小猫变得立体，可触摸，也格外能治愈人。

原本就是有真实原型的小猫 ，如今又由茉莉小白的小票走进打工人的日常，让网红猫与品牌一起成为了情绪陪伴的载体。有人开始收集不同版本的“小小”，比对表情、文案和折纸姿势，掀起了一股“小票养猫”新潮流。

看完茉莉奶白这波小票营销，有一种莫名被暖到了的体验感。从大家发现网友晒图被吸引，到自己购买然后晒社交网络，再到网友开启二创，催生了大量的UGC内容，使茉莉奶白的这波营销迅速破圈，形成自传播效应，引爆品牌热度。加上网友不断增加新的传播内容，不断刺激着大众的兴奋点，进而延长了传播的生命周期，为品牌带来了双量。

02

为啥茉莉奶白热衷于在小票上做营销呢？

其实，这不是茉莉奶白第一次玩小票营销，自从霸总式表白与7夕特别企划火了之后，兵法先生就发现品牌一直在小票上做文章。万圣节与经典动画IP Pingu 一起，联名打造万圣节主题营销，黑客入侵的营销文案，为品牌打开了话题度；与线条小狗联名，推出《小狗主理人日记》，营造了温暖的陪伴感……那么，茉莉奶白为啥选择不断在小票上做文章呢？

一方面是，有噱头，更有“小心机”！

在人均30+的奶茶赛道里，产品同质化严重，光靠“好喝”还不行。茉莉奶白另辟蹊径，把一张几乎零成本的收银小票，玩成了“社交货币”。走心又有网感的文案，让用户愿意主动拍照发圈，情绪价值直接拉满。

同时，小票还是茉莉奶白品牌人格化的延伸，让其不是冷冰冰的消费凭证，而是一个会撩、会宠、会讲故事的“人”。而年轻人要的从来不只是奶茶，而是情绪共鸣、社交谈资，和那一点点“被看见”的小确幸。茉莉奶白人格化的玩法，让营销有话题度，也更容易接近年轻消费群体。

另一方面是，文案走心，拉近品牌与消费者之间的距离。

在注意力稀缺的时代，茉莉奶白用一张贴在奶茶袋上的“彩蛋小票”，吸引用户主动关注。文案以软萌又带感的语气，轻轻戳中他们心中的柔软或小确幸。加上这种轻量级内容更新成本极低、焕新快，能持续刷新品牌在用户心中的存在感，在潜移默化中拉近与受众的距离。

同时，互动性强，还保持了内容上的差异化。

当小票跳出消费信息的范畴，变成了品牌联动用户以及极具营销巧思的载体，无论是可以裁剪的网红猫「小小」，还是谜语式内容，都能够激发大众的参与感。而且，有人为了专门集齐12款「小小」及文案反复下单，还有人把文案编成段子、二创等。花式玩小票，不仅能够使传播内容保持着差异化，加上强互动，还避免了审美疲劳，更制造了持续的新鲜感和期待值，进而赋予了小票新的意义。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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