五粮液12·18大会释放了哪些发展信号？

新京报讯（记者秦胜南）记者从五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会获悉，今年五粮液1618、39度五粮液等产品开瓶量、瓶扫码率实现同比上涨。2026年，五粮液将实施“一核两擎两驱一新”的产品体系，着力打造1618五粮液、39度五粮液为百亿级大单品。渠道方面，新增专卖店80家，同时调整优化传统渠道，整顿渠道供给；加大电商直采力度，逐步扭转乱商无序的供货局面。此外，还明确不会为了短期增速而恶性竞争，保证经销商合理的市场经营回报。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年中国酒业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。为此，五粮液主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，协调资源赋能市场动销；创新营销机制体制，积极应对行业深度调整。

大会透露，2025年，第八代五粮液坚持量价平衡原则，为经销商切实减压；五粮液1618深耕宴席市场，宴席场次和宴席开瓶量实现30%以上增长；五粮液39度开瓶扫码率从50%提升至60%，宴席活动同比增长20%以上；五粮液·一见倾心上市两个月销售破亿，最新数据显示已突破1.8亿元；五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%。

渠道方面，2025年，五粮液新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、浓香·和美万家集合店、五粮液酒家），终止运营不佳客户合作55家，终端直配已覆盖20个核心城市，与头部电商达成合作，并与大型企业建立直销网络。

五粮液12·18大会历来被视为观察酒业战略走向的重要窗口。今年的12·18大会上，五粮液释放出涉及产品结构、渠道调整以及体制机制等多个调整方向，被外界认为“给行业吃下定心丸”。

“本轮调整更复杂、更为深刻，因为这是一次周期性、结构性、回归性的调整。”曾从钦强调，五粮液不会为了短期增速而恶性竞争，要保持高质量发展，确保经销商合理的市场经营回报。

从产品结构看，五粮液将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是经典系列、紫气东来定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以五粮液·一见倾心为新锐。五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，2026年，五粮液定位为“营销守正创新年”，并明确了“一核心三强化双目标”营销方针。

其中，针对渠道方面的调整，2026年，五粮液将调整优化传统渠道，聚焦终端建设包括经销商反向激励，深耕当地团购与零售市场等；严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规、低质量的销售奖励，坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作；持续完善“三店一家”网络布局，新增专卖店80家，保持总量在1700家左右，新增集合店300家，文化体验店10家。此外，还将大力培育新兴渠道，积极拥抱电商渠道，进一步提升线上市场份额；加大电商直采力度，逐步扭转乱商无序的供货局面。

此外，体制机制改革方面，大会提到，高管薪酬全面跟市场表现挂钩，公司内部形成末等调整和不胜任退出机制。

编辑 唐峥

校对 赵琳