10万制作一部AI漫剧，谁赚到钱了？| 风向

上市公司All in漫剧，两个月颗粒无收，初创公司试水漫剧，单月营收50万，谁敢信，小弟赚钱远居然超大哥？这血淋淋的“贫富差距”现实，简直比漫剧修仙逆袭残酷多了。

2025年堪称漫剧元年，一方面，漫剧以赶超短剧的发展速度一路狂飙，巨量引擎数据显示，今年上半年，漫剧供给量以83%的复合增长率持续扩容，市场规模预计突破200亿；另一方面，漫剧始终缺少真正意义上的爆款，还面临着部分内容下架风险。尽管红果、阅文、快手、抖音、爱奇艺等平台疯狂烧钱补贴漫剧创作，但群雄逐鹿之下，谁真正赚到钱了？

为了调查漫剧“钱景”，德塔文独家对话漫剧供应商西羊石人工智能视频科技有限公司的创始人西堂、羊羊、小石以及某上市公司漫剧项目经理金豆，并梳理出了漫剧的赚钱方法论与亏钱陷阱，希望可以带领从业者看清漫剧的生意经。

01

漫剧的“一人制片”模式，可行性为零

根据市面上的分类，漫剧主要包括仿真人物画风的AIGC漫剧、与传统动漫风格接近的二维动态漫、熊猫表情包之类的沙雕漫，但西羊石团队和金豆一致认为沙雕漫不应归属于漫剧类别，因此本文仅限于讨论前两类AI动态漫的发展情况。

今年9月，金豆所在的上市公司与字节合作动态漫时，字节相关领导提出了“一人制片”的概念，即AI动态漫制作时间短，一个人在可控的时间成本与金钱成本内就能完成一部动态漫的制作。

彼时，金豆所在部门负责制作发行的A级、B级短剧早已走入发展瓶颈，纯靠堆积短剧数量赚流量分成、广告和用户付费这些微乎其微的钱，因此，老板视AI动态漫为转型的“救命稻草”。

然而，理想很丰满，实践很残酷。谈及制作流程，金豆介绍道，“漫剧几乎没有原创剧本，红果开放数万本动态漫版权后，各大公司可以自行筛选。全部流程包括版权剧本AI改编、指令词转化、抽卡生成角色与场景、镜头模拟、图生视频。”

图源：微博视频

然而，过程中暴露出大量隐形门槛，比如角色与场景生成极不稳定，AI“抽卡”数次后即偏离设定，需抽卡师把控；场景搭建如“养成游戏”，一砖一瓦都需要精细设置；人物一致性维护困难；视频需反复润色等。

实践结果彻底否定了“一人制片”的可行性，部门的四个团队成员忙前忙后两个月，一部AI动态漫作品都没搞出来，还要去找供应商承包相关工作，金豆无奈感叹：“现在我终于知道‘一人制片’这个模式有多扯淡了，但老板大概会觉得我们能力不行。”

本质上讲，“一人制片”暴露出公司意在把各种成本压缩到极致的渴望。这种思维固然契合降本增效的发展趋势，但实操起来，可能性完全为零，漫剧的隐形门槛更是在无形中过滤了大部分没有内容制作能力的大公司。

提到“一人制片”概念，西羊石团队直接给出了否定答案，西堂直言：“这根本就不可能，除非完全不限制时间。”西羊石公司去年四月刚刚成立，成员仅有西堂、羊羊和小石三位95后，他们的主营业务包括承办B端、G端企业的广告片、文旅宣传片，负责培训C端付费学员等。

经过一年多的发展，西羊石团队成员扩充到了五个人，以及多名线上兼职，今年10月开始向AI动态漫转型，还接到了与红果等平台合作的多个大项目。如今，AI动态漫业务已占据西羊石公司业务的50%。

图源：西羊石作品

羊羊介绍的AI动态漫制作流程如下，剧本及分镜拆解（Gemini、Deepseek）→角色与场景设计（即梦AI）→分镜出图（即梦AI、MJ）→分镜生成视频（可灵AI、vidu、海螺AI）→配音制作（AI配音、真人配音）→剪辑包装（剪映）。其中，剧本由合作方提供，西羊石作为承制方，负责改编成指令即可。

关于动态漫业务，西堂、羊羊和小石分工明确，西堂主要负责对接商务资源，羊羊作为讲师，负责培训学员的AI生成视频技术，小石是技术担当，负责剧本及分镜拆解，角色与小行家设计，分镜出图等具体操作步骤。

从AI生成视频转型到AI动态漫，意味着西羊石团队的作品需要从几分钟的广告片变成长达120分钟的连续剧，这其中的挑战可想而知。羊羊坦言：“我们的作品从几分钟短片扩展至120分钟连续剧，这对一致性保持、制作周期管理、团队协作、内容爽点把控等方面都提出了更高要求。”

在技术层面，小石为了缩短制作时间提效，想出了一些办法，他介绍道：“我们开发n8n工作流，集成主流绘图平台，实现团队内部AI对话调用，并打造视频批量生成插件与智能体平台，实现从分镜到粗剪的全流程AI对话式创作。”实操下来，这套流程可以将制作时间缩短到50%。

图源：西羊石n8n工作流

刚刚接触漫剧时，西羊石团队制作一部漫剧大概需要一个月左右，目前可以在15天内制作一部时长120分钟的漫剧。

金豆部门的挫败与西羊石团队的成功，恰恰证明“一人制片”在当下仅是脱离实际的商业噱头。AI固然降低了某些环节的门槛，但漫剧制作仍是系统性工程，依赖专业流程、技术工具与团队协作。

02

漫剧的生意经，

贫富差距过大

小弟吃肉，大哥喝汤，漫剧竟然真的让爽文照进现实。做AI动态漫以来，金豆所在的上市公司完全砸钱打水漂，最终彻底放弃了动态漫，初创公司西羊石却创下单月营收50万的记录，漫剧究竟是不是一门赚钱的生意？

今年7月左右，一些动漫公司、短剧公司就在抖音上传了很多AI动态漫作品，数据也很好，大家靠账号运营，完全可以赚取流量分成。但对于字节来说，创作者靠着播放量分成，用户免费看作品，平台相当于为他人做嫁衣，捞不到任何好处。窥见动态漫的发展苗头后，字节便设置了专门的动态漫板块吸引创作者，从而赚取抽成费用。

恰因如此，各大头部平台动作频繁，抖音发布了漫剧激励政策，对于S+漫剧给出75万的保底分成，加速推进漫剧布局；快手官宣“剧燃有漫计划”，根据评级返点，S级可返点4%，还会给爆款提供现金激励，月度榜单前20名可获得两万元现金；百度上线“漫剧星跃计划”，预计2026年拿出百亿流量和上亿现金扶持漫剧；阅文开放十万部IP，设立亿元基金，还上线“漫剧助手”等AI工具；爱奇艺的漫剧合作计划推出保底收益、高额分成、框架合作三种模式，分成比例最高可达100%；B站推出“觉醒”计划，提供千万级流量曝光，并承诺承担100%的制作成本……

各大平台集体“烧钱”的行为，迅速为市场注入了强心剂，吸引了大量创作者与公司涌入。不过，尽管平台给出的真金白银颇为诱人，但创作者若想拿到这笔钱实属不易。

图源：快手

在短剧开路的基础上，漫剧的商业模式大抵类似，主要靠分账、付费和广告赚钱。以西羊石为代表的初创公司凭借技术流程化能力，主要赚取承制费。他们制作相对粗糙的AI动态漫作品，每分钟500-1000元，每分钟3000-5000元精品收费标准，入局漫剧的第一个月，西羊石接到了两部120分钟漫剧和两部200分钟漫剧的项目。

此外，西羊石还有培训AI动态漫学员的额外收入，收取的费用是每人每月1000元左右，在动态漫这一项业务方面，西羊石单月营收50万。但西羊石收入天花板较低，只因其作品还未上线，不知市场接受度如何，暂时无法获得分账。

目前来看，大厂对AI生成视频尚未达到全盘信任与接受的程度，西羊石与一些大厂的合作仍然在推进中，能否谈成是未知。金豆对此颇为认同，她在找供应商合作的过程中，发现很多公司仅用AI辅助，“凡是创作出播放量6000万以上AI动态漫作品的公司，没有一家完全用AI生成作品。”

对于西羊石完全用AI生成的动态漫作品，金豆也指出了他们存在的问题，“流畅度较差、运镜稍微生硬、细节一致性不够，他们的作品确实跑通了制作链路，可以赚承制费，但要想在平台赚钱，可能还需要持续进化。”

图源：西羊石作品

相比之下，以酱油文化为代表的头部玩家正在攫取平台红利与规模收益。头部漫剧厂牌酱油文化的创始人黄浩南公开表示，“公司每个月的营收高达5000万元”，是西羊石这类初创公司的100倍。

此外，头部玩家更容易挖掘IP衍生联名的赚钱渠道，比如今年8月，果酒if就在七夕期间与AI动态漫《有山灵》联名，新品GMV突破200万，而且二次元群体的购买力庞大，漫剧的商业潜力不可估量。但像西羊石这样的小体量玩家目前还在赚承制费，除非打磨出全民爆款才有机会衍生多元变现方式。

而传统大厂与转型公司正处于进退维谷的境地，比如金豆所在的上市公司，虽资金雄厚但缺乏制作能力，盲目投入，最终砸钱打水漂，许多转型公司虽加速布局、扩充产能，但在激烈竞争下面临“泡沫化”风险。

从制作成本的层面考量，漫剧制作费用相对较低，金豆找的供应商每集3000元，时长是两分半，制作20集仅需6万，西羊石团队也表示一部漫剧的制作费用基本在10万元以内，这也在一定程度上引来了大量玩家。

在平台激励与成本优势的双重吸引下，众多公司扎堆涌入，导致产能急剧膨胀，比如魔方漫剧的制作团队迅速从30人扩充到300人，作品数量从每月30部增加到每月200部。这种“跑马圈地”式的扩张，很可能导致内容同质化竞争，稀释平台流量与奖金，使得除头部厂牌外的绝大多数参与者“赚钱难上加难”。

03

泡沫下的AI动态漫，版权纠纷与黏性下滑

时下，市场上最火的漫剧仍然以男频作品为主，巨量引擎数据显示，漫剧的用户画像中，男性用户占到60%-70%，30岁以下人群占比超过65%。剧查查小程序也显示，《斩仙台下，我震惊了诸神》在红果漫剧榜连续11天位居榜首。

图源：网络

根据羊羊钻研漫剧以来的观察，“玄幻、修仙、逆袭等题材更容易火，如果是真人实拍的短剧，后期特效会导致成本飙升，但AI动态漫恰恰把这个成本降了下来，一些惊天动地的特效用AI都很好做，这对短剧肯定造成了冲击。”

如今，漫剧相当于重新走一遍短剧路线，但也就意味着漫剧正处于早期的野蛮生长状态，各种违规情况屡见不鲜，监管又在短期内缺位，内容自然鱼龙混杂，比如AI动态漫《高考落榜，忽悠同学上冥牌大学》涉及到的捞尸、赶尸、捉鬼等情节，就被全网下架。

即便是优质爆款作品也存在着细节前后不一致的问题，比如《边关不用我守》里的公主远景出现时，盔甲领口和袖口是红色，切到近景时，领口和袖口就变成了黑色，漫剧若想挤掉这些内容泡沫，大抵会向短剧精品化的趋势靠拢。

图源：网络

除了内容，漫剧还存在各种灰色地带。版权问题首当其冲，一些平台开放了数万本小说的IP版权，供各大公司筛选，然而，很多作者对此并不知情，更遑论收到版权费用和流量分成，小红书上，维权的帖子比比皆是。

金豆还提到了抽卡的版权问题，“AI生产的内容本身就不可以注册版权，这就相当于别人完全可以直接使用你做出的内容，就像角色抽卡成本很高，伸手党拿来就用，这种乱象不知道以后会如何解决。”

漫剧的付费模式同样面临挑战，金豆所在的公司与字节合作时，字节提到未来半年都不会启动付费，这是为了在短期内提升播放量，但此举无疑寒了内容创作者的心。对于有能力创作优质内容的公司而言，精心打磨的内容全部免费上线，只能赚流量分成，无法赚到付费收入，自然满足不了他们的赚钱需求。

因此，很多公司奋力反抗，干脆在自家账号上线动态漫作品，完全不进入动态漫板块入口，这直接导致了漫剧各项数据在11月大幅下滑。根据短剧自习室数据，11月的漫剧市场上，单月播放增量约27.77亿，不到10月份61.46亿播放增量的一半，日上新数最低跌至6部，至于付费模式今后能否跑通，有待观望。

谈及漫剧未来的发展情况，金豆不太看好没有制作能力的公司，“以红果、阅文、百度为例，这些公司虽然有版权和金钱，但没有内容支撑，反而是一些有内容制作能力的小公司更容易杀出重围。”

西羊石团队认同这种说法，就像短剧已经发展到听花岛、马厩等头部知名厂牌几家独大的局面，漫剧卷到最后仍然是有资本的大厂具有更多竞争优势，但是小团队也有小团队的生存法则，最后都要靠作品说话，很多优质作品都是小团队制作出来的，并非没有机会。西堂认为，“AI时代变化很快，对于小团队来说，成本低，比较容易掉头，而大团队决策成本肯定更高。”

从短剧到漫剧，无论内容形式如何改变，底层逻辑始终不变，寻找高质量剧本、提升审美创意、打磨AI生成视频技术，才是内容创作者靠AI动态漫作品逆袭的方法论。先有作品，再赚钱，内容行业历来如此。

撰稿：雨过炊烟

责编：苏秦

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