具身智能的“滴滴时刻”：机器人租赁平台擎天租如何用“RaaS”撬动万亿级机器人生态？

2025年，被全球科技界公认为“人形机器人元年”。这一年，我们见证了机器人从实验室的支架上走下来，学会了行走、跳跃，甚至处理相对复杂的交互。

然而，在资本的狂热与技术的喧嚣背后，一个更为冷峻的商业命题始终横亘在所有从业者面前：在这个动辄售价数万甚至数十万的高科技终端与普罗大众之间，“最后一公里”的商业鸿沟究竟如何跨越？

12月22日，上海张江科学会堂，在全国机器人租赁生态峰会暨擎天租平台发布会场外，几十台机器人搞起了各种“花活儿”，敲锣打鼓，闻歌起舞，京剧、相声、书法、太极可谓“样样精通”，现场的机器人也是各种“变装”和角色，从新中式长衫 、到亮眼夹克、太空服，还有熊猫服……吸引现场观众们各种围观。

值得关注的是，这些花样百出的机器人或机器狗，都可以通过“擎天租”的平台来租得。“租赁市场规模，从今年年后春节过后才刚刚兴起，从最开始是自发性兴趣式的开始，到今年年末已经形成了行业，或者是说形成了一种趋势。”智元机器人合伙人、高级副总裁兼营销副总裁、擎天租董事长姜青松接受采访时表示，租机器人尝鲜租机器人在各种场所做展示或者是引流宣传，成为了越来越多的选择。“据我们统计，租赁市场的规模今年已经突破了10亿元的市场，这个规模和量级在我们整个平台化运营以后会增长，预计明年它的规模会不低于100亿。”

擎天租这个租赁平台的发布，如同一场当年移动互联网“网约车大战”前夜的生态重构，不过这次，主角从汽车变成了具身智能机器人，核心逻辑从“出行”变成了“RaaS”（Robot as a Service，机器人即服务）。

范式转移，从“买”到“租”

为什么是租赁？为什么是现在？

这是盘旋在所有人心头的疑问。在传统工业机器人时代，购买资产是近乎唯一的路径。然而，具身智能的爆发改变了底层逻辑。

在发布会现场，智元机器人创始人、董事长兼CEO邓泰华，用一个极具洞察力的比喻刺破了这层窗户纸。

“过去，我们把机器人看作机器，像商品一样购买。因为那时的机器人更多是编程式、固定式地完成确定任务。”邓泰华说，“但在具身智能时代，机器人有了大脑和小脑，它更像人。我们不会把自己‘卖断’给一个企业，我们都是基于当期提供的服务创造价值。未来的机器人也应如此——像人一样按需提供服务，基于服务的价值创造来获取回报。”

这番话道出了“擎天租”诞生的哲学基石。当机器人具备了泛化能力和持续进化的模型，它的价值不再是静态的硬件，而是动态的“能力流”。

智元机器人合伙人、高级副总裁兼营销副总裁，同时也是擎天租董事长的姜青松也坦言，在此之前，行业处于一种“孤岛”状态。

“目前为止，大家对机器人的使用还是以文艺表演居多，但这是比较孤岛式的。运营合作商找客户难，客户找机器人也难。这种割裂导致效率低下。” 姜青松直言不讳，“我们的终极信念一直是‘以智能机器创造无限生产力’。擎天租的初衷，就是用最简单的互联网平台模式，打破这些孤岛，让用户点一下，机器人几个小时内就能送达。”

这不仅仅是效率的提升，更是商业模式的降维打击。它将动辄数十万的重资产投入，转化为几千元甚至几百元的轻量级服务消费。

百亿市场的“野蛮生长”与秩序重建

2025年被行业称为具身智能的爆发之年。但在繁荣背后，是市场的野蛮生长。

姜青松透露了一组令人咋舌的数据：“租赁市场的规模，从今年春节后才刚刚兴起，最初是自发性、猎奇式的。但据我们统计，今年租赁市场的规模已经突破了10亿元。预计明年，也就是2026年，随着平台化运营的介入，这个规模将不低于100亿。”

从10亿到100亿，十倍的增长空间哪里来？答案在于“标准化”与“生态化”。

过去一年，虽然智元的灵犀X2、远征A2等机型发货量超过5000台，但散落在全国的租赁商往往各自为战，缺乏统一的服务标准、定价体系和售后保障。

姜青松提出了极具野心的“1234战略计划”：2026年实现10+本体厂家入驻、200+金牌服务租赁商、3000+内容创作者和400000+租赁客户。“我们主张‘智汇众力 共擎新元’——只有凝聚产业链各方的力量，才能共同开拓这个崭新的时代。”

为了实现这一目标，智元不仅拿出了技术，更拿出了“真金白银”。在采访中，姜青松甚至抛出了“预留股份”的可能性，未来可能将平台的一部分股权激励给核心服务商和创作者。

决战“最后一公里”，像点外卖一样租机器人

战略再宏大，终究要落地到执行。在这个环节，擎天租CEO李一言展现出了极强的落地能力和互联网运营思维。

“智能便捷的平台连接供需，标准可靠的保障确保履约，覆盖全国的网络实现服务可达。三者协同，将构成一个能持续进化、赋能整个行业的智能生态。” 李一言这样总结擎天租的核心逻辑。

这就像“滴滴”或“美团”的APP界面：用户选定场景，比如年会、婚礼、展会，进行下单，系统自动匹配最近的服务商和机器人，用货拉拉进行配送，操作员上门。

为了解决“不敢用、坏了赔不起”的行业痛点，擎天租做了一件里程碑式的事情——引入保险机制。李一言介绍了与中国人保财险（PICC）的战略合作，这是全国首个具身智能险。

“在表演过程中，机器人作为新物种，发生错误是正常的，甚至有机器人踢碎屏幕的情况。谁来承担责任？” 李一言在采访中表示，“我们引入了保险，用平台的名义来解决所有可能出现的问题，让大家没有顾虑。”

这种“保姆级”的护航，配合即将在春节前覆盖全国200+城市的“擎天网络”，让机器人服务的全国性交付第一次成为了可能。

据了解，线下也在布局中，他们甚至已经开始布局海外，马来西亚的体验馆已经开业，效果很不错，小孩子很喜欢，停留时间在1小时以上。

当“好看的皮囊”遇上“有趣的灵魂”

在发布会现场的展示中，擎天租合作伙伴代表——首形科技的仿生人脸机器人“精灵·璇”，其自研的0.5毫米以内的硅胶仿生皮肤以及超过30个的面度自由度，都让现场的观众啧啧称奇。

首形科技创始人兼CEO胡宇航接受采访时说，“目前的产能是一个需要攻克的点，没有一套很成熟的产业链能大规模量产仿生机器人。所以当我们前期没有这么大产能的时候，租赁服务，是我们探索的一种模式。”

胡宇航从产业链的角度解释了加入擎天租的原因，他更看重的是内容生态的化学反应，“机器人和大模型的连接有一个很好的场景，能够把特定的角色表现力具象化。我们希望，大家以前在视频上的仿真机器人能在线下出现，真真实实地做到交互。”

好看的皮囊，需要有趣的灵魂。“内容即商品”的逻辑，在海底捞的案例中也得到了验证。海底捞信息科技部副部长杨炫之在大会上分享的故事令人印象深刻：抱着试试的心态，搞了一台机器人到门店，没想到，这台跳着“科目三”的机器人，不仅吸引了孩子，更成为了成年人的“社交货币”。这种情绪价值的变现，成为租赁模式在商业场景中最大的爆发点之一。

姜青松补充道，通过擎天租社区生态的灵创平台，机器人可以像手机下载APP一样下载“技能包”。“同样一个舞蹈，机器人只要连上平台，一键下载，就能自动学会，开箱即用。”

从舞台走向工厂与家庭

虽然目前的租赁场景主要集中在文娱商演，但这显然不是擎天租的终点。

姜青松表示，目前租赁市场以商演、年会、教育展示等“情绪价值”场景为主，占比大约在30%，但工业场景的渗透已在路上。

“明年应该可以做工厂的一些简单场景，这块儿我们走得比较快……明年后年就可以开始批量化、规模化的干活。”姜青松预测，机器人真正实现自主作业、规模化复制可能要到2027年-2028年，而进入家庭则需要更长的时间。他用了一个形象的比喻：“类似于GPT1.0和2.0的时代还是蛮早期的，但预计5年左右，机器人会达到一个蛮高的高度。”