做深做透细分赛道！智步总经理李茂林：当前我们的首要任务是“被看见”！

看似“窄”，实则“深”。

智步，作为微智电子旗下的照明品牌，多年来持续深耕智能光应用领域。从高端前装到畅享海外的明装解决方案，智步以核心技术为基座，致力于多元场景下的智能光环境赋能，系“总线式楼梯灯发明者”。

面向2026年，智步又将如何“智见未来”？日前，“2025大照明企业行”走进智步，独家对话智步总经理李茂林，就“智能照明的未来发展”“终端落地的最大障碍”“智步的差异化竞争路线”等话题展开深度交流。本期，关注！

▲智步总经理李茂林

01

当前智能家居行业蓬勃发展，智步作为较早入局的企业之一，您是如何看待这个行业的未来发展？在这一过程中，智步又有着怎样的定位？

李茂林：我觉得整个行业正处于一个从“手动智能”到“主动智能”过渡的阶段。过去，我们谈智能家居，更多是手机APP控制，后来加入感应、语音，现在已经可以实现“设置好就不用管”的基础自动化。比如米家的智能家居生态，配置好后确实能让人“偷懒”。

但这还远远不够，真正的智能应该像有一个“AI管家”。我不需要去设置那么多“如果这样，如果那样”的复杂自动化，我只需要告诉它，如“我希望起夜的时候灯光柔和一点”，它就能理解我意图，并自动生成一套完整的场景逻辑。这背后，需要AI更深刻地理解人的生活习惯，甚至主动学习。这个方向，未来肯定会实现，只是时间问题。

对于智步而言，我们非常明确自己的定位：不去做大而全的智能家居平台，而是专注于细分的、专业的配套产品领域，成为生态中的“优质配件商”。比如楼梯感应灯、床底氛围灯、户外亮化这类产品，这些产品往往能起到“画龙点睛”的作用，安装相对独立，更容易让用户体验到智能照明的乐趣，从而降低普及门槛。

智步的优势在于，深耕这些看似“小众”的场景，通过技术创新把产品做精、做透，并主动融入小米、涂鸦这样的大生态中，让自己成为智能家居系统中一个“聪明”的部件，而不是“孤立”的单品。只有更好产品接入，生态才能完整，智能场景才可能真正丰富起来。我们愿意扮演好智能家居系统里那个专业的、出彩的“配角”。

02

您提到“主动智能是未来”，那在您看来，目前智能照明或者说智能家居行业正处在怎样的一个发展阶段？

李茂林：我个人的判断是，行业已经进入一个“真正可用”的阶段。这个判断有几个依据：首先，从我们自己经历来看，我从2013年开始从事智能家居，彼时更多是行业内的人“自嗨”，觉得这技术很棒。

但现在完全不同，普通消费者已经开始主动询问、主动想要安装，他们的问题不再是“这东西有什么用”，而是“我该选谁的、该怎么装”。这说明需求已经从概念层面落地到实际应用层面。

其次，作为从业者，我自己也愿意在家里使用。如果连我们做这行的人都不用，那说明产品还不行。而且现在，无论是系统的稳定性，还是产品的丰富性，都已经过了早期的验证期，达到了一个相对成熟、可用的状态。

03

展望未来一到两年，您预判，智能照明行业将会呈现哪些具体的趋势变化？

李茂林：我觉得一个很明显的趋势就是系统的易用性大幅提升，从而改变现有的服务模式。目前，智能照明落地很大程度上依赖线下服务商（集成商）进行方案设计、安装和调试，而且这部分服务费用不菲。因为目前的智能系统，对普通用户来说，还是太复杂了。

但随着技术进步，未来的智能系统一定会更聪明、更简单。用户可能只需要对语音助手描述一下需求，系统就能自动配置。当“调试”这个动作变得极其简单甚至消失时，经销商现在的“产品+服务”的商业模式就可能发生变革。

届时，对于经销商而言，他们可能需要更加专注于前期的设计咨询或更复杂的系统集成，而简单的自动化设置将下放到用户手中。

04

在您看来，目前智能照明产品在家庭中普及落地，最大的障碍是什么？

李茂林：智能照明普及落地的核心障碍，在于终端落地成本高和用户体验复杂。成本高不仅指产品本身，更包括不可或缺的安装调试服务费，用户体验复杂则意味着用户离开服务商就很难自行设置和维护。

破局之道在于两端：一端是产品本身要做得极其易用，智能化程度足够高，降低对专业调试的依赖；另一端是渠道要更扁平，减少中间环节的加价。未来，当产品足够“傻瓜式”，用户自己看教程就能搞定时，他们会更倾向于只为产品本身付费，这会倒逼整个产业链的变革。

05

当前行业“内卷”严重，价格战频发，智步如何看待并应对这种竞争态势？

李茂林：内卷的本质是同质化竞争。当大家的产品都差不多，就只能卷价格。企业要想破卷，根本在于坚持差异化创新，并努力将创新转化为品牌价值，建立动态壁垒。

智步的核心能力就是创新，是把新技术、新想法转化为好产品的能力。如果因为怕被模仿就躺平，那就失去了我们最大的价值。当前，智步能做的，首先是持续奔跑，不断推出新产品、迭代新功能，建立“智步是一个持续创新的智能品牌”的用户认知。

其次，助力推动行业标准化、规范化。随着电商平台对资质要求更严、知识产权保护力度加大，靠抄袭和低价劣质竞争的空间会越来越小。我们相信，坚持做对用户有价值的好产品，建立可信赖的品牌形象，才是穿越周期的唯一正道。

06

在竞争激烈的市场中，智步是如何规划自己的差异化竞争路线的？围绕这一差异化路径，智步又将有哪些具体动作？

李茂林：智步的策略很清晰：选择被大品牌忽略的细分赛道，做深做透，建立标准和品质标杆。以“楼梯感应灯”为例，这原本是灯带的“无牌配件”，市场充斥着低价劣质产品，而智步从中看到了机会，我们把它做成一个独立的、智能化、品牌化的产品，不仅接入了智能生态，更在安全性和易用性上做了彻底革新。

事实上，智步做的不只是产品，更是在规范一个原本混乱的细分市场，通过技术投入，把过去存在的诸多问题一一解决，从而建立起差异化的竞争优势：不是靠价格，而是靠安全、易用、可靠和设计感。

智步采取“双线并进”的策略，在线上，智步高度重视内容种草，通过抖音、小红书等平台，直接向终端用户展示产品的使用场景、安装便捷性和氛围效果。我们发现，像氛围灯这类产品，只要被足够多的人看到，就会产生“这就是我想要的”的共鸣。

在线下，智步积极亮相专业展会，如建博会、广州设计周等，目标是让室内设计师、家居博主等前沿群体首先看到并认可我们的产品。他们是影响消费决策的关键节点。同时，我们今年也在星光联盟开设了线下门店，这是我们对未来市场信心的体现，也是一个重要的品牌展示窗口。

▲12月5日—9日，智步携全场景智能灯光解决方案及产品矩阵亮相2025广州设计周。

不同产品路径也不同。氛围灯这类安装简单的产品，可以直接触达消费者，而像楼梯灯这样涉及复杂安装的，则需要通过渠道伙伴（如设计师、装修公司、智能服务商）去落地。就目前而言，我们的首要任务是“被看见”，把品牌和产品的“认知度”打上去。

07

基于您的观察，您对2026年的照明市场整体有何预判？对此，智步有何发展规划？

李茂林：2026年，一个明显的趋势是市场会进一步规范化，尤其是线上渠道。随着平台监管趋严，过去一批依靠无证、低价、劣质产品进行无序竞争的商家会逐渐被淘汰。这对于坚持品质和创新的品牌而言，实际上是减少了恶性竞争的干扰，市场环境会变得更健康。这也是我们敢于在此时加大投入的原因。

▲“2025大照明企业行”走进智步。

2026年，智步会坚持“两条腿走路”的战略：一是To C的产品品牌之路，加快创新产品研发和推向终端的步伐，进一步丰富在智能照明“配套与氛围”领域的产品线；二是To B的技术赋能之路，这是我们过去十多年技术积累的延伸，输出智能控制技术和场景化方案，更广泛地影响行业，同时聚集自己擅长的创新环节。

08

从更长远的周期来看，您认为照明行业还有哪些有潜力的增量赛道？

李茂林：氛围照明（情景照明）无疑是一个巨大的蓝海。如今，基础照明（解决“亮不亮”的问题）早已是红海，产品过剩。但解决“美不美”、“舒不舒服”、“有没有情绪价值”的氛围照明，需求正在快速崛起。

当LED基础照明寿命很长，替换周期变慢时，激发用户增购和换新需求的，正是这些能够提升生活品质和情感体验的“光”。这，正是智步目前发力和未来持续看好的方向！

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