策略悦读丨岁暮围炉，十二月以书温寒待春声

十二月，岁聿云暮，新岁将启。朔风起，万物藏，正是人间沉静时。当窗外的世界被寒意包裹，我们选择围坐一处，让书籍成为照亮思想的壁炉，让对话化作温暖彼此的炉火。

本期，与您分享《故事力：用故事决胜人生关键时刻》《一句顶一万句》《乌合之众》《额尔古纳河右岸》四本书籍。

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北京策略（深圳）律师事务所

分享人：许世国

读《故事力：用故事决胜人生关键时刻》有感

人类还没断奶，就爱听爸爸妈妈讲英雄大战怪兽、打败怪兽，不听睡不着觉，今天听了明天还想听，就算故事大差不远或者重复也无所谓。爱听故事是人刻在基因里的特性。长大后，有一部分人成为创作者（作家、导演等），继续为人类旧瓶装新酒，创作新故事。但，是不是除创作者外，就不需要讲故事的能力了呢？《故事力：用故事决胜人生关键时刻》认为，在职场中讲好故事、会讲故事，也是核心竞争力。

作为一名律师，拓展案源是核心课题。除了自身开拓案源外，有时不得不向律所主任、大咖争取资源。但有时候，我们不得不面临一个残酷的现实，资源有限。面对众多优秀的同事，决策者为何要向你倾斜？抛开其他条件不谈，一个重要的突破口是：要让律所主任、大咖记住你。讲好自己的故事，就是一个不错的办法。

《故事力：用故事决胜人生关键时刻》的作者高琳，总结了一套讲故事的方法。比起冰冷的数据与事实，一个带着情绪与温度的故事，更加能够引发他人的共鸣，使人放下评判，去接受一个未知或者本不认可的事物。雪中送炭的故事指的是：故事主人公本来一切顺利，有一天突然发生了什么，导致他面对困难，然后你来帮助他的故事。在此有一个原则：让听故事的人成为故事的主人公，而讲故事的人，则扮演在下雪天送炭的人（这个人就是你）。框架如下：

目标：主人公（听故事的人）有一个目标

冲突：达成这个目标遇到了阻碍（或者即将遇到什么样的阻碍 ）

解决沖突：雪中送碳，提出克服阻碍的解决方案

完美结局：这个方案能够带来什么样的结局

这个模式简单好用。面见客户，我们可以给他讲案例，讲过去的故事，我们帮什么样的人解决了什么样的难题，此时和彼时的情况有什么共同点，结果将会是如何。当客户从故事中看到自己身影并产生共鸣时，其效果远胜于干瘪的法律条款陈述。

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北京策略（呼和浩特）律师事务所

分享人：吴昊

读《一句顶一万句》有感

读完《一句顶一万句》，感触很深。书中人物众多，故事一件绕着一件，一件缠着一件，像是中国人的“生活大赏”。其中，最让我记忆犹新的有以下三点：

一是杨百顺名字叫百顺，可他做的事情都不顺。其中有外部的原因，也有杨百顺自己的原因；有说话的原因，也有局势的原因。

一次，因为卖豆腐的老杨听了老马的主意，做局让杨百利去上学，杨百顺失去了上学的机会，杨百顺思来想去，决定杀了老马。但是，杨百顺在路上遇到了八九岁的来喜，这次相遇，让杨百顺打消了杀人的念头，看上去是杨百顺帮助了来喜，其实是来喜救了杨百顺；正如童年的杨百顺遇到想杀蔡宝林的老裴，看上去是老裴帮助了杨百顺，其实是杨百顺救了老裴。两段经历让杨百顺和我明白了，这世上的事，一件绕着一件，一件缠着一件，不是三言两语能讲清楚的，也不是一时半会儿能码放清楚的。

二是教书的老汪，在灯盏意外去世时，说出的那句“不怪老宋，怪孩子”，震撼了我。在重大事故发生时，在可以肆意施放情绪时，仍言之有理，让老宋放下心理压力，足以体现老汪的格局。但是痛定思痛，老汪还是不能强忍悲伤，一路向西，走到了“不想灯盏的地方”——宝鸡。

三是曹青娥悲惨的一生。如果书中角色的经历比杨百顺和老汪更悲惨的，那也只能是杨百顺，准确的说是吴摩西的养女巧玲了。巧玲在童年就经历了丧父、母亲改“娶”、母亲私奔，被人贩子拐卖，青年时期被老韩和老牛父子布局嫁给了牛书道，度过了并不幸福的一生。牛书道去世时，曹月娥说“我不是哭他，我是哭我自己。我这一辈子，算是毁到了他手里。”可能曹青娥最快乐的时光，是作为巧玲和吴摩西相处的日子吧。

本书每个人物的故事都值得细细品味，故事最后的两处留白也给足了读者想象的空间，这本书我会再次阅读，带着“已知后事”的前提，或许还有更多感悟。

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北京策略（郑州）律师事务所

分享人：靳超

读《乌合之众》有感

古斯塔夫・勒庞的《乌合之众》，虽成书于19世纪末，却是一部剖析群体心理的 “预言式” 经典。它以犀利的笔触揭开群体行为的非理性面纱，即便历经百年，依然能为我们理解当下的社会现象提供独特视角，极具品读价值。

推荐这部作品，核心在于两点不可替代的价值。

一是对当下群体行为的强大解释力，在社交媒体主导的时代，我们时常目睹网络舆论的集体狂欢，某一公共事件出现后，短时间内便会形成一边倒的声音，个体观点被群体情绪裹挟，甚至出现非理性的指责与跟风——这恰如勒庞在书中所言，群体失去了批判能力，只会盲目轻信。无论是网络热点中的情绪发酵，还是公共讨论里的观点极化，都能在书中找到理论溯源，让我们看清群体行为背后的心理逻辑。

二是对个体认知的深刻启示，它像一面镜子，提醒我们警惕群体匿名性带来的责任消解，避免在群体中放弃独立思考。当我们置身于舆论场时，这本书能促使我们反思，自己的观点是真实判断，还是被群体暗示与情绪传染的结果？这种对个体理性的唤醒，正是当下信息爆炸和AI时代最需要的清醒剂。

这部作品的经典之处，更在于其开创性与洞察力，首先，它奠定了群体心理学的研究范式，勒庞首次系统分析了“群体”与“个体”的本质差异—个体融入群体后，智力会下降、情绪会放大，易受暗示和传染，这种观点打破了当时对 “群体理性”的迷信，为后续社会心理学研究提供了重要起点。其次，它的观察极具现实穿透力，书中对“领袖如何通过断言、重复、传染操控群体”的分析，不仅能解释历史上的革命运动、群众浪潮，也能映照当下的舆论引导、营销传播；而对“群体偏好极端、忽视证据”的判断，更像是对现代网络生态的精准预判。它提醒着我们：在群体洪流中，保持独立思考的清醒，远比追随潮流更重要。

无论是想理解社会现象背后的心理机制，还是想在群体中守护自我认知，《乌合之众》都是一部值得反复品读的经典。它不是一本教我们“成为少数派”的书，而是一部让我们看透现象、警醒自我的智慧之作。

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北京策略（郑州）律师事务所

分享人：柏一丰

读《额尔古纳河右岸》有感

合上《额尔古纳河右岸》的最后一页，耳边仿佛还回响着鄂温克族最后一位酋长女人的吟唱。迟子建用她温润而苍凉的笔调，把我们带进了大兴安岭的密林深处，那里生活着一支与驯鹿为伴的鄂温克部落……

故事从一位九十岁老妇人的自述开始，她坐在桦皮树下，对着头顶的月亮和身旁的火堆，讲述了这个民族近百年的风雨漂泊。书中充满了神秘而诗意的画面：萨满在月光下跳神救人，驯鹿在晨雾中咀嚼苔藓，男人们骑着骏马追逐猎物，女人们在“希楞柱”里缝制皮袍。但随着日本关东军的铁蹄、新中国的成立、林业开发的斧锯声，这个原本自在生活的部落不得不一次次迁徙，最终被迫离开山林，定居到山下的现代村庄。那些曾经在星空下游牧的灵魂，被装进了方形的水泥房子里，他们的神灵和传说，也随着最后一任萨满的离去而渐渐消散。

本书作者迟子建2003年在《土著的落日》中读到鄂温克画家柳芭的报道，触发创作灵感，经过大量资料研读和实地考察，于2005年完成这部民族史诗。迟子建写下这部作品时，正经历着丧夫之痛。她的丈夫在2002年因车祸去世，这场突如其来的变故让她深刻体会到生命无常和文明消逝的双重悲怆。她出生于黑龙江漠河，漠河是中国最北端的小城，那里冰天雪地的自然环境塑造了她对自然万物的特殊感知。为了写这本书，她多次深入鄂温克族聚居区，住在他们的木刻楞房里，听老人们讲述部落的故事。她发现这个只有两百多人的小民族正面临着文化灭绝的危机，就像她笔下那只找不到同伴的驯鹿，在现代化的浪潮中孤独地徘徊。这种个人的伤痛与一个民族的命运奇妙地交融在一起，让她的文字既饱含深情，又充满力量。

读完这本书的时候，我突然心有感触，刹那间我特别想念书中描绘的那片纯净的星空，在那片星空下的鄂温克人相信万物有灵，一棵树、一块石头、一条溪流都有自己的生命和故事，他们用心灵感受自然和生命所传递的各种信息。而这一切对于现在生活在城市中的我们，是多么的奢侈与陌生啊，曾经我小的时候，老家的泥土和水塘是那么的令人亲切，随着季节变化所带来的改变，都那么的真切发生在我的身边，那么的触手可及，那种人与自然的融合能让人真正地放下内心的纷乱与嘈杂，去体会自然与生命的美丽。可是当我们走进城市，与水泥钢筋糅合在一起后，仿佛被抽走了灵魂，变成了一具具不知所措的躯壳，追逐着那些不真切的物欲，身体的感官早已全部闭合，再也接收不到日月星辰和风霜雨雪送来的信号，虽然生活在自然界，但已经和自然再无瓜葛，先进的工具和建筑帮我们屏蔽了风吹雨打、日晒雨淋，也切断了我们和自然最后的联系。

其实我们每个人心中都有一条额尔古纳河，右岸是不断向前奔涌的现代生活，左岸是再也回不去的故乡，我们获得了便利的生活，却失去了精神的栖息地。我们是否还能找到属于自己的那片精神星空？是否还能听见内心深处那条额尔古纳河静静地流淌声？也许，我们不必都回到山林，但至少应该在心中留一片净土，让那些即将消失的美好，还能找到最后的安身之所。

一年将尽，正是“悦读”时。

让我们在字里行间相遇，在思想深处共鸣，共赴一场温暖而深刻的岁末之约。