你们中介这个行业，阿猫阿狗都能做，是这样吗

这几年，看了，也听到了很多，关于经济形势不好，就业压力大的事情。

我作为一名房产中介，很少有机会接触到找工作的年轻人，我们中介公司对找工作的年轻人的要求，只要表达清楚，长相端正就行，似乎敞开大门欢迎他们的加入。然而，进入到我们这个行业的年轻人，没有干多久就会选择辞职。

或许大家对我们的房产中介不大了解，其实我们自己也很内卷，从一个时代卷到另一个时代，现在还要和同行卷，和自己卷，如果你不是卷王，就很可能被这个行业淘汰了。

我是2011年加入房产中介这个行业，进入到行业不到2年的时间，就被任命为店长，带着4-5个人去独挡一家门店的经营，用同事的话来说，像是“神童”一般的存在。比我更快任命店长的人，只用了不到1年的时间，那才是“神童”。

在早年，我们房产中介的工作十分简单，一点技巧都没有，比的就是谁努力，勤奋，投入时间。一天能打200多个电话，身边的同事更疯狂，早上到门店后，一屁股坐在电脑前面，除了吃饭上厕所，都没有停过，一直打电话，问业主的房子卖不卖，用大海捞针的方式去搜集房源。

为什么要打这么多电环，因为没有更好的搜集房源的方法，当然，只要能够收集到房源，相当于已经把单子签了一半，剩下一半就等客户来看房签合同了。

对于很多人来说，打电话是肤浅的，粗糙的，野蛮的，之后也得到了验证，在2017年左右的时间，取消了固定电话，通讯部分对个人电话隐私保护意识大大提升了。2024年，如果一天打陌生电话超过50个，甚至有可能把电话号码封了。

除了打电话之外，就是邀约客户看房子。一个经纪人一天带3-5个客户看房都是常态，一个客户看5-8套房子后，基本都能下决定，也就意味着带一个客户，大概看个三五次房子后，就能签单了。

我印象中，我对经纪人的工作要求，除了出去带看，回到店里就是打电话；除了打电话，就是出去带客户看房。

对于一个经纪人来说，只要做到这些就够了，因为客户看满意房子后，店长会全程跟进直到签单，那时候店长在经纪人的心中就是神一般的存在。

房产公司为了快速占有市场的份额，全靠人海战术，大量的招人进入这个行业，成为房产公司最核心的策略。

因此，不问学历，不问背景，不问能力，不问长相，都能进入到房产中介这个行业。用我客户的话来说，“你们中介这个行业，阿猫阿狗都能做，你一个师范生毕业来做这个？”，她一脸不屑的看着我。

殊不知，这些看似傻傻的中介，赚到的钱还挺多的。一天到晚埋头苦干，马上不知马下苦，饱汉不知饿汉饥，很快就从买方市场，转变成现在的买方市场了。

我给自己前十五年，画上了一个圆满的句号。再也不会回到房地产野蛮，快速井喷的黄金时代。

当下，房产中介行业存在的挑战不容小觑，已有不少经纪人扛不住而退出去，转向送外卖，开滴滴的行业当中去了。

主要的挑战体现在几个方面：

一、二手房交易量低迷，房价萎缩，无法支撑更多经纪人的基本收入，因为经纪人的工资体现是：成交才有收入，一种先付出，后享受的形式。

二、行业内卷，同行竞争，同行之间不仅有价格战，还有各种招式连环拳，这里我不能说得那么细，反正同行之间的竞争更加白热化了。

三、业务转型，过去是粗暴式的服务，现在是精细化作业，从量变转为质变，需要有更多的耐心，更强的专业性的顾问思维去服务客户。

四、获客与成交难度大，过去客户主动找上门，现在客户都在手机屏幕前偷偷的看，获取房源信息更加容易，价格也变得十分透明，要获得客户的信任难度系数大。

从一个时代，走向新的时代，再走向另一个时代，被淘汰的不是我们自己能力不足，也不是我们不够努力，有可能是时代变化得太快了。

房产中介这个行业，已经是一个全新的开始，需要更优秀的人进入到这个行业里，用新的方式去撬动行业的发展。

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