一、刮码销售为何成品牌“隐形杀手”?
1. 价格体系崩塌
经销商为快速清理库存,通过刮码方式低价倾销产品,直接扰乱了品牌既定的市场定价体系,导致价格混乱,影响整体市场的良性竞争控价咨询:18 ₂ ₂₆₆₃ ₂₇₆₄(v)。
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2. 渠道信任危机
刮码产品无法正常溯源,容易让消费者对产品真伪产生质疑,进而对品牌产生不信任感,品牌长期积累的口碑会因此遭受反噬,损害品牌形象。
3. 数据黑洞显现
产品刮码后,品牌方无法追溯其货源流向,给窜货行为提供了可乘之机,同时假货也可能借空而入,进一步扰乱市场秩序,增加品牌管理难度。
刮码本质是渠道利益失衡的“破窗效应”,需从源头+终端双管齐下才能有效遏制!
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二、精准管控,还品牌秩序感
1. 技术防伪+溯源升级
隐形暗码技术:采用UV喷码、激光微雕等隐蔽标记方式,标记肉眼难以分辨,但通过专用设备扫码即可实现溯源,从技术上杜绝刮码造假的可能。
一物一码动态关联:结合区块链技术,为每件产品赋予唯一且不可篡改的动态码,实时监控产品流向,一旦出现异常流向自动触发预警,便于品牌方及时干预。
2. 渠道契约化管理
签订“刮码零容忍”协议:与各层级经销商明确签订协议,将禁止刮码销售纳入合作条款,并明确高额违约金,从法律和契约层面震慑投机者。
建立常态化抽查机制:定期通过第三方采购或专人暗访的方式,采购各渠道产品,核查是否存在刮码行为,全程留存证据链,对违规行为严肃处理。
3. 终端消费者教育
扫码领福利引导:推出“扫码验真领福利”活动,吸引消费者主动查验未刮码产品,逐步提升消费者的正品意识和验真习惯。
发布明确风险提示:在品牌官网、官方公众号等权威渠道公示“刮码产品无售后保障”的信息,清晰告知消费者购买刮码产品的风险,降低消费者对刮码产品的购买意愿。
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三、品牌方行动清单
立即自查:针对主流电商平台(淘宝、京东、拼多多等)及线下核心渠道的产品开展抽检,统计刮码产品占比,摸清当前刮码问题的严重程度。
技术升级:全面评估现有防伪溯源方案的不足,将更先进的防伪溯源技术(如区块链+一物一码)纳入年度预算,推动技术落地升级。
联合控价:与专业的市场控价机构合作,建立24小时全网监控机制,及时发现并处理低价刮码产品链接,维护市场价格稳定。
刮码不是无解难题,而是品牌精细化管理的试金石。
用技术+规则+教育的组合拳,让每一件产品“带码上岗”,才能真正掌控市场话语权,实现品牌的长期健康发展。
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