86个国际市场绵柔酒香，洋河凭什么领跑白酒出海？

出品｜中访网

审核｜李晓燕

在酒类出口稳中向好、白酒出海加速的宏观背景下，2025年成为洋河品牌国际传播的战略性拐点。一份亮眼成绩单，印证了其全球化布局的深远价值——截至2025年底，洋河海外版图已跨越六大洲86个国家及地区，海外销售额自2021年至今连续5年稳健增长。尤其在行业整体承压、免税渠道销售普遍下滑的逆风中，洋河今年仍创下23%的高速增长，增速领跑行业，并在韩国免税渠道持续稳居销量榜首。

这份抗周期的韧性，根植于洋河精心构筑的一套立体化国际传播战略。以“高端化、平台化、本土化”为三大支柱，洋河系统性整合外交资源、高端国际事务、全球主流媒体及海外文化体验场景，构建起从顶层形象塑造到市场深度渗透的完整链路。全年落地的品牌推广活动累计近400场，形成高频次、高质量的全球品牌声浪。这场从品牌高度到市场温度的“系统性远征”，不仅为洋河打开了更具纵深与想象的全球市场空间，更为白酒产业探索出一条从简单的“产品出海”到深度的“品牌走进去”的可持续、可复制的国际化路径。

顶级国际场合是白酒品牌传播的重要窗口，更是文化符号的强展示位，对于国际化仍处于起步阶段的中国白酒品牌而言，是价值提升的重要源泉。2025年，洋河将“平台化”战略作为国际传播体系的第一支柱，深度绑定国家级外交场景、全球高端政经活动和世界级主流媒体，在顶层平台中锚定品牌高端定位，让“中国白酒国礼”从概念变成被全球认可的符号。

在外交平台层面，洋河已成功进入外交部服务中心采购清单，链接全球288家驻外使领馆；成为新西兰驻华大使馆的指定外交赠礼，并于APEC峰会期间亮相韩国青瓦台国宴，以“国宴用酒”的身份见证多国元首与政要共聚的高规格场景。同时，洋河的品牌影响力并未局限于单一外交渠道，而是全面渗透全球顶尖思想与商业的交汇点。2025年，洋河的身影接连亮相上海合作组织天津峰会、达沃斯论坛等重量级国际会议舞台，累计触达全球政商界核心嘉宾超过5000人次。伴随路透社、法新社等国际权威媒体的广泛报道与转载，洋河“时代新国酒”的形象持续注入全球高端舆论场，实现了从区域性形象展示到掌握国际话语权的关键一跃。

事实上，洋河并非初出茅庐的出海新秀，而是拥有数百年历史的先行者。早在明代，洋河的前身作为随行物资，随郑和船队远渡西洋；上世纪五十年代，洋河在巴拿马国际博览会上荣获“国际名酒”称号及金质奖章，成为最早一批以国际名酒身份走向全球舞台的中国白酒品牌。进入新时代，洋河在全球舞台的品牌影响力持续深化，今年5月的第五届中国国际消费品博览会上，旗下高端大单品梦之蓝手工班从全球逾4100个参选品牌中脱颖而出，成功入围《全球好礼》中国区，以“真年份老酒”为核心的品质体系获得国际权威礼赠标准的认可，跻身全球高端礼赠生态。

如果说“平台化”成功打造出洋河海外形象的曝光位，那么“高端化”则是实现核心圈层心理占位的关键支点。海外烈酒市场竞争激烈，消费者的认知建立过程漫长且成本高昂，尤其对白酒这样文化属性极强的品类而言，若缺乏高品质、稀缺价值和高审美、稀缺价值和高审美力的支撑，品牌便难以真正突破文化壁垒，进入国际主流消费视野。

洋河深谙破局关键，在产品品质、品牌活动与传播矩阵三大核心领域，实现系统性协同跃迁。品质的硬实力是高端化的基础，洋河拥有六大生产基地、七万多口名优酒窖池，储能高达100万吨，其中高端陶坛储能超过34万吨，创造了固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模和绵柔年份老酒体量均居世界第一的领先地位。基于庞大的老酒“家底”，洋河在行业内率先推动“真年份”认证，将绵柔口感与陈年老酒强关联，以与国际主流烈酒接轨的年份表达，向世界阐释中国白酒的陈贮美学。

与此同时，洋河通过高频次、高质量的品牌活动，精准触达并影响国际主流社会的意见领袖与高端消费人群。今年，洋河携手新华网举办“中国宴”系列活动落地泰国、新加坡等市场，以“手工酿造”的非遗技艺与“岁月沉淀”的真年份老酒品质为核心，传递中国传统酿造文化精髓。全年亮相近30场国际顶级酒展，足迹遍及法国WINE Paris、新加坡TFWA免税展、香港国际美酒展、塞尔维亚“开放巴尔干”酒展等，在塞尔维亚国际酒类博览会上，总统武契奇亲临洋河展区，称赞绵柔口感“pretty good”并留下亲笔签名。

洋河还搭建起一套高势能、高精准度的全球化传播矩阵，在追求声量覆盖的同时，注重面向核心人群的深度沟通与价值渗透。以泰国市场为例，洋河把握中泰建交50周年的历史契机，将品牌系列活动深度融入，成功登陆泰国主流华文报纸《新中原报》，覆盖超过10万精英读者，显著提升在东南亚华人精英圈层的品牌认知深度。

根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据，2024年中国白酒出口额达9.7亿美元，同比增长20.4%，整体呈现稳中向好态势。但白酒出海的真正挑战，在于从地理版图的“走出去”，跨越至文化认同与消费习惯的“走进去”，这条进阶之路，必须直面高关税壁垒、高价格定位、消费习惯差异以及国际渠道拓展等多重障碍。

对此，洋河有着清晰的战略洞察，唯有扎根当地社区，通过本土化的叙事语言与沉浸式的文化体验，与目标市场建立深度情感联结，中国白酒才能突破华人固有圈层，真正融入世界消费市场的毛细血管。这正是洋河国际化战略第三大支柱“本土化”融合的核心所在。

2025年，洋河以文化交流中心与品牌体验店为核心载体，在全球重点市场开启新一轮落子布局。柬埔寨、泰国、加拿大、美国等地的海外文化交流中心相继落成运营，欧洲营销中心也已设立，共同构成深耕本地市场、持续开展品牌运营的稳定触点网络。这些品牌文化根据地远不止于产品展示，而是被精心打造为集品牌形象呈现、文化沙龙、深度品鉴体验与艺术展览于一体的复合型文化空间。据统计，每个中心年均举办各类线下活动超过20场，通过深度融入当地社区生活与文化语境，引导海外消费者在沉浸式体验中，感受洋河的品牌温度与本土亲和力。

国际化已不是中国白酒的锦上添花，而是产业发展的必然方向。当绵柔酒香持续飘向全球，洋河以平台构建影响力，以品质赢得认同，以文化实现融入。从“走出去”迈向“走进去”，洋河的全球化进阶之路，正为中国白酒在世界烈酒版图上勾勒出更清晰的未来图景。