年终干货：怎样在7天内成为一个商业地产专家！

我们的视频号，经常分享一些有趣的商业.

在讨论这个严肃的话题之前，我们首先要明白一件事情：

商业地产和高科技行业不一样，专业壁垒没有那么高耸。

举个例子，你要是以前没学过空气动力学、流体力学、工程热力学、电子与传感技术、材料学、自动控制等等。你要想成为航空航天专家，几乎是不可能的，总不能上来就说‘火箭烧油比烧煤好’，但凡业内人士多看你一眼，都算他输了。

但商业地产显然没这么大的知识鸿沟，就算没做过商业地产，总在商场消费过吧？环境好不好，还是能有些体验的吧？搞清楚一个商铺赚不赚钱，比起搞清楚制导和数控技术的难度也不可同日而语。

由此可见，成为商业地产专家，比起其他行业，例如核子物理、AI、半导体等等，要容易得多。

所以，首先要树立信心：别人做得，我自然也做得！

关于怎样成为商业地产的专家，有以下几个途径可以参考。

1 掌握市场名词趋势

首先，要时刻把握商业地产的名词动向。

注意，是名词动向，不是市场动向。

市场动向水太深，一般人把握不住。

名词动向则很简单，参加几个论坛，加几个公众号，看看今年又流行啥概念，比如什么O2O，新零售、二次元、Z世代、年轻力、元宇宙、非标等等，反正每年都不缺新词汇，你的任务就是熟练掌握这个词汇的发音，并在一谈及商业地产时就说”今年，是新零售之年‘,或者“今年，是非标元年！“

需要注意的，就是在各种公开场所发言的时候，一定要有自信，不要心虚，要相信自己说的，就是商业地产新的趋势，至于这个名词具体内容是什么？持续性怎样？能不能落地？都不用太在意，因为发明这些词汇的人自己都未必能说清楚，能耐住性子听你发言的，其实也不会很纠结这些。

你要明白，任何事情，只要和“创新”扯上了关系，就立刻跟镀了金身一样，谁敢质疑，就是因循守旧，就是固步自封。

当然，自信不等于自负，不要兴奋起来说秃噜嘴，上次有位兄弟在台上太激动了，挥舞着手臂来了句：“听懂的掌声“！

结果现场极其的尴尬。

毕竟这句话与某位成功学“大师”的关联太深，能来参加这种会议的，就算对商业地产了解的没那么全面，但基本素质在那里摆着，用搞微商的这一套进行交流，显然是不合适的。

2 要有批判主义精神

既然想进入商业地产行业，天天宅在家里是不行的，没事了多在街上转转，除了能熟悉下品牌，还可以多观察下市场动向。

看哪家店不行了，立刻就结合行业给出否定意见。

这个意见可以是“奶茶店不行了”，“书店不行了”，“超市不行了”，“百货不行了”，甚至“购物中心不行了”等等，这几年消费不景气，到处都有关店的，这种说法很容易引起共鸣。

至于说哪个行业都有好有坏，即使是老化的行业，通过转型升级也可以重获新生，这个不要去管他，有个词汇叫“幸存者偏差”，意思是是指我们在分析问题、总结经验时，只看到了“留下来、成功了、被看到的样本”，却忽略了那些失败、消失、未被记录的样本。

所以，只要还有活着的，那就是幸存者，至于幸存者比例是不是高了些，数量是不是多了些，这个本来就没有标准的。

此外还可以学习一个技能，去参观完项目，只看缺点不看优点，再好的商业，想挑毛病都是有机会的，如果找不到，一定是看的不够细致。

另外，在网上看到什么案例分析、公众号文章还是视频号分享啊什么的，别管对错，上来就喷：这都是什么玩意儿！

我们要坚信：人云亦云的，必然走向平庸，只有不断的否定一切，才能树立独立思考的人设。

如果有人反驳，不要就事论事的去争论，记住这几句话就行：尼采的“怀疑一切的人，才有可能看见新的道路。”，托马斯·霍布斯“没有批判，就没有创造；没有否定，就没有更新”，以及笛卡尔的“质疑是通往真理的第一步”等等。

这格局是不是一下就拉起来了？

3 不断迎合年轻人

虽然根据各种统计与研究，在实体商业消费领域，中年群体（30–45岁）贡献更大，因为他们收入高、承担重要家庭支出、消费需求更广泛。年轻群体（20–30岁）消费倾向强，尤其在年轻化、线上和体验类消费上贡献突出，但在绝对消费总额上通常低于中年人。

简单来说，年轻消费很活跃，但还在成长。

但这些不是关注点，也没必要深究。

就记住一句话：年轻人就是未来！

这句话谁敢反驳？这是自然规律好吧！

所谓得Z世代者得天下，现在的商场，还在做什么家庭消费，中产消费，这些都过时了。

做什么？当然是二次元，动漫，剧本杀，潮牌………….但凡30岁以上的人还能有点兴趣的，一个都不要推荐！

至于客单价不高和复购率有限什么的，其实并不需要考虑太多。

如果“年轻力”商业做的不好，不赚钱，那是因为这届年轻人还不够给力，和做商业的有什么关系？

我们只需要考虑一件事情：谁有成为意见领袖的潜力？

大部分中年人，上班被领导PUA，下班还要顾家庭与孩子，也就睡前刷一会儿抖音，对着可望而不可及的小姐姐感概下青春，连个赞都不敢乱点。

这种群体，你吹他有什么用？

反观年轻人，既喜欢上网，又喜欢分享，说话又好听，买个79元的Labubu都能发三条朋友圈，把他们捧到中心，流量自然就来了。

我们坚决要避免陷入一个误区：就是专家一定是专业的！

实际上，只要你的嗓门够大，传播够广，专业真的没那么重要。

4 多做中长期预测

以前和几个老师一起做直播的时候，曾经有一个话题，预测下当年的消费情况。

当时已经三月了！

现在想想还是一身冷汗，这种行为实在太作死了!

作为一个专家，不定期做行业展望肯定是常规动作，但展望时间不宜太短，一般最少五年起，甚至建议以十年为一个周期。

因为太短的话，万一你说的话到时还有人能想的起来，很容易被打脸。

长期就没这个顾虑了，现在的市场变化如此之快，两年以后很多东西都会面目全非，五年之后会怎样鬼都说不清，但既然没人能说清，也就没人能质疑，这就叫立于不败之地。

现在想想，那时竟敢做一年以内的预测，这是何等狂妄的心态，何等草率的行为。

特别是我的朋友范老师，竟然预测当年五一期间的消费，他肯定是飘了！

另外一定要注意，即使是长期预测，也要注意用词，不要太武断，注意语句的模糊与弹性，例如下面的句式都是可以借鉴的：

--在可预见的中长期内，这一趋势大概率会持续，但仍取决于宏观环境与政策节奏的变化。”

--“如果外部条件不发生剧烈波动，相关消费行为有望呈现结构性改善。”

--“从当前信号判断，市场可能进入一个新的调整周期，但其强度与持续时间仍存在不确定性。”

--“我们看到的是方向性的变化，而非确定性的结果。”

现在是一个市场高度变化的时代，不断的学习比任何时候都更加重要。

不要被传统的规矩束缚，要学会打破常规，突破自我！

燥起来，你就是下一个商业地产专家！

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