浙江
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昨天我在铁打的中产，流水的中产阶级的第四个话题里。
我说，人这辈子，谁都需要一个起点，哪怕朱元璋开局一个碗，装备全靠捡，他也得肯端起碗，不是么？
一个人，读书读不出，考编考不上，有的是赚钱的营生，你也能做，无非你肯不肯。
比如非标蓝领，修漏水，修空调，铝合金，贴膜打孔育婴.......
就有读者留言问了我一个热搜，一个老罗和修空调师傅之间的PK。
你说的这热搜，我看了。
老罗的意思是说，他在上海租的房子，两百多平米，中央空调七个空调内机，他想全清洗。
结果整套更换滤网+清洗的费用，是15000块。
他问那个上门修空调的工人，所谓的安装费283是什么内容？
人家工人打开空调，抽出滤网，换上新滤网，一拉，一推，这就283。
老罗表示压力山大，以他直播界四哥的身份，他都受不了这价，........
我们来聊聊这个话题。
首先，空调的滤网分很多种，不理解的，你可以参考家里的空气净化器。
你去自己买滤芯，你可以看到价格，它会根据功能分很多很多种。
最简单的就是除颗粒物，也就是除尘，往上还有除甲醛，除苯，除异味，除这除那的，多了去。
这些价格是不一样的，不同功能不同价，不同品牌不同价。就像你去住酒店，从如家到希尔顿到安缦，从标准间到行政套房，那价格是不同的。
这里面有些是可以清洗的，比如除尘，有些是一次性的。
我上面这些讲的都是材料费，这种东西是有出厂价的，你买不同品牌，官网有材料报价。
你单独买，自己更换，也是那个价格，你能看到。
一套别墅，你装空调花了10万块，滤芯如果全都用最高端的，换一次，花了一两万，一点都不稀奇。
这件事儿，我不是成年后才发现，我是读研的时候，零几年就发现了。
因为那时候我们导师在抱怨，打印机没多少钱，换墨盒很贵。
实验室嘛，成天打印论文，找老板报销，最大的开支就是换墨盒。
于是我们当时才发现，敢情这是人家的商业模式，打印机不挣钱，换墨盒挣钱。
那么扣除材料费之外，我们来看维修费。
更换空调滤芯，一拉一推，283，是不是很夸张？
这年头你去洗脚，赶上平台送福利，都不到100块，足浴技师拿到的，都不到70块。
人家小姑娘可是要捧着你的臭脚按70分钟的，合10分钟只有10块钱。
这也是蓝领呀。
技师10分钟10块，你1分钟283？
这件事儿，我几年前也不明白，我记得有一年，我家空调失灵了，我叫了一个维修工上门。
他就打开空调，说，某个东西堵住了，用纸巾擦了一下，合上，好了，问我收480。
前后就5分钟，我也觉得很贵。有种机场里面点面条的感觉。
但几年后，我和我老丈人的徒弟聊天，才发现这里面的原因。
我老丈人退休前是做工程项目的，他的徒弟开装修公司多年。他就跟我讲，这里面的构成。
首先，公司要对接客户与师傅，要抽成，因为公司运营有成本。
其次，维修这件事，不是按工作时间来收费，而是按定位问题。
足浴店技师这个活儿，看着辛苦，其实是标准蓝领，你只是提供劳动，你不提供方案，客人又不是不会洗脚。
可是，客人自己知道空调怎么修么？
你不知道这件事怎么解决，人家知道，那人家卖的是什么？
卖的是解决方案。
一个解决方案，卖的超出你预期的贵，有什么稀奇呢？
谁你要自己不会又离不开呢？
你不愿意去自学修空调，人家卖的就是这个痛点呀。
我听了之后就连连点头称是。
有道理。
所以当时就跟读者们讲，读不出书的，去做非标蓝领，这活儿有钱挣。
就是受到当年那件事的启发，我讲了好几年，这几年你去观察市场，也的确如此，非标蓝领的价格步步攀升。
我再举个例子。
我家最近一次的维修，是地下室的新风报警，提示更换滤网。
我已经不需要通过公司了，因为我认识师傅本人，所以，我维修的费用就比通过公司要便宜。
因为直接付给师傅就好了。
师傅上门来，做了什么事儿呢？
打开新风检修口，抽出滤网，跟我说，无需更换，他帮我用鼓风机吹了一下，塞回去。
前后不到10分钟，收我200块。
为什么收我这么便宜？
因为三件事。
1、我未经公司直接找到他。
2、我自备4米高的梯子。
3、我自备大功率的鼓风机。
如果没有这三件事，他会收多少钱？至少500块。
因为地下室很高，没有超高的梯子，他上不去，携带大梯子，他得开个面包车，他还得去别处调资源。大梯子不是常备维修材料。
现场发现问题很简单，但是没有鼓风机，那他也没法迅速清洗。正好我家花园里有吹落叶用的，节省了他大量时间。
那么我们就看这200块的费用里面包含什么？
是清洗过滤网么？不，是教学。
他实际上是来现场教学，告诉你，新风该怎么用。新风为什么会报警，原理是什么。
它是真的脏了，还是系统设置的默认清洗时间到了，就像汽车的默认提示保养里程。
如果不是真的脏了，你日后自己怎么复位即可。
如果真的脏了，你多久需要叫人来清洗一次，多久需要更换滤芯。
他是来教你的。
他一抽一吹一插的那个动作非常简单，你让物业来做，物业不问你收钱都行，涵盖在物业费之内了。
问题是，物业来了也不知道要做啥呀。
物业不知道不同厂家的不同设备的具体使用和维护方案，他们只知道通用方案。
所以，你说这些个空调维修工，他们挣的什么钱？
人家挣的分明是专家的钱嘛。
是你老罗看轻了别人。你是直播界四哥？你该大把挣钱？人家技校的，就该20块被你打发？
搞清楚， 你老罗自己是个高中肄业生，人家师傅正经技校毕业的，学历比你还高些呢。
何况知识没有高低贵贱的，只有卡不卡你的脖子。
卡了你的脖子，那就是你不懂。
你不懂，你解决不了家电设备的使用问题，你需要一个人来现场给出解决方案。
那人家就是先生，蓝领也是先生。
所以我昨天讲，挣钱这件事的核心，是弄清楚，你挣的哪部分钱。
一份上岸的工作，体不体面？
很体面。
但是体面之下，你能挣什么钱，通过昨天的代理人模型，你自己就能算出来。
那么同样，都是蓝领，富士康工人，足浴技师比修空调的更累，可你叫不上价。
为什么？
还是因为你所做的这件事的价格模型，制约着。
当我想通这一切的时候，我就不觉得非标的蓝领维修师傅很贵了，因为我忽然发现，我们是同行。
你比如最近我知道国内外铂金市场的巨大溢价，那我可以在国外市场做多，国内同品种市场做空，也就是拿国外的铂金在国内交割。
这是什么？
这是利用信息差来套利。
赚得爽不爽？太爽了。
那既然你可以利用信息差赚市场的钱，空调师傅为啥就不能利用信息差赚你的钱呢？
人家空调师傅告诉你的，滤网该怎么清洗，面板该怎么复位，不也是信息差么？
你学了套利使用说明，正如人家学了空调使用说明，各自都有美好的前途。
说到底，值钱的，从来都是信息，是你掌握了人家没掌握的信息。
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