TikTok Shop何以成为跨境商家“出海新主场”？

这两年，跨境圈流行一种说法：出海进入了“穷忙时代”。流量越来越贵，爆款商品的寿命却从“年”缩短到了“周”。

在与多位商家的交流中，浪潮新消费注意到，大家最焦虑的不是卖不动，而是留不住。GMV增长难以转化为稳定的复购，生意越做越累。于是，“如何让经营沉淀下来，形成可持续的生意结构？”正变为大家复盘2025年的核心命题。

而刚刚落幕的“黑五”，也成了讨论这个话题的关键窗口。

正如一些商家向我们透露，当看到 TikTok Shop 美区成交额突破 5 亿美金、订单量翻了两倍多，且跨境 POP 商家实现翻倍增长时，让他们感到兴奋的除了数字本身，也在于这组数据背后透露出的新趋势：内容驱动交易的逻辑，已经在美国市场真正跑成了规模。

这意味着，内容电商的差异化价值，能够帮商家拆解掉货架平台长期以来“流量贵、没品牌、品效难拉通”的痛点，通过在 TikTok Shop 布局内容，更直接掌握经营的主动权。

因此，在不少商家眼中，TikTok Shop 已经从一个测试性的第二曲线，进化为必选的出海主阵地、品牌营销的核心渠道，成为真正意义上的“出海新主场”。

在跨境圈，大商们通常是最敏锐的“候鸟”。一直以来，美国市场是绝对的必争之地，但过去规则由货架平台定义，大商们的重心也大多锚定在亚马逊、沃尔玛等传统渠道。

但在近几年，情况发生了变化。在关税波动、合规成本抬升的压力下，单纯靠“选品跟卖”的粗放打法越来越难以为继。

一批原本扎根传统货架平台的成熟大商，开始集体将生意重心切入TikTok Shop 的跨境自运营（POP）模式。他们希望通过这种迁移，从过去的被动逻辑中跳出来，转而在内容场里主动定义消费场景，构建一种更有主控权的经营确定性。

比如，中国创新工具品牌「Fanttik」。作为深耕北美多年的大商，凭借对工具消费“轻量化、生活化”趋势的精准捕捉，推出了一款设计时尚且省力的专业电剪刀。在早期，这款产品通过传统货架平台迅速走红，但也很快触碰到了天花板。

因为， 在货架场景中，工具是典型的、带有应急属性的“搜索关键词”。用户只有在轮胎漏气或修剪草坪的明确需求下，才会进入搜索框。这种“人找货”的路径，使得产品容易局限在参数与价格上，溢价空间也相对有限。

随着 TikTok Shop 美区的上线，Fanttik 意识到，内容电商或许是个突破口。

在第一时间完成渠道承接后，Fanttik 通过布局大量垂直达人，将电剪刀、充气泵等工具嵌入居家 DIY、旧物改造、甚至女性车主自救等极具张力的生活场景中。

通过具象化的需求展示，Fanttik 在用户产生明确需求前，就完成了心智占领，也打通了从内容兴趣到即时消费的短链转化，TikTok Shop 开店仅三个月就实现了 435.61 万美元的销售额。[1]

随着在平台的深入布局，Fanttik 开始通过自播和自制内容，构建属于品牌自己的生意主阵地。

通过高频次的直播运营，Fanttik 将原本散落在外的、碎片化的流量，重新锚定在品牌的自有经营阵地里；在节点大促期间，品牌则通过叠加 TikTok Shop 官方的主题活动，利用内容场天然的高爆发力，将长期积累的内容势能迅速转化为生意增长。

今年，Fanttik 官宣成为NBA 休斯顿火箭队官方合作伙伴，希望借助火箭队所代表的精准、力量与团队协作精神，Fanttik 为其产品注入情感价值与品牌厚度。

在具体的落地执行中，Fanttik 在 TikTok Shop 同步推出专属折扣，并将赛事曝光、达人内容与直播间转化深度协同，这也让 Fanttik 在黑五期间的搜索热度与销量双双走高。

更关键的是，在这一经营重心的迁移的过程中，Fanttik 不仅实现了 GMV 的跃升，也实现了品牌心智的升级，从一个专业工具品牌，逐渐沉淀出了“专业、可靠、高性能”的用户心智。

由此，Fanttik 也在 TikTok Shop 迈入了以品牌驱动增长为核心的经营阶段，成为支撑品牌在美国市场长期扩张的重要经营阵地。

如果说 Fanttik 代表了成熟大商通过迁徙主场来重夺经营主权，那么还有一批新锐品牌，则通过原生于“出海新主场”，通过内容在极短时间内完成亿级生意增长。

宠物类目的黑马品牌 PetPivot，并没有在传统渠道重复“卷参数”的老路，而是将 TikTok Shop 视为从零构建品牌认知的第一主场。

针对北美养宠人群的审美偏好，PetPivot首先推出了业内最好卖的“工业白”来测品，通过养宠达人的测评，单品很快卖爆！紧接着商家在 TikTok Shop 独家推出更受年轻人欢迎的粉色限定款自动猫砂盆。

与此同时，品牌进一步携手本土达人共创，通过将猫砂盆演绎为“梦中女友”，这种本土化的幽默感，瞬间击中了消费者的情绪点，也强化了这款大单品的社交属性。

而在品牌直播间里，垂类头部达人的专业演示，则推动了信任闭环。最终，品牌在短短 7 个月内便实现销售额突破 2 亿元，并稳居 TikTok Shop 宠物类目榜首。

不难发现，随着 TikTok Shop 成为跨境商家的出海新主场，商家对美国市场的期待也正发生质变：相比单纯追求规模，这里正成为检验品牌价值、推动经营升级的核心战场。

这种期待的转变，源于美国市场的成熟度。

根据 Marigold 《2024年美国消费者趋势指数报告》指出，约 78% 的美国消费者愿意为他们忠实的品牌支付更高溢价。在供给充分的环境下，竞争早已转向对品牌价值与情感认同的比拼，“做品牌”已成为出海商家持续增长的必经之路。

这也解释了为什么 TikTok Shop 的重要性被提到了前所未有的高度。一位出海品牌负责人直言：“以前内容是给交易打辅助的，但在 TikTok Shop，内容本身就参与了成交。用户是在看懂产品、理解价值之后再下单的。”

在这种逻辑下，品牌建设与销售转化不再是先后接力，而是在同一套体系中实现了品效合一。

值得一提的是，这种“品效合一”的主场确定性，对于深谙内容电商的实力派玩家而言，则意味着更现实的红利机会。他们可以将此前在国内反复验证的爆款策略与内容方法论，直接平移至海外新主场，从而跨越了漫长的市场摸索期。

对于头部清洁品牌 「Dreame（追觅）」 而言，布局 TikTok Shop 美区就不是一次从零开始的冒险，而更像是一场“开卷考”。

在跨境自运营（POP）模式下，追觅将此前在国内内容电商中反复打磨的内容电商经营体系，直接迁移至美区市场。

今年黑五期间，追觅精准锁定核心单品「G10 Pro」，通过高频的家庭场景实测与技术详解，将复杂的性能语言转化为直观的清洁效果。同时，品牌大规模联动 KOL 矩阵，将高质量短视频的持续曝光与直播间的爆发转化进行节奏协同。

最终，这种品效合一的打法，让核心单品在黑五期间 GMV 迅速突破 160 万美元。

而在这一机会趋势下，另一类“出海隐形冠军”也开始浮出水面。他们通过更深度的品效协同，不仅在海外跑通了经营模型，甚至实现了品牌价值的逆向积累。

正如美发工具品牌「TYMO BEAUTY」，借助跨境自运营（POP）模式，TYMO 并没有止步于销量增长，而是通过 TikTok Shop 内容与营销体系的协同，推动品牌迈向高端化认知。

今年黑五期间，TYMO 选择在 TikTok Shop 独家首发全球新品 Flipro。

与此同时，品牌打破了传统的促销逻辑，通过延续高势能的打法，继与 Cardi B 合作打开声量后，TYMO 在 Super Brand Day 期间进一步联手 Lindsay Lohan 与 Bebe Rexha 两位高知名度艺人，分享真实使用体验与和红毯造型，快速引爆社交声量。

而在流量承接端，为了高效承接由明星内容带来的关注热度，TYMO 同步搭建了“超模分享红毯造型技巧”“专业造型师复刻戛纳发型”“仓库 24 小时实操教学”三大特色直播内容矩阵，通将明星带来的流量迅速转化为基于专业的品牌信任，进而转化为订单。

此外，品牌还与高端女装品牌在纽约联名打造线下时尚派对，将产品放入更具审美价值的消费场景中，实现从线上内容到线下体验的延展，进一步抬升品牌质感。这一系列动作，也成功让消费者建立了“TYMO = 高端美发工具”的强烈关联。

更重要的是，在新主场跑通的成熟模型，不仅让品牌在美国市场实现增长，也为其后续回流国内市场，积累了可复用的品牌资产与经营方法论。

综合来看，基于“好商品、好内容、好营销、好服务”的策略协同，越来越多商家正通过内容电商持续解释价值、放大场景，将 TikTok Shop 作为布局品牌综合经营能力的“出海新主场”。

当 TikTok Shop 逐渐成为越来越多商家的核心阵地，在新的阶段，增长究竟从何而来？结合近期 TikTok Shop 发布的，我们观察到，在已被美国市场验证的路径中，2026 年的出海增长正呈现出三条清晰的趋势方向。

首先，是存量突围，高复购类目全面迈入“品牌化”阶段。

在快消、家居等高频赛道，增长上限已不再取决于单一的爆款商品，而是取决于品牌信任与人群关系的持续经营。

今年以来，Bedsure、Fanttik、TYMO BEAUTY 等品牌，通过 TikTok Shop 的「超级品牌日」等平台 IP 节点，完成了从卖货到品牌经营的跨越。

通过整合线下活动、线上达人矩阵与直播间大促，这些品牌成功将短期的交易，转化为品牌心智的沉淀。这也意味着，高复购类目已告别铺货时代，迈入以 TikTok Shop 为主渠道的品牌经营阶段。

其次，出海优势类目仍在放量，但增长逻辑正被“内容”重新定义。

家电、工具等类目之所以能成为出海基本盘，背后是中国产业带积累数十年的制造红利——完善的供应链体系让中国商家拥有极高的产品迭代效率与极致的性价比。然而，当产品力不再是唯一变量，如何从塑造差异化价值，成了这一赛道在 2026 年的核心命题。

在同质化竞争中，内容表达能力正成为竞争的分水岭。内容不仅是流量入口，更是快速建立新品信任、解释产品价值的重要路径。

例如，制冰机品牌 EUHOMY 改变了传统重功能、轻参数的叙事方式，通过 CMO 亲自走进直播间讲解产品设计逻辑。

这种“专业背书+场景呈现”的内容策略，配合线下美食节的真实体验回流，成功消解了高单价成熟品类的用户决策成本。这也进一步说明了，内容能够成为产业带优势的放大器，将供应链韧性，转化为高附加值的品牌资产。

最后，是借趋势掘金，把握情绪消费机会。欧美市场成熟的收藏体系与亚文化土壤，为情绪消费提供了更广阔的空间。泡泡玛特（POP MART）在圣诞期间通过主题直播间，将 IP 形象与节日情绪深度融合，成功拓宽生意增长。

这也说明了，潮玩等非刚需品类，正通过情绪共鸣从小众文化走向全球主流消费品类。而这种对情绪的精准捕捉与表达，正是 TikTok Shop 作为内容主场的核心优势。

年末之际，海外消费节点接连开启，品牌增长进入集中检验阶段。在这一轮周期切换中，竞争的本质已不再是短期流量的争夺，而是长期经营能力的较量。

随着 TikTok Shop 正式成为跨境商家的“出海新主场”，其在内容资产沉淀、品牌溢价塑造及经营协同上的平台优势将进一步放大。

那些提前在 TikTok Shop 完成用户心智布局与经营策略升级的商家，已然在不确定的环境中占据了主动，并为 2026 年的持续增长打下了确定性基础。

Ref:

1、《爆卖2.5亿！TikTok Shop五金类第3 这家店操作绝了》

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*本文由浪潮新消费原创，作者吴可可。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。