“光伏老将”奇袭BC，五年跻身量产三甲

作者/严凯

图源/高景太阳能

/太瓦能源

深度 ❖ 温度❖ 高度

“我希望高景未来是光伏行业精益制造的一个典范。”高景太阳能创始人、董事长徐志群接受太瓦能源独家专访时说。

一周前，高景太阳能在广州举办全球BC生态峰会，并正式发布了基于背接触（BC）技术的新一代GBC满屏组件与高功率组件，成为行业第三家实现BC电池组件量产的光伏企业。

会上，徐志群以“流水不争先”为主题进行了TED演讲，第一次对外袒露了创业的心路历程。过去五年，高景以“黑马”姿态迅速崛起，成功从集装箱里的“游击队”成长为拥有6000多名员工的“正规军”。

他还详细剖析了高景太阳能的成长秘籍——始于陋室，搏于荒滩；聚焦目标，创造价值；长期艰苦奋斗，并将企业的发展哲学寄托于水之“四德”：深、韧、清、善。

2024年5月20日，高景官微发布董事长家书之《我的“风”“花”“雪”“月”》。徐志群在家书中对“风”“花”“雪”“月”进行了阐释，它们分别代表高景的珠海基地、广州基地、西宁基地和宜宾基地。

如今，一年多过去，“风花雪月”已经“进化”为：在风中翱翔、在花中盛放、在雪下沉淀、在月下深思。

这不仅是高景的五年故事，更是一位技术型企业家对产业规律、历史纵深与人性温度的深刻体悟。

01 翻越BC大山

对高景而言，BC是它翻过的又一座大山。

2023年9月，当高景太阳能宣布正式进军BC技术路线时，业内一片哗然。彼时，BC仍被视为“少数人的游戏”——技术门槛高、制造难度大、成本居高不下。

主流厂商多聚焦于TOPCon或HJT路线，而BC赛道仅有隆基、爱旭这样的“孤勇者”在艰难探索。

事实上，高景内部也充满质疑：刚在N型硅片领域站稳脚跟，为何要再闯一座“技术大山”？接受太瓦能源独家专访时，徐志群坦言，决策过程并非一帆风顺。

2023年SNEC展会期间，这位高景“掌门人”反复对比了各类技术路线后，最终认定BC是未来方向，理由是：转换效率更高、正面无栅线带来极致美学、抗遮挡性能优异，能为客户创造长期价值。

但团队则顾虑重重——“成本太高”、“良率难控”、“设备不成熟”。尤其BC电池因单面电极结构天生存在严重翘曲问题，组件制造中印刷绝缘胶和锡膏后更易变形，直接影响良品率与可靠性。

面对阻力，徐志群没有强压，而是用事实说话。他带领技术团队深入研究，借鉴网络热词“叠甲”思路，构建了三层技术“铠甲”：

一是“吸收营养”，主动向行业先行者学习；二是“研究差异”，分析自身工艺特点；三是“装备升级”，定制化改造产线。

其中，“吸收营养”尤为关键。徐志群在内部提出干部需练就“吸星大法”，主动吸纳外部能量并内化为己用。

除了在内部“摆事实、讲道理”，今年年中，爱旭股份的年中报告彻底打消了团队对于BC的疑虑。

财报显示，今年上半年，爱旭股份实现营收84.46亿元，同比增长63.63%；归母净利润为-2.38亿元，同比增长86.38%。

爱旭成为今年上半年为数不多实现大幅减亏的组件企业，这正是得益于该公司的BC产品力。

在设备选型、工艺参数、场景验证等方面，爱旭给高景提供了大量指导，使高景得以快速缩短学习曲线。

在五周年主题演讲中，徐志群特别感谢了爱旭。

一年后的今天，高景拿出了一份亮丽的成绩单，推出功率高、美学极致的“BC全面屏组件”，稳坐实现量产的“第三把交椅”。

一位曾持反对意见的干部私下感叹：“老徐果然看得远”。

翻过BC这座大山再次印证了高景“奇正”价值观中的“出奇”——在众人未觉时，敢于改道创新；而“守正”，则是对物理规律与第一性原理的敬畏。

“难，才是易。今天的难，成就了明天的易。今天的远，成就了明天的近。今天的苦，成就了明天的甜。”徐志群说。

选对了方向，才有更广阔的未来。

02 “老来得子”

BC并不是高景翻越的第一座大山。刚创业时，徐志群就决定挑战“N型大尺寸薄片”这座高山。

2019年12月8日，徐志群出差时接到一个电话，要他两天后赴珠海参加澳珠企业家峰会，届时将进行一个签约仪式。

这意味着，他的创业项目——高景太阳能要正式对外官宣了。

那晚，这位在光伏行业身经百战的“老将”一个人走出酒店，独自走在街头。尽管北方的冬夜寒风刺骨，但他内心却像有一团火，心潮澎湃。

“我不知道真正的‘老来得子’是什么感受，但我真的愿意用这个词来形容我当时的心情。”徐志群回忆说。

次日，徐志群单枪匹马飞抵珠海。飞机落地后，他的手机收到一条短信：明日还安排了一场记者会。这再次打了他一个措手不及。

深夜十一点，他在酒店手忙脚乱熨烫皱巴巴的西装，脑中预演可能的问题。那一夜，虽非“整夜无眠”，却也是“似梦似醒”。

第二天，他自信地对记者宣告：要做50GW N型硅片项目，且要在次年上半年投产。

50GW和N型硅片，徐志群往行业里丢了两颗“深水炸弹”。要知道，2020年全国光伏累计装机仅254GW，全球累计装机也不过760GW。

而当时光伏行业主流是P型技术，N型被认为难度太大，很难做出。刚创业就杀入高端局，这无异于一场“豪赌”。

“N型的载流子迁移起来像水，P型的载流子迁移像酸奶，而水永远比酸奶流得快，所以N型硅片对下游电池，特别是对光衰，极其友好。”徐志群解释说。

另一个现实情况是，当时的高景加上徐志群本人在内不到十人，无产线、无设备、无厂房，只有政府提供的临时办公室和一个租来的集装箱。

他们在集装箱里办公、吃饭、面试、接待客户。冬冷夏热，漏风透雨，徐志群随身带着一条小被子御寒，一用就是两年。

有位行业前辈来访，目睹此景动容道：“我看到了，这是你们高景的‘集装箱精神’。”这句话，为这场创业赋予了精神命名。

徐志群后来常引用中国女排的“竹棚精神”和某车企的“小草房精神”作比——“伟大往往始于陋室”。

正是这种精神，淬炼出一批“骂不走、打不散”的核心骨干，支撑高景在珠海、广州、西宁、宜宾四个基地快速扎根、开花结果。

2021年，当光伏行业集体转向N型技术时，高景已将这两年的先机，转化为实实在在的产业优势，成功在硅片领域实现弯道超车，跻身龙头。

从“游击队”到“正规军”，从集装箱到现代化智能工厂，徐志群的“老来得子”之喜，不仅是项目的诞生，更是一种信念的落地：

“在无人相信时，依然笃定前行；在资源匮乏时，依然坚守初心。”

03 “流水不争先”

高景为何能以“黑马”“独角兽”之姿超速成长？徐志群的答案藏在中国的古老智慧中：“流水不争先，争的是滔滔不绝。”

在他看来，企业的竞争力不在于一时爆发，而在于能否如水般——静水流深、柔而坚韧、源清流洁、上善不争。

对于静水流深，蓄势待发，徐志群常以三峡作比：“三峡表面上看起来风平浪静、风光旖旎。但实则它静水流深，内部积蓄了非常大的能量。一旦所有闸门打开，每秒钟会有7.9万立方米的水流瞬间喷涌而出，撞击河床会激起50多米高的水浪。”

不论是N型硅片，还是BC，高景翻过的这两座大山，都是“静水流深、蓄势待发”的集中表现。

在进入N型硅片领域时，高景碰到的最大难题是如何攻克N型硅片中的氧含量。

对硅片来说，氧原子是一个美丽的“毒瘤”。在100万个硅原子中，哪怕只混入十几个氧原子，也会严重损伤电池的性能。

“为了解决N型氧含量居高不下的问题，团队不知道想了多少种方案，也不知失败了多少次、沮丧了多少次。”徐志群回忆道。

直到有一次，在高景内部技术研讨会上，徐志群突然想到了松下幸之助的5%和30%的故事：

有一次，松下幸之助路过会议室听到里面讨论得热火朝天，走进一听才知道，团队在讨论如何让成本降低5%，松下听了一会儿，就起身离开，离开前嘟囔了一句：“为什么只想降5%，为什么不降低30%？”大家都觉得简直不可思议，但还是按这个思路做了尝试，竟然真的成功了。

于是，高景果断决定将氧含量目标从原来的十几直接定到10以内，并在经历了与氧的21次争斗后，终于取得了成功。

2022–2023年，硅片十分紧缺，大多数厂商为了赚快钱放宽标准。此时高景也面临两个选择：一是放宽标准，跟着客户走；二是坚持分级、坚持初心。

“坚持初心，在行情不好的时候其实很容易，因为有客户在监督你，但是在行情好的时候，很难，因为这个时候客户可能也会有所放水，甚至是纵容。”徐志群说。

最终，高景选择了后者，坚持严格的分类分级。这也导致公司一度面临单月损失上千万的局面。

对于这个选择，徐志群非但没有后悔，还坚定地认为应该如此。在他看来，越是行情好，越要守住“傻气”。

徐志群认为，这就是高景在品质方面的“源清流洁”。

事实上，高景的崛起，还离不开另一个“水”——上善若水。高景认为，要想成功，必须先利他后利己。

今年7、8月，硅料价格反弹，硅片也迎来上涨通道。当时，高景内部也建议涨点价，但下游客户很快打电话表达了自己的焦虑。

“如果整个行业都这样涨，我们实在接不住……要是高景也跟涨，我们的产线可能就要停了。”后经反复讨论至深夜，高景决定自己消化大部分，不把所有压力转嫁给下游。

后来，有个客户给徐志群打电话说：“这次真的要感谢你们，以后你们有什么困难就找我。”

对于未来，徐志群的目标很纯粹，那就是有质量、有价值、有尊严地“活下去”。

只有这样，才能“让风花雪月更加风花雪月”，未来才能有更多新的“风花雪月”。