狂开18000家店的库迪，在2025年做了什么？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

站在2025年末回望，消费市场依旧在“理性”和“情绪”之间摇摆。

就像麦肯锡在《2025 年消费者状况：当颠覆成为常态》中提到的观点一样，大家对经济很焦虑，担心通胀、物价，但并没有停下“买买买”的脚步，只是选择了一种“日常精打细算+选择性挥霍”的新消费方式。谁能看懂这种“又怕、又想花、又爱享受”的矛盾心理，谁就能在接下来的竞争中领先对手一个身位。

而在诸多“求变”的品牌中，库迪咖啡一定是一个绕不开的案例——年初时，大家对它的印象还是平价咖啡、大牌平替、9.9元，然而年末再看，库迪已经不是那个靠补贴抢市场的“新锐玩家”，而是一个在电竞、电影、体育、城市生活等多个维度屡屡刷屏的“硬核选手”，就连社交平台上晒库迪的消费者也越来越多。

都说现在消费者的心思难猜，然而库迪的进阶之路，恰好也是迎合了消费者的矛盾心理——怕花钱？那就做平价，做大家都能买得起的价格。又要情绪价值？那就努力做“咖啡+”，提升这一杯的含金量。

今天我们就来盘一盘，看看2025年一路进击的库迪，到底做了哪些事情？

01

以联名为“桥”，不断传递自己的“诚意”

联名走到今天，早已成为品牌营销中的标配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也变得越来越难。然而库迪总是能找到一些新的“破局点”，用一波又一波的出圈操作，给联名圈来“亿”点点小小的震撼。

在年初《哪吒2》爆火时，库迪就因为“无门槛、无套路、无溢价”的联名机制火了一把，很多网友也在小红书上喊出“我将以库迪的标准审判之后的每一个奶茶联名”。整个联名体验就像电影中哪吒说的那句“我命由我不由天”一样，让很多消费者重新拿回了买联名的“主动权”。也是因为那波合作，库迪的门店销量、社媒声量、周边讨论量飙升，直到现在也是大家津津乐道的经典案例。

而且自那以后，库迪在联名圈的“存在感”也是越来越强，联名版图也是不断扩张。从樱桃小丸子、宝可梦，到水龙吟、柯南等IP，库迪打造的周边颜值都非常在线，而且都相当契合原有IP的风格。就连品牌在社交平台上放出的海报也能让人看见库迪的“诚意”——他们很尊重与自己合作的IP，想要充分释放二者的价值，很多适配感极强的海报都让粉丝狂喜，几乎每次都能掀起一波购买狂潮。

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有人调侃说，有“诚意”的库迪把一家两代人都狠狠拿捏了，一杯咖啡竟然成了能促进“代际沟通”的关键载体，所以也不奇怪有人会在订婚宴上选择库迪，毕竟这一杯确实很“香”。

02

以日常为“场”，让咖啡成为生活方式的载体

当然，不同的联名对象对应不同的联名诉求，如果说与《哪吒2》《樱桃小丸子》《水龙吟》等大众IP的合作，是为了在消费者心中制造更多记忆点、激发社交传播，那么与金鸡百花电影节、世界互联网大会、WTT大满贯等高规格平台的联手，则是库迪打开特定圈层、建立专业信任的 “战略入口”。

所以在2025年的布局中，库迪也在多元场景中“刷脸”。它不仅是11月6日开幕的2025世界互联网大会乌镇峰会的官方合作伙伴，还是2025中国金鸡百花电影节战略合作伙伴和英雄联盟全球总决赛官方合作伙伴，还与WTT中国大满贯和2025武网达成合作，覆盖足球、骑行、乒乓球、网球、马拉松等多个领域……但它的目的从来不是简单曝光，而是让品牌成为这些场景中的自然组成部分。

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比如说，之前的库迪是很多职场人士的“工作口粮”，往往在需要提神的时候才会下单。但在与英雄联盟S15合作后，一杯库迪咖啡已经成了不少游戏迷的“观赛伴侣”；在与环广西世巡赛合作后，一杯清爽的冰镇咖啡也成了很好的“运动伴侣”。

这些场景看似分散，其实都指向同一个目标，那就是将咖啡从“功能饮品”转化为“生活载体”。在这些触达之后，库迪也不再只是办公室的提神工具、通勤路上的续命水，而是能陪伴用户在各个场景中享受真实生活的“最佳搭子”。最关键的是，这种渗透往往是“润物细无声”的，消费者没有“被营销”的感觉，只会觉得“刚刚好”，在潜移默化中就改变了习惯。

03

以产品为“锚”，夯实低价也有高品质的共识

虽然库迪已经从各个维度增加了这一杯的“含金量”，但在价格上却一直很“感人”——即便坐拥王一博、杨幂两位国民明星代言，并且接连赞助顶级赛事、联名顶级IP，价格点仍一直锚定在9.9元上。若借助平台补贴与品牌活动，价格还能持续下探至5.9元、4.9元甚至3.9元，性价比直接拉满。

但是结合前面的内容就能发现，“低价策略”也只是库迪接近年轻人的一种方式。品牌想要做的，就是让处在矛盾中的消费者找到一个平衡点，让他们知道“高品质咖啡也可以很平价”“花很少的钱也能收获足够多的情绪价值”，让更多消费者能享受一杯平价咖啡带来的乐趣。

想要做到这一点并不容易，离不开库迪在“供应链”上的长期积累。库迪有自己的全球供应链基地，果咖里用到的柚子、阳光玫瑰青提、安岳柠檬或赣南脐橙，都是在原产地拿当季好货。这些“基建”不仅能保障产品的优质供应，也能让每个季节的“限定产品”尽快落地。

咖啡行业之所以看起来很“内卷”，根本原因是很多品牌更愿意追逐“人次”而非“频次”，追逐“流量”而非“留量”。

明白这一点，就知道为何库迪要在如此多的场景中布局。它频繁与IP联名、不断在赛事中刷脸，不单单是为了卖出更多咖啡，也是希望“喝咖啡”这件事变得更加日常。而在这样的氛围中，品牌提供的质价比产品，也会成为更多消费者的首选，毕竟“不用花太多钱就有更好的体验”，这样的选择谁不爱呢？

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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