招商盈利系统李川|新手设计商业模式：避开这 5 个坑，少走 弯路

后台收到很多朋友的留言，说“按照画布填完了商业模式，但执行起来全是问题”“做了3个月没赚钱，不知道哪里错了”。其实不是商业模式画布没用，而是很多新手在设计的时候，踩了一些“隐形坑”。今天就把这些坑扒出来，告诉你怎么避开，帮你少走1年弯路！

坑1：客户细分太笼统，以为“所有人都是客户”

这是最常见的坑！很多人填“客户细分”时，写的是“所有喜欢美食的人”“有孩子的家庭”，这种模糊的定位，直接导致后面的“价值主张”“渠道通路”全错了。

比如你想做美食相关的生意，“喜欢美食的人”包含学生、上班族、退休老人，他们的需求完全不一样：学生要性价比，上班族要便捷，退休老人要健康。你不可能同时满足所有人，最后只会“四不像”。

避坑方法：客户细分必须“窄而准”，至少包含3个维度：年龄+收入+核心需求。比如“25-35岁、月薪8000-15000、没时间做饭但想吃健康餐的上班族”。

坑2：价值主张只说“我有什么”，不说“客户要什么”

很多人填“价值主张”时，写的是“我有优质的茶叶”“我会做PPT”，这是典型的“自嗨式定位”。客户不关心你有什么，只关心你能解决他的什么问题。

比如同样是卖茶叶，你说“我有优质龙井”，客户可能没感觉；但你说“解决上班族下午犯困的问题，一杯龙井提神不心慌”，客户就会觉得“这是我需要的”。

避坑方法：写价值主张时，用“解决XX痛点+提供XX好处”的句式。比如“解决宝妈没时间陪孩子读绘本的痛点，提供现成的绘本解读音频，解放双手还能培养孩子阅读习惯”。

坑3：渠道通路贪多，每个都想做

新手容易犯的错：觉得渠道越多，触达的客户越多，于是同时做小红书、抖音、视频号、淘宝、社群，结果精力分散，每个渠道都没做好。

比如你做社区生鲜团购，核心客户是社区宝妈，她们常逛的是微信群和小区门口，你却花大量精力做抖音，结果引流来的都不是精准客户，白忙活一场。

避坑方法：先选1-2个“精准渠道”深耕，做好了再拓展。比如做职场培训，先做抖音和知乎（精准客户多）；做社区生意，先做微信群和小区地推。

坑4：只关注收入来源，忽略成本结构

很多人设计商业模式时，一门心思想“怎么赚钱”，却不核算成本，最后看似卖了很多货，其实是亏损的。

比如有人做线上课程，定价99元，觉得卖100份就能赚9900元，但没算平台服务费（10%）、广告投放费（3000元）、客服工资（2000元），最后算下来反而亏了。

避坑方法：填“成本结构”时，要把“固定成本”和“可变成本”都算清楚，再倒推定价和销量。比如你的成本每月10000元，想赚5000元，就要算出“至少卖多少份产品才能覆盖成本+盈利”。

坑5：核心资源没搞定，就盲目启动

有些人心血来潮就启动项目，却没搞定核心资源，结果中途卡住。比如想做宠物寄养服务，没找到稳定的上门喂养人员，客户下单后没人服务，直接砸了口碑。

避坑方法：填“核心资源”时，先判断“这些资源能不能搞定”。如果核心资源是“优质供应商”，先提前对接2-3家，确认能稳定供货再启动；如果核心资源是“专业老师”，先找到老师再设计课程。

最后：商业模式不是一成不变的，要动态调整

很多新手觉得“填完画布就万事大吉了”，其实商业模式是需要“试错-调整”的。比如你定价99元的课程，卖不动，可能是价格太高，也可能是价值没讲清楚，这时候就要调整定价或优化价值主张。

建议：启动项目后，每周做一次复盘，看看哪些地方可行，哪些地方需要调整。比如通过社群调研客户需求，根据反馈优化产品；通过销量数据，调整渠道和定价。

创业本来就是一个不断试错的过程，避开这些坑，能让你少走很多弯路。如果你的商业模式已经填完，不知道有没有踩坑，评论区留言你的商业模式，我来帮你把关！