刘强东狂开超市，数万人涌入，挤爆了

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（来源：新行情）

京东猛踩油门，持续扩张。

出品 | 新行情 作者 | 小孟

刘强东的新超市火了，火到什么程度？开业门口就排起长队，“有钱”都不一定能挤得进去。

今年以来，京东折扣超市多地开店，频频出现“开业即爆满”的场面。这意味着，刘强东的“低价武器”在线下再度生效。

2022年底，刘强东曾在京东内部大会上几十次提到“低价”，并明确表示京东零售未来三年的核心战略是“低价”。

目前来看，刘强东的战略眼光，已精准击中当下消费的脉搏，展现出强大的商业吸引力。

京东折扣超市北京首店开业爆火

顾客从清晨就开始排队

刘强东布局线下折扣超市的步伐正在加速。

12月17日，京东旗下折扣超市正式落户北京门头沟区西山荟购物中心地下一层。

开业当日，现场人气高涨，吸引了超过三万名顾客前往体验。值得注意的是，在天气寒冷的12月，清晨时分的超市入口处便已有居民排起长队，展现出热烈的市场反响。

据了解，店内陈列井然有序，货架上琳琅满目：从整齐摆放的日用百货、种类丰富的零食饮料，到新鲜上架的瓜果蔬菜、品质在线的鲜肉海鲜，覆盖了日常生活的多元需求。该店面积约5000平方米，SKU超过5000个，整体采用“大店型、多品类”运营模式，匹配消费者对高性价比与消费便利的双重期待。

此外，结合地域特色，该店还深度融合京味文化打造特色购物场景。在现场制售区上线红糖焙子、老北京排叉等京味特色美食。

随着北京首店开业，这已是京东旗下开出的第九家折扣超市——而此前八家，无一例外，全都开业即火爆。

早在今年8月，京东折扣超市的全国首店在河北涿州亮相。

和北京首店一样，该店占地也达5000平方米，开业仅两天就吸引了超过10万顾客涌入，相当于涿州近六分之一常住人口。店外早早就排起长队，商场客流激增至平日周末的四倍以上，当地居民甚至感叹“春运都没见过这么多人”，直至深夜闭店时分人流仍未散去。

紧接着，8月底京东折扣超市在江苏宿迁开出四家门店。

此次，刘强东本人也亲赴老家宿迁，在开业前一日现身超市视察。

8月30日，京东折扣超市在宿迁的四店同开。这四家门店分别位于经开区希望城、沭阳中央商场、泗洪吾悦广场及泗阳润迪·阳光里生活广场，均是本地核心商业地标或密集居住区，店铺面积均超过5000平方米，商品种类逾5000项，规模较涿州首店更为可观。

开业当日，四家超市再次复制了“开业即巅峰”的盛况。不少网友前往围观，还有人开直播表示“等东哥剪彩”。

据京东披露，其单日总客流量突破30万人次，从早上营业开始就不得不实施限流措施，火爆场面一直持续到次日凌晨自然闭店。

为什么京东的折扣超市一开就火？除了品牌自身的号召力，最直接的原因就是“便宜”。

走进店里，价格冲击扑面而来：5.99元/斤的猪前尖肉、9.9元的15L大桶纯净水、9.9元/30个的鸡蛋、16.9元/斤的金枕榴莲、26.9元/斤的袜子……这些明显低于市价的商品，正是吸引人潮的核心。

不同于限时的“低价促销”，这个价格并非为促销而生，而是长期存在。超市内随处可见“天天低价，欢迎比价”的标语，提醒顾客理性消费。

刘强东曾多次强调，京东本质上是一家供应链公司。他表示，“看似我们有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链。”

而落到折扣超市上，也是如此。

京东折扣超市能做到长期低价的关键藏在供应链里。据了解，其通过产地直采、工厂直发和大力发展自有品牌，砍掉中间环节，最大限度压缩成本，让利消费者。据京东披露，其全国首店店内拥有1000多款京东自营品牌，占商品种类的20%左右。

用京东相关负责人的话说，这便是他们与市面上其他折扣店“最核心的不同”。

他提到，“京东折扣超市在开设的区域、门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同，最核心的不同就是京东供应链上的优势。”

“穷鬼超市”成香饽饽

京东、阿里、美团线下火拼

除了京东，线上电商巨头纷纷涌入线下折扣零售市场。

其中，阿里派出的选手是盒马。

此前，盒马在新财年制定了雄心勃勃的扩张计划。其CEO严筱磊宣布，盒马鲜生业态计划新开近100家门店，并新增进入超过50个城市。

今年8月，盒马旗下硬折扣社区超市品牌“盒马NB”完成升级，更名为“超盒算NB”，独立发展，并作为盒马聚焦的两大核心业态之一，与盒马鲜生形成互补。升级后，首批“超盒算NB”就在江浙沪一日狂开17家。

此外，“超盒算NB”还对外开放加盟，在今年11月上线了加盟通道，助力门店数量的进一步快速增长。截至11月底，该业态门店总数已超300家。

而美团则是另起炉灶，打造了一个全新的硬折扣超市品牌——“快乐猴”。

其全国首店于8月29日在杭州拱墅区大关路开业，开业当日销售表现超出预期。随后，美团加快了在杭州的布局，美达丽阳店和下沙欢肆店相继开业。

除杭州外，“快乐猴”也已进入北京市场。其北京首店于10月24日在门头沟区亮相。该品牌门店通常选址于居民区周边，营业时间较长，主要服务周边社区居民。

在线下硬折扣超市的战场上，京东、美团与阿里盒马正依据各自基因，走出了三条迥异的扩张路径。

京东选择的是“重资产、树标杆”的大店模式。其门店面积普遍超过5000平方米，SKU多达5000个以上，旨在打造一个能满足家庭一站式购齐的区域性平价仓储店。这种打法依赖于京东深厚的自营供应链和物流体系，通过源头直采和开发自有品牌来确保“长期低价”，但扩张速度相对较慢，目前门店数量较少。

美团“快乐猴”则体现了“轻资产、试生态”的谨慎思路。其门店面积通常在800-1000平方米左右，商品精选约1000个SKU，紧密围绕高频刚需。其核心优势在于与美团本地生活生态及即时配送网络的协同。

阿里旗下的盒马“超盒算NB”采取了“标准化、快复制”的加盟策略。其主力店型为600或800平方米，聚焦家庭一日三餐。依托盒马成熟的生鲜供应链和数字化能力快速规模化，高效渗透社区市场，抢占网络密度。

总的来说，三方都在以“低价优质”策略深入线下，撬动下沉市场。在激发区域消费活力的同时，也逐步展开线下零售网络的清晰图景。

但目前，市场竞争格局尚不明朗，电商巨头下场硬折扣的后续发展仍需等待市场的进一步验证。

不过毫无疑问的是，对于消费者来说，省下的真金白银是真的。