同鞍驭新征，山海皆可平 | 伊利液态奶2026客户大会成功召开

12月17日，伊利液态奶事业部2026年客户大会在珠海成功召开。来自全国各地的经销商齐聚一堂，回顾2025年取得的扎实成绩，共话未来发展新机遇。大会现场，液态奶事业部对305个年度优秀经销商颁发专项奖励，奖金总金额超6400万元，并进一步公布2026年高达数亿元的返利新政策！与此同时，液态奶事业部在会上隆重发布包括金典鲜活纯牛奶、伊利纯牛奶升级款、安慕希益生菌爆珠酸奶以及优酸乳嚼柠檬新口味在内的多达十余款年度新品！

2025年，在行业竞争加剧与消费需求升级的市场背景下，液态奶事业部与经销商紧密联动、协同发力，以市场需求为锚点，持续深化产品创新、渠道拓展和营销转型，推动产品新鲜度、渠道盈利能力与终端掌控力稳步跃升，实现业绩共赢。2025年前三季度，伊利液体乳营收549.39亿元，持续稳居行业第一！伊利液态奶子品牌也分别占据核心三大品类赛道品牌力份额第一的位置！

创新锚定消费者真实需求硬核产品赢得市场认可

2025年，面对“快变、多元、细分”的消费需求，伊利液态奶围绕消费者真实需求推进产品创新，成功打造多支爆款新品，赢得市场信赖。

安慕希益生菌爆珠酸奶聚焦肠道健康与口感体验升级，通过BC99活性益生菌与多层爆珠设计，将“健康”和“好喝”完美融合，成为常温酸奶美味健康新标杆；金典鲜活纯牛奶以消费者对“新鲜又好喝”的牛奶需求出发，采用超瞬时杀菌工艺，实现“不冰也好喝，常温也新鲜”，精准适配快节奏生活场景；优酸乳嚼柠檬则瞄准年轻群体猎奇心理，首创轻乳果汁品类，以四重咀嚼乐趣，成功俘获年轻客群。

伊利液态奶的高频创新实力，不仅提升了产品的市场竞争力，更屡获国际权威奖项：2025年，伊利液态奶连续三年斩获被誉为全球“乳业奥斯卡” 的国际乳联（IDF）乳品创新奖，彰显伊利液态奶多维创新实力。

二、核心指标优于欧盟标准精益管理筑牢品质基石

在原奶端，伊利液态奶所用原奶的蛋白质、脂肪等核心指标的总体水平优于欧盟标准。其中，菌落总数和体细胞更是远优于欧盟标准，这不仅标志着中国乳业原奶品质已达到国际领先水平，也刷新了中国乳业的品质新高度。

在生产端，伊利持续践行精益管理，大力推动现场管理水平和品质管控能力的持续提升。2025年，伊利集团液态奶金灏工厂成功通过中国质量协会《企业现场管理准则》评审，获得精益现场管理最高等级“五星级”评价，成为中国乳业首个获此殊荣的工厂。

三、营销创新与实效并重全域协同拉动终端动销

在产品创新节奏加快、品质基石不断加固的同时，2025年，伊利液态奶持续推进内容营销创新升级，从单点曝光转向以消费者为中心的系统化内容运营，围绕消费者真实生活场景，通过线上线下联动，推动品牌认知向终端动销转化。

在线上，伊利液态奶通过布局春节、五一、母亲节等多达20余个节日节点，打造更具情绪共鸣的创意内容，将品牌价值融入饮奶场景中；另一方面，灵活借势社会热点，通过结合相关话题链接产品卖点，实现热点流量与产品价值的深度融合，助力品牌资产持续提升，为伊利液态奶赢得更大的市场竞争优势。

在线下，伊利液态奶加速推进物码营销与促销联动。通过数亿产品赋码实现精准拉新，助力终端加快数字化升级，大幅降低产品尝鲜成本。同时，围绕餐饮、校园、零食等细分场景，以“产品 + 活动”的方式落地十万余场体验活动，让消费更自然地发生在具体场景中，提升终端动销效率。

四、2026年产品矩阵全线升级以消费者为中心开展全场景布局

2026年，围绕消费者对营养补给更多元化需求，伊利液态奶在夯实产品品质的同时，将进一步加码产品创新与升级，满足细分消费人群与多元饮用场景。

基于消费者对“好喝”属性的极致追求，金典鲜活纯牛奶升级GAP一级认证牧场奶源，创新夺目瓶降氧锁鲜包装工艺，在延续“0.09秒超瞬时锁鲜”核心卖点的同时，用三重美味锁鲜工艺，进一步放大鲜活口感优势，满足品质人群对牛奶“更好喝”的需求。

有着“国民牛奶”美誉的伊利纯牛奶，以“更高营养、更好口感、更严标准”实现品质全面跃升。伊利纯牛奶升级款产品精选优于欧盟标准的生牛乳，乳蛋白含量提升至3.3g/100mL，同步实现口感升级，醇厚顺滑更好喝，精准回应消费者“喝好奶”的核心诉求。

作为“浓牛奶第一品牌”的明星产品，臻浓特浓牛奶蛋白质含量较国标提升43%，每100mL含3.4g 优质乳蛋白，口感更加醇厚丝滑，并通过双规格设计覆盖多元消费场景。

舒化全线产品完成品质、营养与包装的三重升级，以优于欧盟标准的生牛乳为基础，通过领先的乳糖水解技术打造世界级的0乳糖金标准，解决乳糖不耐受人群痛点，并坚持升级不加价，进一步增强终端竞争力。

此外，围绕年轻消费群体对口味和体验的偏好，伊利液态奶持续丰富风味产品布局，为消费者带来更具吸引力的尝鲜选择。

“好喝到爆”的安慕希爆珠酸奶全新升级，推出红心苹果味和绿色果蔬味两款新品，融合鲜果颗粒、超级食材与BC99益生菌，带来6重口感体验。

伊利草原酸奶沙棘沙果口味甄选和林格尔沙棘与内蒙特色沙果，搭配自研草原菌种，经6-9小时慢发酵，pH值温和，更适配肠胃。

优酸乳拓展轻乳果汁饮品品类矩阵，推出嚼柠檬红心苹果味新品，通过稀缺果种与柠檬的搭配，升级NFC果汁，首创四重颗粒口感，更好满足Z世代对咀嚼感的偏好。

伊利苹果甜牛奶严选阿克苏产区苹果，100%生牛乳，一口清甜，进一步填补风味奶细分市场空白，满足多样化“好喝”需求。

针对更细分的人群营养需求，伊利液态奶通过功能细分加速拓展新的增长空间。

儿童专属乳品品牌QQ星旗下纯奶系列全面升级A2β-酪蛋白珍稀奶源，其中原生DHA纯牛奶融合A2β-酪蛋白与原生DHA双重营养，原生活性乳铁蛋白纯牛奶保留高活性乳铁蛋白，为儿童成长提供更具针对性的营养支持；A2β-酪蛋白有机纯牛奶全程有机可溯源，让家长选择更安心。QQ星还全新推出“我爱喝牛奶”系列产品，以更严苛的生牛乳营养标准，满足小朋友对好口味的渴求，重塑儿童风味奶行业标准。

对于追求膳食营养均衡的人群，谷粒多品牌推出牛油果奇亚籽奶昔、奇亚籽全谷物奶昔及6种坚果礼盒等新品，高纤低GI适配代餐和家庭营养场景。

另外，伊利液态奶与正官庄联合推出红参红石榴牛奶，为消费者提供便捷的双滋养选择，也拓展了礼赠消费场景。

与此同时，伊利液态奶持续通过跨品类与场景创新，进一步助力经销商拓宽经营边界。作为中国首款旋盖式即饮无糖茶品类开创者，伊刻活泉现泡茶围绕花香主题，推出玫瑰红茶、樱花玉露等新品，依托茶水分离、现泡锁鲜工艺，实现0糖0卡0碳酸氢钠的清洁配方，更好契合茶饮消费趋势。

植选全豆研磨豆奶精选黑龙江示范区农场大豆，采用全豆研磨工艺，并通过可加热、易携带的自立袋包装，覆盖早餐与通勤场景，进一步打开植物基产品增长空间。

五、2026年营销全面布局 助力经销商伙伴全年大卖

聚力2026，伊利液态奶将围绕开年关键节点，提前布局春促与物码营销，以更系统的资源配置，与经销商共同打赢开年第一仗。

备战春促，伊利液态奶将通过一系列大事件，引爆春节声量：在线上，绑定头部资源，打造全网最强曝光；在线下，全面升级终端形象，进一步夯实全国最广覆盖。

在此基础上，伊利液态奶还将紧扣节日消费高峰，通过节日专属包装、促销政策与终端陈列优化等组合拳，推动全品类动销，抢占春节销售高地。此外，物码营销体系将同步升级，以数字化工具配合促销节奏，帮助经销商更好把控备货与销售进度，推动声量向销量的实质转化。

从产品创新到品质升级，从政策返利到营销助力，伊利液态奶始终与经销商站在同一阵线，推动风险共担、利益共享的长期合作关系。“打造高品质的产品体验，打造有温度的服务体验，打造能共鸣的情感体验”，这是伊利液态奶携手经销商穿越周期、赢得消费者的行动指引。2026年，伊利液态奶将继续以更丰厚的政策支持、更硬核的产品矩阵、更全面的服务保障，与合作伙伴深耕终端渠道、拓展新兴市场，共同奔赴更广阔的共赢新程！

本文源自：金融界资讯