单场打赏破1000万！明星团播的造富神话，撑起了千亿市场

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：“小刘亦菲”“小高启强”刷屏！擦边明星的团播，正在收割千亿打赏市场。

当下的直播圈，流传着一句扎心又真实的话：“世界的尽头是团播”。

而这一现象的背后，是直播行业存量竞争愈发激烈的残酷现实。

流量红利见顶，单一主播带货、秀场直播的增长空间持续收窄，各大平台与公会纷纷将团播视为新的流量突破口，赛道内入局者呈井喷式增长，内卷程度直线升级。

从早期SK卡卡的“美貌”出圈，到喜悦的萝卜凭借“选秀明星出道再就业”全网爆火，团播赛道一步步从野蛮生长走向体系化运营。

为了在扎堆的团播中杀出重围，从业者们早已不满足于靠“整活”博眼球——整活不够，长相来凑。

如今，一批顶着“小刘亦菲”“小高启强”“小杨洋”头衔的擦边明星团播，正凭借酷似明星的颜值疯狂吸睛，成为直播界的新流量密码。

这种“靠脸蹭热度”的团播模式，不仅让直播间礼物刷不停，更折射出团播行业竞争升级的底层逻辑。

从“整活出圈”到“颜值蹭流”

团播选人先抓“明星脸”

当整个直播行业陷入激烈角逐，团播赛道的火爆，也将其内部竞争推向了白热化。

2025年是团播井喷的一年，各类团队扎堆入场，从专业国有院团到草根公会，赛道拥挤程度空前。

早期，团队还能靠差异化的整活内容、接地气的互动方式脱颖而出。

比如早就被电视剧“诟病”的“一直送一个礼物不停，一个人就会跳舞跳个不停”的直播模式曾经风靡全网。

但随着入局者越来越多，“整活”的边际效应逐渐递减，观众也开始审美疲劳。

而在流量焦虑的驱动下，直播公司很快找到新的破局点——从选人环节就直接“绑定”热度。

既然明星自带国民度和话题性，那不如直接选拔长相酷似明星的主播组成团播，于是，团播届刮起了“明星脸”风潮。

眉眼间像极了高启强的“小高启强”、气质神似刘亦菲的“小刘亦菲”、外形贴近杨洋的“小杨洋”等主播批量涌现。

这种“擦边明星”的设定，自带天然流量buff。

观众出于好奇心点击进入直播间，看到“明星脸”主播的瞬间就有了话题切入点，光是“真的好像”“哪里像”的外貌争议就可以引发一大把讨论，直播间的互动率和停留时长随之提升。

而粉丝们为了支持自己喜欢的“明星平替”主播，更是毫不吝啬地刷礼物，火箭、跑车等高价礼物刷屏成常态。

对直播公司而言，这种“借明星热度吸流”的模式，比费心策划整活内容更省力，还能快速实现流量变现，堪称一本万利的操作。

全民团播时代来临

赛事驱动+打赏经济，撑起千亿市场规模

SK卡卡、喜悦的萝卜等团播IP的全网爆火，彻底点燃了全民对团播的热情，也让“世界的尽头是团播”成为行业共识。

如今的团播，早已形成了成熟的赛事运营体系，靠高频次的竞争场景刺激打赏，撑起了庞大的团播经济。

打开任意一个团播直播间，都能感受到浓厚的竞争氛围：日常要和其他团播团队PK人气，每周有周赛，每月有月赛，赛事排名直接和主播的曝光资源、收入分成挂钩。

粉丝为了让自己的“爱播”获胜，会疯狂刷礼物提升人气值，尤其是在周赛和月赛期间，屏幕上的礼物特效几乎从不间断。

这种“赛事驱动+打赏变现”的模式，让团播经济迎来井喷式爆发。

数据显示，2024年直播打赏市场规模突破千亿，其中团播贡献的打赏收入不容小觑，且仍在持续增长。

而在“团播经济”爆火后，团播也不再是小众的直播形式，反而成为越来越多年轻人的就业新选择，甚至有不少年轻人把“成为团播主播”当作跻身流量风口的捷径。

网络上曾经火过一个“差点以前忘记自己是干什么”的梗，我们看见了从前光鲜亮丽的记者、编辑等等等在其他行业发光发热的人不断投身于团播。

这让我们不禁开始思考，团播这份职业带给年轻人的，究竟是什么？

擦边明星的流量密码？

低成本蹭热度，高收益变现的商业逻辑

擦边明星的团播能快速崛起，核心在于其“低成本高收益”的商业逻辑，完美契合了直播行业“流量为王”的底层需求，也成为不少公会在激烈竞争中快速立足的“捷径”。

对直播公司来说，培养一个原创IP的成本极高，不仅要策划专属内容，还要长期运营积累粉丝，周期长、风险高；但打造“擦边明星”主播，成本则低得多。

首先，选拔成本低。无需筛选有特殊才艺或内容创作能力的人，只要长相酷似某类明星，就具备了基础的流量吸引力。

其次，运营成本低。不需要为其量身打造内容体系，只需强化“小XX”的标签，引导主播模仿明星的神态、语气，就能快速建立观众认知。

最后，获客成本低。明星本身就有庞大的粉丝基础，“擦边明星”主播能天然吸引明星粉丝的关注，相当于免费借用了明星的流量池。

而变现效率却极高。除了粉丝的直接打赏，还能通过直播带货变现，利用观众的信任度和关注度转化销量。

这种“低成本蹭流+高收益变现”的闭环，让越来越多直播公司扎堆布局擦边明星团播，进一步加剧了赛道的内卷，也让“明星脸”成为团播选人的核心标准之一。

版权风险+青春消耗

擦边模式难成长期风口

尽管擦边明星的团播当下热度正盛，但这种模式背后的隐忧早已浮现，长期来看，很难成为可持续的发展方向。

除了核心的版权和肖像权纠纷，“吃青春饭”的行业属性，以及对年轻主播的高压消耗，更让这条赛道的光鲜背后藏着不少辛酸。

从法律风险来看，主播刻意模仿明星的长相、神态、语气，甚至直接使用“小XX”的标签进行商业变现，本质上是在利用明星的肖像权和人格权获利。

一旦触及明星的核心权益，很可能引发法律纠纷。

从行业属性来看，团播主播大多吃的是“青春饭”。

无论是“小刘亦菲”这类靠颜值吸睛的主播，还是普通才艺团播，观众的新鲜感都与主播的年龄、外貌强绑定。

多数公会对主播的年龄要求集中在18-25岁，一旦过了黄金年龄，流量和收入都会大幅下滑，职业生命周期极短。

更残酷的是，为了维持热度，年轻主播们需要承受极高的工作压力。

从团播主播们的“一日vlog”来看，每天直播时长普遍在6-8小时，凌晨两点睡觉是常态。

要时刻关注粉丝情绪，晚上下播后，凌晨五点还要给粉丝提供“情绪价值”。

还要在高频次的PK赛事中保持最佳状态，靠高强度输出消耗自己的青春和精力。

除此之外，观众的审美疲劳也是一大隐患。擦边明星的团播，核心卖点只有“长相相似”，缺乏原创内容支撑。

当越来越多“小XX”主播出现，观众会逐渐失去新鲜感，流量自然会流失。更重要的是，这种靠蹭热度的模式，很难建立稳定的粉丝粘性。

粉丝关注的是“明星平替”的新鲜感，而非主播本身，一旦有新的“擦边明星”出现，流量就会被分流。

从行业发展来看，靠擦边蹭流终究是短期行为，缺乏核心竞争力的团播团队，最终只会被市场淘汰。

擦边明星团播的爆火，是直播行业竞争内卷到一定阶段的必然产物，也是直播行业“流量焦虑”的集中体现。

从商业角度看，这种模式确实实现了短期的低成本变现，也进一步扩大了团播赛道的影响力；但从行业长期发展来看，却暗藏诸多风险，难以持续。

团播赛道能从野蛮生长走向成熟，核心是满足了观众的陪伴需求和互动需求，而不是单纯的“颜值消费”或“热度消费”。

早期SK卡卡、喜悦的萝卜的出圈，靠的是真实的互动和差异化的内容；未来，能在团播赛道长期立足的，也必然是那些拥有原创内容、能持续输出价值的团队，比如融入国风、文旅元素的精品化团播，就已展现出强劲的发展潜力。

对直播公司而言，与其扎堆蹭明星热度搞擦边，不如沉下心培养主播的核心能力，通过优质内容建立稳定的粉丝粘性，同时也应合理规划主播的工作强度，保障其基本权益。

对年轻主播来说，靠“明星脸”只能吃短期流量红利，提升自身的才艺和互动能力，找到差异化的发展方向，才是长久之计。

对观众而言，也应理性看待“擦边明星”团播，避免盲目打赏，让流量回归真正有价值的内容。

团播的风口还在，但“蹭热度”的捷径走不远。

只有回归内容本质，兼顾商业价值与从业者权益，团播行业才能实现健康可持续的发展，真正撑起千亿市场的长期价值。

而那些被风口裹挟的年轻人们，也需要在追逐流量的同时，看清行业的残酷真相，找到属于自己的可持续发展路径。

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