做“亏本生意”却年入千亿？新华书店屹立不倒的深层真相

大家去新华书店的时候，总觉得里面人不少，但很多人就坐着看书不买单，店里空调开着灯亮着，怎么看都像在赔钱。

可这家书店系统年营收能轻松破千亿，2023年就达到1445亿元，净利润也有147亿元。比起一些网上书店巨头，当当网那年营收还不到150亿，新华书店简直是稳赢。这背后不是靠卖几本书那么简单。

为什么它不倒？关键在国有身份带来的优势。作为事业单位，有国家背书，享受税收减免和财政补贴。比如建店费用、运营开支都有专项资金支持，尤其是偏远地区门店。

这就大大降低了成本压力，不像私营书店得自己扛房租水电。加上它是文化基础设施，地方政府也乐意帮一把，遇到难处能给文化项目资金或内部调剂。

赚钱主力是教材发行。这块业务是国家指定的，全国中小学课本基本通过新华书店系统统一配送。全国两亿多中小学生，每学期都要新书，这需求多稳。光这一项，就能覆盖全国门店的基本运营。

教辅材料、假期作业、指定读物也跟着卖，利润不薄。当然，现在有些城市试点不让学校额外订教辅，老师不能推荐校外材料，学生买的也不能带进校园。这政策推广开，可能影响这部分收入，但教材核心还在。

除了教育刚需，还有党政机关的采购。各级单位需要理论学习材料、政策文件、党报党刊，好多通过新华书店买。客户群大，订单持续，虽然单笔不一定多，但积少成多，形成体制内市场。

物业经营是另一个大头。很多新华书店在城市黄金地段，占地大，建筑多层。像深圳中心书城，五层楼只用1.5层卖书，其余租给教育培训、文创店、餐饮商户。租金收入占比高，有的门店能到60%-80%，远超图书零售。

早年建的物业基本没租金压力，现在成隐形房东，躺着赚钱。位置好，还能把场地租出去办签售会、讲座、展览，收场地费，顺带拉动书销。外墙LED屏放广告，公益和商业结合，收入可观。

近几年，受商业书店影响，新华书店也搞业态融合。店里加咖啡轻食区、水吧，靠客流变现。虽有运营成本，但不用额外租店面，边际收益不错。文创产品、周边商品也上架，拓宽收入。

成本控制也聪明。人员精简，不像超市那么多人。品牌是金字招牌，正版图书代名词，消费者信任高，不用花大钱打广告。集团内部资源共享，采购统一压价。个别门店亏本时，由集团补贴或政府托底，确保整体稳。