商业帝国的奠基者三见定乾坤：秦孝公与商鞅的君臣际会之战略抉择

序章：风雪栎阳，两个孤独灵魂的相遇

公元前361年，秦都栎阳[yuè]。
二十一岁的年轻君主嬴渠梁（秦孝公）初登大位，内有贵族掣肘，外有六国卑秦，国势危如累卵。
三十一岁的卫国公族之后公孙鞅（商鞅）游学天下，怀揣治世之学，历经魏国冷遇，前途渺茫茫。

两个被时代边缘化的灵魂，在历史的拐点相遇。三次对话，三场考验，最终铸就“移风易俗，民以殷盛，国以富强”的变法传奇。这场历时数月的“面试”，堪称中国历史上最系统、最深刻、最成功的战略互选。

第一见：帝道之谈——试探与失望的初遇

1、场景还原：

孝公即位伊始，颁布《求贤令》：“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”。其心之切，其志之雄，跃然简牍 [dú]。商鞅通过宠臣景监求见，孝公满怀期待，正襟危坐。

2、对话本质：

商鞅首谈“帝道”——尧舜禹的禅让仁政，德化天下之法。
引经据典，言必称《尚书》《礼记》，论及“克明俊德，以亲九族”的治国理想。

3、双方处境与心理：

秦孝公：少年君主，急于扭转“诸侯卑秦”的耻辱，欲求速效强国之术。听商鞅谈需百年之功的帝道，“时时睡，弗听”。事后怒斥景监：“子之客妄人耳，安足用邪”！

公孙鞅：此番实为“投石问路”。他深知“观其志，察其性”之理——先以最高理想试探君主格局，若孝公真有尧舜之志，则后续方略全盘调整。

4、历史深意：

《周易》有云：“知几其神乎”。商鞅此举，恰如现代面试中的压力测试——用看似不切实际的方案，测试雇主真实需求与耐心底线。可惜孝公当时未能领悟，第一次面试以失败告终。

第二见：王道之论——触动与沉思的再会

1、场景还原：

五日后，经景监再三恳请，孝公勉强再见。

此时氛围已变——孝公面带倦色，商鞅调整策略。

2、对话升维：

商鞅改谈“王道”——文武周公的礼乐制度，“德主刑辅”之法。
阐述“明德慎罚”“制礼作乐”的治国方略，论及“井田制”“分封制”的具体设计。

3、关键转折：

秦孝公：态度稍缓，“益愈，然而未中旨”。虽觉比帝道实际，但仍非其心中所急。孝公要的不是修复旧秩序，而是创造新规则。

公孙鞅：察言观色，已摸清孝公“非常之君，必待非常之策”的本质。但他仍未亮底牌——如同高手过招，必先让对方尽展其求。

3、战略智慧：

《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆”。这两次“失败”的会面，实为商鞅系统性收集决策信息的过程。他探明了：

1. 孝公之志不在守成而在开拓
2. 孝公之性不喜空谈而重实效
3. 孝公之时不容渐进只求突变

第三见：霸道之策——契合与狂喜的共鸣

1、历史突变时刻：

又五日，第三次会面。
商鞅已洞悉一切，孝公已期待至极。
这次，商鞅不谈尧舜文武，直指当下。

2、石破天惊之论：

商鞅亮出核心主张——“霸道”（强国之术）：
a. “三代不同礼而王，五伯不同法而霸”—— 历史在变，法度当变！

注：

“三代”指夏、商、周三个朝代，“礼”指礼乐制度；“王”意为称王（统一天下）。

“五伯”即春秋五霸（如齐桓公、晋文公等），“法”指法度政策；“霸”意为称霸（诸侯盟主）。
b. “治世不一道，便国不法古”—— 实用主义，摒弃教条！
c. “反古者不可非，而循礼者不足多”—— 打破传统，方有出路！

具体提出：

1. 废井田制，开阡陌方—— 经济制度改革。
2. 奖励耕战，军功授爵—— 考核体系重建。
3. 推行县制，中央集权—— 政治体制革新。
4. 移风易俗，统一法令—— 文化思想改造。

3、君臣共鸣：

《史记》载：“孝公与语，不自知膝之前于席也。语数日不厌”。
何等景象！年轻君主听得入神，不自觉双膝前移，连日不倦。
景监问商鞅，

答曰：“吾说君以帝王之道比三代，

而君曰：“久远，吾不能待……”，

故吾以强国之术说君，君大说之耳。

4、本质揭示：

这场对话之所以成功，在于需求与供给的完美匹配：

1. 孝公的需求：快速强国，雪耻振邦。
2. 商鞅的供给：系统方案，雷霆手段。
3. 共同性基础：不惧骂名，不避艰险的变革决心。

终章：惺惺相惜——历史性合作的缔结！

1、信任建立：

三次会谈后，孝公仍有疑虑：“变法恐天下议己”。
商鞅掷地有声：“疑行无名，疑事无功。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众”。
更引用郭偃之法：“论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。法者所以爱民也，礼者所以便事也”。

2、最终决断：

孝公拍案而起：“善！”
遂拜商鞅为左庶长（最高行政长官），“卒定变法之令”。
君臣相约：“虽天下非之，吾必行之；虽百姓怨之，吾必固之”。

3、面试精髓：

这场旷世“面试”的成功，基于三个维度的高度契合：

1. 认知维度：皆认“变则强，守则亡”的历史规律。
2. 价值维度：皆持“功在当代，利在千秋”的担当精神。
3. 情感维度：皆怀“士为知己者死”的互信承诺。

启示：三见定终身的战略智慧！

一、对求职者（学商鞅）：

1、分层试探，渐进暴露

商鞅三见策略：
一见投石问路（试探格局）
二见调整方向（摸清需求）
三见全力出击（精准匹配）
现代应用：面试不是一次摊牌，而是多轮相互试探的过程。

2、价值包装，对症下药
同一套学问（法家思想），三次不同呈现：帝道包装→王道包装→霸道直呈！
精髓：根据对方认知阶段，调整表达方式。

3、坚持底线，不违本心
商鞅最终仍坚持变法内核，只是调整呈现策略！
警示：迎合需求不等于放弃原则。

二、对招聘者（学孝公）：

1、耐心筛选，不拒再三

若孝公第一次后永不召见，则无秦国强盛。
智慧：真才常藏于“不合时宜”的表述之后。

2、明确需求，引导表达
孝公虽未直言，但通过反应传递信号：打盹→冷漠→前席倾听！
管理启示：面试官应是引导者，而非审判官。

3、超越私好，唯才是举
商鞅非秦人，且理论激进，孝公力排众议。
格局：真正的领袖，敢用颠覆自己认知的人才。

三、对双方永恒的启示：

1、匹配的三重境界：

• 浅层匹配：技能与岗位要求相符（常见）
• 中层匹配：价值观与企业文化相合（难得）
• 深层匹配：历史使命与个人抱负共振（罕见）

孝公与商鞅，达成的正是第三层匹配。

2、互选的四大基石：

1. 诚字当先：孝公《求贤令》无虚言，商鞅三次献策无保留。
2. 耐字为要：三次会谈，历时半月，相互考验。
3. 胆字支撑：一个敢用“外国人”行激进改革，一个敢在异国实施激进变法。
4. 数字闭环：最终以“十年变法，秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼”的成绩单，证明选择的正确。

尾声：历史回响与永恒镜鉴！

千年之后，王安石在《商鞅》诗中叹道：
“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行”。

这场三见定乾坤的君臣际会，留给后世最珍贵的启示是：

1、于个人：怀才不遇时，当如商鞅——深度准备、策略接触、渐进呈现、坚守内核。真金不怕火炼，但需懂得控制火候。

2、于组织：求贤若渴时，当如孝公——广开渠道、耐心甄别、清晰诉求、大胆任用。千里马常有，但需具备识别千里马的眼光与胸怀。

3、于双方：最高级的合作，不是雇佣关系，而是历史使命的共担者。当个人的生命轨迹与组织的历史使命重合时，便能创造改变时代的伟力。

终极对仗：
孝公三见，见其诚、见其耐、见其胆，终得变法强秦之栋梁；
商鞅三献，献帝道、献王道、献霸道，方遇不拘一格之明君。
古今人才遇合之道，尽在“试探-调整-契合”六字真言；
上下同心创业之要，不外“信任-授权-共担”三重境界。

今人求职招聘，多求速成：一面定终身，一纸判高下。若能悟得孝公商鞅“三见定乾坤”的深意——给彼此多一次机会，多一层理解，多一份耐心——或许，我们这个时代，也能诞生改变历史的伟大组合。

实践：当代实用工具箱呈现！

一、求职者“商鞅三见法”：

第一次接触：展示理想与格局（试探对方境界）
第二次沟通：调整方向与深度（摸清真实需求）
第三次会谈：提出完整解决方案（实现精准匹配）
关键心法：每一次都是下一次的铺垫。

二、招聘者“孝公筛选术”：

第一轮：广撒网，观其大略（不因一次不合即否定）
第二轮：给机会，察其应变（看调整与学习能力）
第三轮：深交谈，验其内核（考察价值观与专业性）
核心智慧：真才需要时间显现。

三、历史数据备忘录：

1. 三次会谈间隔：各5日（给双方思考时间）
2. 从首次见面到拜相：不足一月（高效决策）
3. 变法见效周期：3年初见成效，10年大治。

启示：正确的战略互选，胜过百次匆忙任命

跨越千年的面试哲学：
最好的雇佣关系，始于相互试探，成于深度理解，终于使命共担！
如孝公与商鞅，不是君与臣，而是共同的历史作者。

作者简介

彭永旺，字茂涵，号观复子，湘西凤凰人。
管理心理学博士，高级人力资源管理师，GCDF全球职业生涯规划师，高级企业培训师。
幼承家学，深研易理五行，融通古今中外管理智慧，淬炼出独具特色的“阴阳五行管理学说”。
历任多家上市企业人力资源高管，实战经验丰富，理论体系完整。
代表著作：
《人性论》《人效论》《伯乐赋》《人才赋》《用才新赋》《跳槽兵法·十三篇》
《永鉴真经——组织识人指南》
《人力资源管理阴阳五行学》（被誉为“商界黄帝内经”）
《战略卷—经纬新策：企业战略源流考》
《组织卷—企业管理之组织经纬新论》
《文化卷—企业管理之表里文化匡正通鉴》
《绩效卷—企业管理之绩效新鉴论》
《薪酬卷—当代企业薪酬管理新论》
《招聘卷—论古今人才征聘与企业招聘战略新导航》
《培训卷—企业管理之学习发展训育新策论》
《劳资卷—企业管理之劳资新策论》
其作品开创“管理文学”先河，以文言为载体，融易学、心理学、管理学于一体，为当代组织识人、用人、育人提供了一套兼具哲学高度与实操价值的智慧体系。