他们为什么能找到新活法？

教育部最新数据显示，2026届高校毕业生预计1270万人，同比增加48万人。 就业需求增长的同时，就业岗位却在减少。 今年6月，360集团创始人周鸿祎宣布，要用自研的AI技术独自完成新产品发布会，目标直指“干掉整个市场部”。 在数字时代“去人化”趋势下，人被异化为数据、流量和可替换的零件，导致了深刻的个体困境。 毕业生在为避免毕业即失业而挣扎；大厂人在996与KPI的牢笼中身心俱疲；妈妈们在母职困境与自我实现的夹缝中寻求平衡…… 当卷成为一种集体感受，人们是否只能故步自封，消耗自我？

做异化的齿轮，还是完整的人？

当下的就业环境究竟有多卷？

00后周子珺在一次访谈中提到，2024年毕业前夕，他跟他所有同学都一样，为了找工作“压力山大”，满脑子都是“班儿在哪儿”。

找到一份工作已然很不容易。而保住一份工作的代价，则很有可能是过上身心俱疲的牛马生活。

在社交平台上，许多大厂人都在吐槽一种相似的感受：在35岁危机和大小周的阴影下，高强度工作导致身体被掏空，情感被透支。同事成为竞品，人际关系高度工具化，个人生活被工作完全侵占。

“越高效，越焦虑。越内卷，越迷失。”曾任某互联网大厂业务负责人的邢伟感慨。

如果说邢伟们的牛马生活是周子珺们看得到的职业路径，那对于周子珺们来说，是否还能找到一条逻辑自洽的生活方式？而上了年纪的邢伟们还有机会让自己的人生翻盘吗？

当传统路径（求职、晋升、独立创业）变得崎岖甚至失效时，人们开始回归最本质的需求。

用邢伟的话来说，健康是每个人、每个家庭的刚需，大家都渴望时间和精神的双重自由。人的本质需求，有机会转化为新的商业资本。

考公考研考不动、朝九晚五不乐意、逃避躺平心不甘，正当周子珺陷入焦虑和内耗时，妈妈和外婆的社群事业给了他一个最佳解法。

周子珺透露，当时妈妈和外婆正在基于安利的平台进行大健康社群创业，大家一起跳舞、旅行、分享健康知识，每一天的节奏都可以由自己完全把握。

周子珺加入后，三代人一起发挥着不同的优势：妈妈和外婆是行走的健康百科全书，经验值拉满。他负责“整活儿”，新组织了各类飞盘、摄影、桌游等线下主题活动。

如今，他们的大社群吸引的人越来越多，从40后到00后甚至10后都有覆盖。周子珺不仅告别了焦虑和内耗，也觉得这是一份有意义感的事业。

如今让周子珺最开心的事情，是与外婆、妈妈一起并肩奋斗

听说一位同事在出差途中突发重疾后，邢伟意识到，这样的事也可能随时发生在自己身上。果断辞职后，他开始学习健康知识，调理自己的身体，并开始尝试社群创业。

凭借多年互联网从业经验，邢伟组建了一个知识共建共享社群，大家彼此分享自己遇到过的健康问题及总结的经验心得，成为自身改变的见证者和他人的帮助者。

短短一年，邢伟的社群已延伸到40多个城市，吸引400多个家庭加入，沉淀超过300个真实的健康改变案例：

有人通过营养知识改善了家里人的高尿酸；有人通过科学调理，让自己精力充沛，同时孩子的过敏性鼻炎也得到缓解；有人摸索出减重的方法，不仅自己瘦了，还带动身边很多人跟她一起减重。

更让邢伟欣喜的是，这400多个家庭中，产生了超100位新的社群主理人。他们牵头组织起跑团、骑行、美食等多样主题的兴趣社群，让人际联结更加真实与鲜活。

“现在，我终于可以脚踏实地陪伴家人：送孩子上学、辅导孩子功课和家人一起吃好每一顿饭。”在社群创业的同时，邢伟去年还曾带着孩子环游中国180天。这是他和家人以前想也不敢想的事情。原来，人生的边界可以如此宽阔。

告别大厂后，邢伟终于有时间陪伴家人

从说服到吸引，我在自己的生活中创业

如果说，当下青年的就业选择是被时代推着向前，寻找应对当下困境的新思路。那30年前，改革春潮下的年轻人，则更多是怀着主动“淘金”的心态，追寻更好的机会。

1992年，邓小平南巡讲话后，外资大规模涌入，市场活力迸发。仅当年一年，外资企业便新增约4.7万家。

1995年，在父母的不理解中，在机关单位从事财务分析工作刚满1年的王馨禾，放弃了普遍意义上的“铁饭碗”，进入了一家港资公司。她频繁出差去广州、深圳、珠海乃至于香港这些沿海城市，外国“老师”带来的“生涯规划”“企业管理”“市场营销”这些名词，全都让她耳目一新。

“你不会赚一人一毛钱，怎么能赚十几、二十万的大生意”一位开表行的朋友的话，让她更笃定“大的生意应该跟千家万户结合。”

1999年，北京夜色中的一家五星酒店，对于26岁的王馨禾而言，像一块等待被定义的黑匣子。

当时，安利刚以“店铺+雇佣推销员”模式转型不到一年。她抱着审慎的态度，想了解安利这门生意。在那里，她第一次听说“生活方式”这个词，理解到人生可以倒序设计，安利则是将日常用品转化为连接千家万户连线的触点。

由此，王馨禾开始了为期一年的双面生活，白天，她恪守本职，夜晚则穿梭于北京城，一对一向朋友们推介安利产品。

90年代，前往安利提货中心办理加入的人络绎不绝

那是一个属于勇气与话术的年代。安利的语言体系核心是“机会”——谁先抢位，谁就能在“无围墙的沃尔玛”里占一个货架。产品好很重要，但更重要的是靠自己的说服力。

依托自身的说服力，王馨禾获得了更高的收入，实现了自己想要的自由，“可以选择什么时候做什么事情，在什么地方见什么人。”

她把这个“机会”公平地告诉身边的每一个人，有人接受，有人拒绝，有人持续观望。而她的丈夫肖子程便是观望团的一员。

“安利前期吸引了很多人，但随着大家越来越了解安利，机会反而失去了稀缺性。”肖子程坦言“我尊重这个生意，但是我跟它有距离。”在电视台从业的他看来，彼时的安利提供了一种创业可能——需要创业者有好口才，兼具亲和力，这并不适合所有人。

2001年，中国加入WTO，之后经济高速增长，居民收入持续提升。“大家的收入都在增加，安利能不能提供第二种价值？”这是肖子程等待的“临门一脚”。

而外部挑战也在加剧，移动互联网催生微商、社交电商，跨境电商带来海外品牌，本土品牌崛起，在多重冲击下，2014年开始，安利业绩承压，进入盘整期。

2018年，余放晋升为安利（中国）总裁，开启了战略转型。先是跟随市场机遇，尝试直播带货，用轻量级网红产品引流，发红包促销等，但最终发现，流量变不成“留量”，业绩仍不见起色。

于是她决定“向内求，向外看”。向内梳理三大优势，包括：安利公司与营销人员之间不离不弃的伙伴关系，以及在此基础上建立的创业文化与支持体系；纽崔莱在营养健康领域90年的技术积累和产品优势；安利营销人员与客户之间建立的深厚信任和真实情感链接。向外，响应国家“健康中国”战略和满足人民群众对美好生活向往的国家使命，积极拥抱由移动互联网、数字技术重塑的市场及消费环境。

2020年，安利明确推广社群运营切入大健康赛道，这是一次运营模式上的重大变革。

肖子程坦言自己的事业，正是踩着安利的数字化进程。2018年，安利公司开始做微营销课程，2020年，疫情期间，开始转战到线上做小群，开始慢慢做读书会，建立线上运作的通路。

疫情期间，他每天早起，把之前学习过的健康课程重新编排，拆分成52堂课，每堂课控制在15分钟之内，发给客户，鼓励他们发给亲朋好友，一起学习健康知识，一起保重身体。学完每节课之后，他还组织大家在微信群里互相讨论，互相促进。“虽然疫情期间线下没有见面，但是我们做的事情反而更扎实了。”

安利创业者王馨禾（左）和肖子程（右）

如果说妻子王馨禾的关键词是“说服”与“创富机会”。肖子程则是“吸引”和“价值传递”。

与妻子不同，他不再是讲好安利机会，而是讲好自己的故事。用老百姓的语言把专业的健康知识“降维”分享。他的社群吸引了银发族、宝妈、高压职场人等群体，累计影响了2000多个家庭。“过去的商业价值，加上今天提供的社会价值，才是好的商业。”肖子程表示。

伴随着安利企业战略从大健康向美好生活之花升维，他们的故事也超越了单纯的健康分享。“健康只是美好生活之花中的一朵。”肖子程说，他们的社群也从健康向美好生活升级，探讨家庭关系、亲子教育、情绪管理等，目标是让更多人从生存走向生活。

2023年，安利进行了从大健康战略到美好生活之花战略的升维

如今，王馨禾已在45岁如愿退休，肖子程有更多时间陪伴儿子。夫妻俩共同勾勒了一种理想的生活状态：“看起来是工作，其实我们在生活；看起来是生活，实际我们是在工作。”

从王馨禾在改革开放春风中捕捉机遇，到肖子程于数字浪潮中构建社群事业，从周子珺与家人为伴寻得事业起点，到邢伟穿越焦虑后重建的生活版图，一个个不同的名字，勾勒出中国创业者30年间一条深刻的价值轨迹：

从个人英雄主义的“机会淘金”，演变为群体共益的“价值创造”，从追求单一的财富坐标，演变为更丰盈的生命形态：一种将健康、收入、情绪、个人价值等深度融合的立体生活。

轻创业背后的重支撑

一个组织的命运，唯有当其根系与这片土地上普通人追寻幸福的脉搏同频共振时，方能枝繁叶茂，生生不息。

对于安利而言，这种“同频共振”体现在它扎根中国30年来，紧扣时代脉搏，回应中国创业者不断变化的需求，而构建的深度支持体系。

1992年安利（中国）日用品有限公司奠基仪式

1992年，在改革开放春风中，安利选址广州，1995年正式在华营业；1998年主动拥抱监管率先以“店铺+雇佣推销员”模式适应中国国情，赢得消费者信任；2014年遭遇互联网冲击，业绩大幅下滑；再到2020年，先后提出“大健康”与“美好生活之花”战略，最终连续5年实现年均复合增长率6%。

在安利（中国）30周年盛典上，余放用“三个变”与“两个不变”来回顾安利在华发展的30年。

不变的是：帮助人们过上更健康更美好的生活的宗旨，对中国市场的信心和承诺，深度地融入中国社会发展与中国的发展同频共振的决心。不断变化的是：服务消费者和创业者的方式。

30年间，安利的产品从最初的清洁类扩展到如今的营养早餐、抗衰、代谢、体重管理等解决方案，和消费者的关系从销售产品转向健康赋能。服务创业者的方式也从最早期的数字化，到后期的各种各样产品培训，到提供线上数字内容支持平台和线下展业空间。

“我们希望帮助安利创业的人能够永远站在时代最前沿。”余放表示。

安利（中国）30周年盛典发布AI 工具：大A展业助手

安利无锡、上海、广州三地的研发与供应链形成闭环，从种子、有机种植到植物功能成分提取和生产，完整的创新链和产业链，为创业者提供了高品质、可信赖的产品支撑。

“一个跨国企业是否真正扎根中国，首先就要看它的研发。”余放表示，30年来，安利已从最初的“搬运工—copy美国总部产品”，到参与部分创新环节、再到核心原料开发和独立自主的产品开发权。

2016年，肖子程参观安利在无锡落成的中国植物研发中心时，深受震撼。“过去，纽崔莱的原料和研发都在国外，现在把全球最好的研发中心搬到了中国，这对我的冲击力很大。”

安利中国植物研发中心

与王馨禾、周子珺父母那一代安利人不同，如今安利创业者的生意已不再需要囤货，一对一说服购买。因为2016年开始，安利就逐渐将线下交易转移到线上，营销人员不再需要挨家挨户送产品，也不再需要垫钱订货。如今，安利（中国）98%的交易都是通过线上完成，92%的商品做到了24小时送达。

支持不仅存在于云端，更扎根于真实的土地。遍布全国的体验馆与体验店，正从单纯的产品展厅转型为“美好生活引力场”。成为一个个扎根中国大地的社群活动的客厅、健康生活的课堂，线下情感联结的锚点。

这种 “轻创业+重支撑” 的模式，让每个人的故事得以生长。在这里，70%的女性创业者找到了经济与自我的双重独立；众多50岁以上的创业者跨越年龄边界，老有所为；而像周子珺这样的年轻人，则能凭借创新思维，为社群注入鲜活能量。

安利通过体系化的支持，极大地降低了可持续创业的门槛，让“人的生意”回归其本质——基于信任、专业与情感的分享。

面向未来，安利的中国承诺仍在加码。今年3月，安利全球CEO迈克尔·尼尔森宣布了一项为期五年、金额达21亿元人民币的投资计划，覆盖供应链、数智化、体验设施和研发的在华运营全链条。

从个人勇气的拓荒，到数字工具赋能下的社群共建，再到一个组织系统性的本土化深耕，这条脉络勾勒出的，不仅仅是一家外企的适应史，更是在效率与焦虑并存的时代，一种关于工作、生活与个人价值的重新想象与实践。

当越来越多个体，他们重构工作与生活的边界，也重构商业与人性的关系，不仅活出了自己的美好，更在悄然定义一种更具温度、更可持续的商业范式。他们共同书写的，或许就是未来商业叙事中最具生命力的篇章。

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