懂研发的BD，真香！附转型秘籍～

写公众号以来，很多朋友都问胖猫：自己是研发背景，转BD 是不是很难？甚至我们知识星球也有很多卧虎藏龙的大佬们苦恼于，怎么才能转型做BD。

对这些问题，胖猫只想说，come on ！你们可以！

今天找了个行业老炮的职业成长路径来跟大家分享，她的职业成长之路，胖猫跟很多打电话和在星球里提问的朋友想说的异曲同工！

或许看完这位大佬的升级打怪之路，你们都能充满信心，走下职场下一步！

今天，我们要聊的主角是Anjali Kumar。

这位拥有 25 年功力的“老江湖”，职业生涯横跨强生、武田（Shire）等传统豪门。从实验室的“科研大牛”变身谈判桌的“BD 操盘手”，她的故事，简直就是一本活生生的职场转型教科书。

01

职业转型，别想“一步到位”

很多人问 Anjali的BD之路是设计好的吗？

她笑道：并没有。

Anjali起初是个纯正的工程师，在研发部门带队、推新药、跑临床、搞上市……她把药厂研发的冷板凳坐热了，把坑踩遍了。

不过九年前，她走到了职业的十字路口——研发很香，但世界很大。 于是她加入 Shire 负责尽职调查（Due Diligence）。

“利用研发背景，去审视战略、科学、知识产权甚至财务。这不只是看实验数据，是看这一整桩‘生意’能不能成。”

PS：这也是胖猫经常给很多咨询的朋友的建议，如果是干研发的，先从跟BD 沾边的领域切入：负责尽调、联盟管理（）、项目管理（），都是很好的切入点。

避坑指南：别以为 BD 只是喝酒社交。最好的 BD 往往是从研发坑里爬出来的。 只有懂底层逻辑，才能在谈判桌上拆穿对方的牛皮，看清资产的真底色。

02

行业从“关门造车”到“全城热恋”

Anjali 见证了行业十年大变局。

以前，大厂总觉得自己最牛，研发全靠自研。而现在？ 50% 的研发管线来自外部。

合作不是“补充”，而是“核心”。

强生、武田都在满世界找项目，这意味着什么？这意味着 BD 的春天不是季节，而是这个行业的基建。 无论你在买方还是卖方，只要你有发现创新的眼睛，你就是那个最值钱的“中间人”。

03

BD的自我修养：除了谈钱，我们还谈什么？

很多人以为BD就是签合同、分钱。Anjali 却说：那是最低级的玩法。

在管理像诺和诺德这类大佬的合作时，她总结了三个关键词：

1、战略契合度： 你们俩是不是真的志同道合？还是只想骗对方的钱？

2、管理预期： 别在蜜月期开空头支票。

3、开放对话： 谈崩了很正常，能把“为什么不行”谈清楚，才叫水平。

“合作的意义不在于你在谈判中‘赢了几个点’，而在于这桩婚事能不能白头偕老。”

04

转型秘籍，保持好奇，别怕“拼图”

对于那些想转型BD的研发人，Anjali 给出了她认为最重要的建议：保持好奇心。

好奇科学，别只盯着你的那个蛋白。

好奇行业，谁缺钱？谁缺药？谁想买公司？

好奇人，关系往往和技术知识一样关键。

要做的是把这些细碎的信息碎片——那些别人觉得没用的边角料——拼成一幅价值连城的商业地图。

这种“拼图能力”，就是 BD 领导力的核心。

ps：还有一个方法是记得多看胖猫，胖猫就爱分享这些有的没的，碎片化知识。

05

在挑战中保持“优雅”

现在的医药环境坦白说，挺卷的。大厂要减亏，小厂要续命。

但胖猫觉得，这正是BD大显身手的好时机。

在一个能改变患者生活和命运的行业里工作， “变精简、变自律、变专业。”

这是她对行业的期待，也是给每一位准 BD 人的寄语。

所以今日的互动：你是研发出身还是市场出身？你觉得转型 BD 最大的坎是什么？欢迎在评论区分享您的看法。

在之前BD基本通识的基础上，胖猫开始更新BD进阶话题了～

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