视频号“圈粉”、朋友圈“蓄客”、直播间“卖货”——看子洲“新农人”如何借助微信将流量转化为销量

阳光讯（通讯员 高小雨 通讯员 高特)在黄土高原丘陵沟壑区腹地，陕西子洲县正悄然掀起一场充满活力的“出山”革命。曾经，这里的优质农特产受限于群山阻隔、信息闭塞，难以走出乡土。如今，一批怀揣梦想、手握智能手机的“新农人”，主动拥抱数字浪潮，将微信视频号、朋友圈和直播间变为新时代的“农田”与“市场”。他们以镜头为锄，以网络为路，让金黄的小米、透亮的手工粉条、脆甜的山地苹果，沿着光纤“飞”出沟壑、走向远方。

“庞掌柜”扭起秧歌卖苹果：视频号成“圈粉”利器

“吃得香、咬得脆，打上来的饱嗝是冰糖味……”在新农人庞亚探10月30日视频号发布的视频里，他手持红苹果，脚踏黄土，和乡亲们一起扭起豪迈的陕北秧歌，随后用一口地道的陕北方言，卖力地介绍着家乡的土特产。

这种极具视觉冲击力和文化感染力的形式，并非一日之功。五年前，返乡创业的庞亚探成立了种养殖合作社，流转土地超2000亩，却为销路发愁。起初简单的产品介绍视频反响平平，直到他将秧歌融入展示，瞬间找到了流量突破口。“没想到这种形式特别受网友欢迎，视频浏览量从几百一下子跃升到上万。”庞亚探回忆道。一条最火爆的短视频浏览量突破10万+，使他的账号在半年内猛增9万粉丝。仅在2024年就直接带动农产品销售500余万元。

“微商一姐”为家乡代言：朋友圈里建起信任经济

“热腾腾的油馍馍，没有添加剂，干净卫生，想吃的赶紧来……”12月13日，子洲“微商一姐”贺彩梅像在朋友圈售卖的自己做的陕北美食——油馍馍。她的朋友圈宛如一个永不落幕的“农家特产展”，没有华丽的辞藻，也没有刻意的滤镜，更多的是这种带着泥土气息和亲情温度的生活场景记录，因此吸引了一批又一批的顾客。

“一开始只是想把自家吃不完的农产品分享给在外的老乡，没想到大家尝过之后都说好，回头客越来越多，还主动帮我介绍新客户。”贺彩梅笑着说。

除了对产品质量的亲自把控，她将售后服务也做到了极致。有客户担心农产品的存放问题，她便耐心地给客户说明，并拍摄自家存放的视频，详细讲解保存方法。有客户给老人买杏仁油茶，她会特意将油茶炒制得更为熟透。正是基于这份细致入微的关怀，让贺彩梅的“微商”事业越做越红火，她不仅帮自己家卖货，还为村里60余农户的农产品找到了销路。如今，贺彩梅的微信客户达1300多人，“线上＋线下”年销售额突破50余万元，成为了名副其实的子洲“微商一姐”。

“拓鲜生”的直播之路：从个人奋斗到产业带动

“朋友们，这是正儿八经的猪肉翘板粉，粉条是咱们的纯土豆粉条，美味！”。在子洲新农人拓鹏龙12月11日的直播间里，他端着一碗热气腾腾的猪肉翘板粉，对着镜头吃得津津有味，屏幕上“看着就香”“下单了”“给爸妈也买一份”的评论滚动不停。

拓鹏龙的电商之路，始于返乡创业的初心，成于系统性的政策扶持。“最初面对直播镜头时非常紧张，”他坦言。在当地政府的精准帮扶下，他获得了直播场地、设备支持和专业培训，电商之路越走越稳。如今，他的直播基地已实现“拎包入驻”，还自主培养了两名主播，团队持续扩大。“拓鲜生”的直播间日均观看人数稳定在15万人次以上，单场直播最高销售额突破12万元。

随着粉丝量的增长和订单的激增，“个人奋斗”已难以满足需求。拓鹏龙注册成立了“拓鲜生”农产品电商公司，组建了集选品、打包、营销、客服、物流于一体的小团队。更重要的是，拓鹏龙没有忘记带动乡亲们共同致富，他与周边村镇的400多户农户签订了长期收购协议，真正实现了从“一个人富”到“一群人兴”的跨越。