影石们找到了“活人感”

在全景相机这条竞争激烈的赛道上，影石正面临大疆等强大对手的进攻。不过，截至目前，它的“王座”尚未被真正撼动。

据咨询公司沙利文2024年底的测算，影石在全球全景相机市场的份额约为81.7%。另据公司财报，影石在今年前三季度，营收已超66亿元，超过去年全年。

作为一家典型的“新物种公司”，影石在成立三年后，就击败了一批在影像领域深耕已久的日韩厂商，在全景相机这条看似细分、实则宽阔的赛道上做到全球出货量第一，法宝之一就是押注Z世代消费者。

前不久，B站发布2025年度Z100好物榜，评选出100件来自3C数码、汽车、家电、美妆、食品饮料、日用等领域在站内受到用户关注和青睐的商品。影石X5全景相机入选，这也是影石连续第二年入选该榜单。

影石能够打动年轻人，技术和产品是一方面，但仅就品牌营销这个环节，最突出的特点是——“活人感”。

在B站，影石官方账号与其说是官方发声渠道，更像是一位创意千变万化的影像UP主，几年间产出了超1500条充满想象力的视频。

在用户眼中，影石首先是一个活生生的“人”，会做视频、表达方式生动、愿意与观众互动，其次才是一家公司的官方账号。人格化的品牌营销策略，让影石的B站账号逐渐走红，如今粉丝量超63万，视频累计播放量超3.4亿。

当一切皆可AI生成的浪潮席卷全球后，接地气、会玩梗、真实诚恳的“活人感”成为越来越多人的追求和期待，也是对弥漫于整个互联网的“AI味儿”的逆反。某社交媒体上，“活人感”话题的阅读量已超2亿次。

这种“活人感”，也成为了品牌营销的一枚“特效药”。

A

像影石这样，将“活人感”融入品牌营销，正成为越来越多品牌的选择。整个2025年，把“活人感”玩得最出彩的，当属多邻国。

作为一款语言学习APP，多邻国身处教育赛道，却没有想当然地营造“高冷、专业”的人设，反而把可爱、有趣的猫头鹰作为核心营销IP，并实现大范围的破圈。在国内，即便并非语言学习者，不少人也在朋友圈刷到过神态各异的多邻国猫头鹰。

多邻国logo上那只呆萌的绿色猫头鹰，被设计出了短剧一般的曲折人生——从年初“去世”到年中“复活”，从“结婚”到“婚变”，每一步都踩在年轻人情绪爆点上，并在一次次“整活”和IP联动中完成品牌人格化。多邻国的形象不再是“无情的劝学机器”，而是一个可亲近的语言学习伙伴。

不过，围绕logo打造“活人感”IP，需要诸多先天条件，并不一定适合所有企业。大多数品牌仍需要以内容为切入点，为自己树立年轻化、有网感、有想象力的形象。影石正是这样做的。

全景相机这样的发烧级影像产品，核心用户群是一帮热爱生活、喜欢拍摄和分享的年轻人。为了吸引这一核心客群，影石投入大量资源制作PUGC内容，并与影视飓风、Links、摸鱼事务所等UP主合作共创，持续输出好作品。

这几年，影石用自家产品拍摄了一个个脑洞大开的奇妙玩法，比如“贴脸拍摄火箭发射”“沉浸式第一视角排球扣杀”“在1500米高空举行发布会”等。不少视频成为爆款，“第一视角10米台跳水”的播放量已超1200万次。

此外，他们还会根据用户的反馈，产出内容、研发新品。影石的不少视频创意都来自用户的贡献，还基于一些实用性很强的创意做了新产品，比如“子弹时间手柄”等。这让品牌与用户的关联维度更加丰富，“活人感”也就更强烈。

影石把自己活成了最擅长“整活”的品牌号之一，还把“大胆整活”写进了账号介绍里。

以最新一期作品为例，影像UP主“特能斯Terrence”希望将东莞一处富有历史意义的百年古宅做成游戏地图，向影石Think Bold挑战基金投稿申请设备，后者很快提供了全套设备，以及相关的技术支持。此外，影石与UP主“轨迹球TRACKBALL”合作探秘沙漠中央奇村历史登上热搜第一。

影石市场总监袁跃曾表示，B站用户质量很高，具备独立的认知能力和判断力。“我们选择与社区氛围相契合的沟通方式，对于品牌声量和销量反而都会更加高效。”

在“整活”视频中，影石往往并不会强推品牌或产品，也很少大篇幅地介绍产品参数、价格等，而是采取了润物细无声的方式，潜移默化地塑造品牌形象、影响消费心智。

影石塑造“活人感”，其方法论可以总结为“好内容、真互动、多共创”。这九个字让影石得到了粉丝的喜爱，也为其经营业绩提供了助力。

B

除了影石，还有不少品牌也在以各种形式探索“活人感”。

将广告片的女主角塑造为社媒idol，以个人IP给企业营销注入新鲜感，是转转的做法。

最近有不少网友注意到，转转给UP主投放的广告切片有一位可爱的“眼镜少女”，主攻上门回收各类商品，引发了不少讨论。

一段时间后，“眼镜少女”以“收手机的CC”的新IP正式出道。目前，“收手机的CC”已在B站发布700多条视频，大部分内容是上门回收二手商品，以iPhone等手机为主。

二手回收原本是一件无趣、甚至有些“老土”的事情，“收手机的CC”却把这件普普通通的工作玩出花，设计出“26键的iPhone”“用苹果手表写小说”“情侣互换手机卡槽”“上门回收遭遇黑哥0元购”等标题富有吸引力的内容，堪称二手回收小剧场。

除了五花八门的奇葩剧情，“收手机的CC”高辨识度的形象、充满青春气息的语言表达风格，也成为吸引粉丝的关键要素。在B站，每个人都知道她是收手机的，但都想在各种各样的恰饭视频里与她不期而遇，忠诚粉丝还会第一时间送上赛博表白。

截至目前，“收手机的CC”已经吸引近50万粉丝，累计播放量超1.5亿。

作为转转的员工，“收手机的CC”“转转女团”等被培育为大IP，让品牌与用户沟通时多了一个鲜活可亲的“活人”形象，也在企业官方账号矩阵之外，具备了打穿不同圈层、吸引更多非核心用户的潜能。

同时，B站用户对于品牌idol的喜爱与追捧，也反映出年轻人消费心理的变迁。

在纸媒、电视媒体时代，品牌倾向于使用明星、名人进行代言，作为与用户沟通的桥梁，进行自上而下的品牌价值传递。但时至今日，这套传统玩法逐渐显得不合时宜，甚至会被年轻人视为“爹味”。

相比之下，与曾经历过广告轰炸的上一代人相比，Z世代往往并不排斥品牌打广告、博主恰饭，但他们更希望品牌能够像一个容易亲近的正常人，平视消费者、真诚沟通，而非强行灌输卖点。

像转转这样，将自家员工塑造为品牌idol，同样是增强“活人感”的有效路径。像“收手机的CC”这样的新人，纯靠个人才华出圈，与品牌绑定更深，却比明星名人更容易与年轻人产生共鸣、共情，堪称品牌营销的“idol青春版”。

C

品牌营造“活人感”，除了做内容、推idol，更底层的来源是“真”。

这种真，既包括产品技术层面的实力，也包含营销的落地性，从用户视角展现真实使用场景和感受，让消费者形成准确的认知和预期。

品牌营销的常见误区是，只描述技术和产品有多强，却说不清楚用在何处，或是描绘了一大堆想象中的应用场景，却悬浮在空中，潜在消费者难以与自己的生活联系起来，也就无法对品牌希望传递的信息形成认同。

比如，苹果公司此前发布Vision Pro，在宣传片中介绍了虚拟空间、全景照片、跨屏协同等大量新功能，看起来非常酷炫和强大。然而，这款所谓的“空间计算”可穿戴设备销量平平，并没有达到苹果和外界的预期。

Vision Pro强则强矣，却没有讲清楚合适的使用人群和场景，是其折戟沉沙的重要原因。相对应的，另一些企业在推出新品时，将重心放在真实使用场景的融入与展现，以打动核心消费群体。

以安克为例，今年这家公司推出了一款高端充电宝“安克能量舱”，电池容量、最大输出功率、可同时充电设备等指标均属于行业顶尖，但售价高达499元。这显然不是一款面向大众的走量产品。

倘若按照传统路径展开营销，品牌势必要大张旗鼓地宣传这款产品的技术有多么强大，功能有多么丰富；同时，还需要持续投流测试，才能在全网流量池中筛选出一小部分目标用户，ROI不会很高。

安克换了一种打法：与高契合度的UP主合作，以诚恳口吻，向核心用户讲清楚产品和场景。

大容量、大功率、多设备稳定充电，是“安克能量舱”的长板。这一卖点对应的是充电困难，且需要给多个设备充电的场景。

为此，安克与多位兼具影像+旅行双重属性的UP主合作，邀请他们探索多个特殊但又真实的场景，过程中丝滑测试“安克能量舱”。比如，让LKS体验邮轮，让东尼ookii登上非洲最高峰，Linksphotograph则来到了冰岛南部的一座荒岛。

UP主们创作方式不同，但都营造了契合“安克能量舱”的使用场景——充电不方便，随身携带笔记本、单反、运动相机等高能耗设备，且需要频繁充电。借助高质量的共创视频，UP主们真实展现了这款产品的使用场景和体验，让潜在消费者对于产品有了更准确的认知和预期。

同时，LKS等人的核心粉丝群是热爱拍摄、喜欢科技数码的年轻人，与安克新款充电宝的受众高度重叠。这有利于品牌完成“种草-拔草”的闭环，进一步提高营销效率。

围绕“活人感”，影石、转转、安克等品牌要么靠自己“整活”，要么靠自己idol出圈，要么靠UP主的共创合作，成效明显。在其他领域，采取类似营销策略的品牌还有很多。

今年的Z100榜单上，许多产品都来自善于营造“活人感”的品牌。比如车圈的蔚小理，食品饮料领域的统一、百事可乐，家电领域的美的、海尔等，也取得了良好的反馈。

从最基础的种草，到后来的共创，再到“活人感”，能把营销做好的品牌，总是能够根据外部环境的变化，快速调整营销策略，与消费者、创作者和平台共同成长。这种共生关系，让品牌营销的内涵更加丰富，也打破了投流买量的营销瓶颈。

在AI时代寻找“活人感”，不仅是网民的底层需求，也是品牌营销的必修课。如何“答题”并无一定之规，但影石、转转、安克们的答案，也许值得借鉴。