数字出海四人谈：多元视角下的“顺逆风”

通信企业出海正当时，未来前景十分广阔。

12月18日，2025通信产业大会暨第二十届通信技术年会之际，在大会同期举办的“数字出海与通信企业国际化论坛”上，一场围绕“数字出海与中国企业‘走出去’路径”的圆桌论坛激烈上演。

四位嘉宾从政策研究、数字化基建、AI硬件研发、会展平台搭建等不同维度，分享出海实践经验。

作为“数字出海与通信企业国际化论坛”的重要环节，本次圆桌由艾瑞数智国际业务咨询总监李卫康主持，赛迪研究院研究室主任朱帅、凌锐蓝信创始人顾玮、北京烽火万家科技有限公司CEO孙雪峰、首都会展集团服贸会中心高级总监贺琼华四位嘉宾，从政策研究、数字化基建、AI硬件研发、会展平台搭建等不同维度，分享出海实践经验，剖析核心难点，共探2026年国际化发展方向。

多元视角下的出海“顺逆风”研判

出海进程中“顺风”与“逆风”的感知，成为嘉宾们开篇探讨的焦点，而不同行业的实践经历，也让这一判断呈现出多元差异。

长期深耕政策研究与产业规划的朱帅率先给出乐观判断：“中国企业特别是通信企业出海目前正当时，未来前景十分广阔。”在他看来，疫情后中国企业无论出于主观发展需求，还是客观环境倒逼，都已纷纷启动出海计划，而国内诸多产业的国际领先地位，也为出海奠定了坚实基础。

深耕数字化基建领域的顾玮则感知到些许“逆风”：“2024-2025年中国出海稍遇逆风，但势在必行。”他所在的凌锐蓝信专注于全球数据传输服务，在拓展西班牙、南美、中东等新兴市场时，深刻体会到国际环境带来的阻碍，但他同样认同“正当时”的判断，认为出海已是企业发展的必然选择。

处于出海探索初期的孙雪峰则直言“还在摸门”。烽火万家聚焦AI+消费电子硬件研发，在国内运营商市场保持着年均40%的增长率，如今正计划将AI算法、模型能力与硬件产品结合推向海外。“目前在海外市场还谈不上顺风逆风，核心挑战是如何将国内积累的能力成功输出。”孙雪峰的表述，道出了众多初涉出海企业的普遍状态。

与前三位嘉宾不同，贺琼华从会展产业的独特视角给出了明确的“顺风”判断。“会展是产业的晴雨表，大量企业自发往外走，我们是被企业推着出海。”她表示，首都会展集团的出海实践是跟着产业顺势而为，企业的出海需求催生了会展平台的国际化，这一进程必然是顺风而行。

实战一线的破局之道：

直面难点与攻坚路径

对于出海进程中的核心难点，两位身处实战一线的企业负责人——顾玮与孙雪峰，分享了各自的探索与攻坚经历。

顾玮将本地化服务列为出海过程中的核心难点，尤其是文化差异带来的挑战。“我们以往服务欧美客户较多，拓展新兴市场时，语言成为第一道门槛。”他坦言，英语能力已无法满足与西班牙、南美等地区客户的深度沟通，当地的工作效率、生活习惯与国内的差异更是需要跨越的障碍——国内企业习以为常的加班、快速响应突发情况等模式，在当地难以推行。面对这些难题，顾玮团队的应对策略是“主动适应+潜移默化影响”：一方面尊重当地文化习俗，另一方面通过聘请华人员工带动，逐步传递勤奋高效的工作理念，形成适配本地的服务模式。

孙雪峰则面临着“找对合作伙伴”的核心挑战。他透露，团队曾尝试借助TikTok、亚马逊等平台推进C端AI硬件出海，但发现市场生态中“多是想挣企业钱的服务商”，而非愿意共同开拓市场的合作伙伴。“我们在国内发展态势良好，出海是战略布局而非被迫选择，因此必须找到能共享能力、共拓市场的海外合伙人。”孙雪峰强调，烽火万家的核心优势在于低成本的研发能力与高性价比的硬件产品，未来将坚持“先找对人、再谋发展”的思路，避免盲目出海。

企业在前方冲锋陷阵，政策支持与平台服务则是出海之路的重要保障。针对企业的实战困境，朱帅与贺琼华分别从政策层面与平台层面，给出了支撑方案。

朱帅从国家战略层面解读了出海的必然性与政策支持方向。他指出，双循环战略并非聚焦国内、弱化国际，而是内外并重，外循环已成为企业发展的必选项。“当前中国诸多产业处于国际领先水平，从资本要素分配、新兴产业裂变等角度看，出海扩张既是企业避免内卷的需求，也能催生新的产业机会。”在政策支持方面，政府已着手搭建海外服务平台，如借鉴日本贸易振兴机构的模式，推进海外服务点建设，为出海企业提供全方位保障，后续相关进展将逐步落地。

贺琼华则从会展平台的实践出发，提出“抱团出海”的解决方案。针对专精特新企业与中小企业出海的痛点，首都会展集团打造了“展览+交流会+参观访问”三位一体的出海模式，组织企业集体参展，对接当地需求方，有效解决了企业单打独斗面临的语言障碍、资源匮乏等问题。“海外的中资企业、运营商都在积极助力中小企业出海，提供办公、网络、本地咨询等支持。”她还提到，国家工信部、商务部及地方政府均有针对企业出海的补贴政策，集团正梳理相关资源，为企业提供一手政策咨询服务，降低出海成本。

2026展望：关键词锚定出海新方向

论坛最后，四位嘉宾用关键词勾勒出2026年中国企业出海的发展方向，凝聚起协同共进的共识。

贺琼华以“会展为媒，产业生态共出海”为核心，强调生态协同的重要性；顾玮呼吁“未出海者抓紧行动，已出海者巩固阵地”，鼓励企业把握机遇、稳扎稳打；孙雪峰则坚持“以人为始，先谋后动”，强调海外合伙人的核心作用与前期规划的重要性；朱帅则提出“协同”关键词，主张政府、企业与咨询、律所等服务机构三方联动，群策群力推进出海事业。

论坛最后，四位嘉宾用关键词勾勒出2026年中国企业出海的发展方向。

李卫康在总结中指出，当前出海链条上的各方力量已逐步就位，通信的本质是连接，未来需进一步理顺协作关系——公共产品由政府、智库、会展机构提供，产业链价值由企业协同提升，咨询公司则发挥黏合剂作用，凝聚各方力量共同出海。

作为通信产业年度风向标活动和“跨年思享会”，由通信产业报主办的“2025通信产业大会暨第20届通信技术年会”，以“共赢AI：面向‘十五五’的通信业机会与创新”为主题，邀请主管部门领导、业界大咖、运营商和产业链企业高管、资深专家齐聚一堂，聚集“政、产、学、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之际，分析当下、前瞻趋势，聚焦热点、关注焦点，直面AI大变局下行业创新与企业机会，共享行业专家与企业领袖智慧，为行业企业发展提供决策支撑与商业判断。

采写：党博文

编辑：博文

指导：新文