劲牌持续增长背后：草本科技与长期主义的双重驱动

文/明涛

当传统白酒行业仍在政策调整、消费转型与存量竞争的“三重阵痛”中寻求突破时，保健酒赛道正凭借健康消费的东风逆势上扬。劲牌公司（下称“劲牌”）2025年整体业绩预计实现10%左右的增长，核心产品中国劲酒增速超20个百分点。这股增长热潮的背后，并非短期流量的偶然爆发，而是健康悦己消费趋势与企业长期主义积淀的深度共振。

健康养生与悦己消费共振

日前，在酒博会上，在回应劲酒2025年实现高速增长传闻时，劲牌总裁王楠波发言表示，由于公司对酒体陈酿期有严格要求，再加上今年匹配的酒体是有限制的，因此今年劲酒全年大概可以增长二十多个点，不太可能有太高增幅，而劲牌整体业绩增长预计10%。

劲牌在回应今年业绩增长原因时称，主要是由于享受到了国家大健康战略发展的红利，健康养生潮流为劲酒等健康养生产品带来了发展机遇；其次是消费理性回归，劲牌这类性价比较高且有健康差异化特点的悦己悦人型产品，吸引了更多新消费者。

据了解，如今的酒类消费市场，正经历一场深刻的“场景重构”。曾经主导市场的商务应酬、圈层聚会等“悦人型”消费逐渐降温，取而代之的是独居微醺、闺蜜小聚、露营休闲、加班解压等“悦己型”场景。在国家大健康战略持续推进的背景下，“少喝一点、喝好一点、喝健康一点”成为共识，健康养生潮流从中老年群体向Z世代、女性群体快速渗透，为保健酒赛道打开了新的广阔空间。

Z世代作为消费主力军的崛起，彻底改写了酒类消费的底层逻辑。这一代人成长于物质丰裕、健康意识觉醒的时代，既追求“朋克养生”的潮流态度，又坚守“健康至上”的消费底线——既要微醺的松弛感，又要无负担的健康感。而劲牌精准捕捉到这一需求，过去两年劲牌在抖音、小红书等话题火热，为公司带来了900万年轻用户，其中女性用户400万。

另一方面，消费理性的回归，也让高性价比与健康属性兼具的产品脱颖而出。劲牌核心产品劲酒125ML小瓶装，十几元的亲民定价，既降低了尝试门槛，又适配单人饮用的健康需求；35度左右的低酒精度，相较于传统白酒50度以上的高度数，更易被女性及尝鲜型消费者接受；而当归、黄芪等药食同源的草本成分，恰好击中了现代人的需求，成为健康悦己消费的代表性选择。

因此，不难看出，劲牌的“保健酒”卖点，小包装适配自我饮用、朋友休闲社交饮用、搭配各种饮料调酒做个性化产品等，都与Z世代的需求高度契合。

产品差异化持续突围

事实上，如今劲牌的稳健增长也并非一蹴而就，其发展历程充满了持续探索与试错。

资料显示，1953年成立的大冶县新建酒厂（劲牌前身）最初以酿造清香型白酒为主，1978年后开始尝试清香白酒与中药草本的融合，1981年推出首款滋补酒莲桂补酒，随后陆续推出长寿酒、御品酒等产品，却长期未能打造出明星单品。直到1989年中国劲酒问世，经湖北6名老中医多次改良组方，从出口马来西亚的定制酒逐步成为国内市场主流，再到1993年“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语传遍大江南北，传递健康饮酒理念，才真正实现市场破局。

随后，劲牌始终聚焦“草本”内核，1997年推出125mL小瓶劲酒，将理性饮酒、健康饮酒落到实处，恰好一人一次的饮用量避开了白酒豪饮的场景冲突，低度数、小包装、亲民定价的组合，既弱化了传统保健酒的场景局限，又避开了白酒的健康争议，构建起独特的产品优势。

到了2002年，劲牌又开创性提出赋予白酒健康内涵，后续凭借《抗酒精性肝损伤的护肝白酒及其生产工艺》《一种具有降血脂功能的苦荞酒制备方法》两项国家发明专利，于2013年推出毛铺草本酒。

2022年，劲牌率先提出“草本白酒”新品类概念，并主导推动相关团体标准2024年10月实施，形成保健酒与草本白酒两大核心品类，在健康差异化道路上行稳致远。

生态共荣促进可持续发展

劲牌之所以能长期保持增长韧性，靠的是多年构建的技术壁垒与渠道的理性布局。

2000年，劲牌设立技术中心；2016年，劲牌公司参照世界一流科研机构标准成立劲牌研究院，成为公司开展保健酒、草本白酒、中医药的基础与应用技术研究机构。

自2000年以来，劲牌自主研发中药科学提取技术并运用到产品生产中。目前，中药科学提取技术已迭代升级至科学提取3.0时代，能高效提取草本原料中的精华成分，确保所有劲牌产品中的草本精华稳定有效。

目前，劲牌已建有院士专家工作站、国家级企业技术中心等12个科研创新平台，420余名专业科研人员，从事酒和中医药的基础与应用技术研究，与全球20多家顶尖院校和科研机构开展合作，每年科研投入占公司营收额的3％以上。如今其已拥有144项国家授权发明专利，29项国家、省、行业科技奖励，28项科研成果达到国际领先（先进）水平。

在渠道端方面，针对传统白酒行业“正金字塔”分利模式导致的终端利润微薄、批价混乱等问题，劲牌推行全渠道全顺价与“倒金字塔”分利机制，让距离消费者最近的渠道商获得更多利润，从根源上减少窜货与低价抛售现象。同时制定“四不准”原则，明确不准过度营销、不准低价促销、不准压货返利、不准贿赂营销，搭配滞销或临期产品无条件召回制度，有效避免了短期业绩导向的过度压货，保障了渠道生态的长期健康。这种“经销商友好与终端友好”的渠道政策，让合作客户黏性持续提升。

到2026年，与劲牌合作客户中，合作年限最长的达40年，280家合作超20年，111名总经销接班人已接班或正在接班，这也形成了稳定的渠道共同体。

当然，劲牌的可持续性发展，还在于“四个友好”生态的构建。对用户友好，坚持产品开发“八原则”，推行简约环保包装并展示溯源信息与“碳足迹”，坚守质价相符的定价理念；对客户友好，以企业价值观契合为合作出发点，与客户共同成长，实现客户黏性与双方品牌价值增长的正向循环；对员工友好，提供重疾医保外费用全报销、非重疾 60% 报销等保障，2024 年福利支出超1.6亿元；对社会友好，实现酒糟、中药渣等固废100% 资源化利用，累计公益捐赠达38.31亿元，用实际行动践行社会责任。

这一“价值来源—价值传递—价值创造—价值延伸”的闭环生态，让劲牌在追求经济效益的同时，也赢得了用户、员工与社会的广泛认同，成为长期发展的内生动力。

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