昆山唯一轻奢品牌COACH直营门店开业，花桥中骏世界城都市奥莱提档升级

花桥中骏世界城提档升级

撰文 | 李磊

排版 | fufu

图片来源 | 官方渠道

开业首年，上海苏州交汇处的花桥中骏世界城，销售额一举跨越10亿大关，总客流量超1650万人次，千万店数量近30家。

这份实打实的成绩单，验证了其“都市奥莱”模式的旺盛生命力。然而，比数字更具深远意义的，是它正悄然改变着区域的消费格局。

12月18日，国际轻奢品牌COACH在昆山的首家直营门店正式亮相花桥中骏世界城。曾经，昆山消费者总要奔赴上海、苏州，只为入手一款心仪的COACH包袋。如今，这份精致生活的仪式感，在家门口就能实现。

花桥中骏世界城，正在将昆山的商业想象推向新的高度。

Vol.1

以高势能国际品牌

拉升项目商业能级

奢侈品牌的每一次落子，都是对商圈潜力与价值的深度洞察与肯定。在COACH有限的年度开店计划中，选择花桥中骏世界城，本身就是对其区位价值、客群潜质与中骏商管运营能力的综合认可。

此前，花桥中骏世界城已成功引入I.T、PINKO、DEGAIA、Marc O’Polo、LACOSTE等多家服饰精品，构建起极具吸引力的时尚品牌矩阵，COACH的加入，进一步强化了品牌矩阵的潮流感与差异化竞争力，为追求品质与时尚的消费者提供了更丰富、更国际化的购物选择。

此次亮相的COACH门店，不仅以品牌最新3.0形象店型呈现，在货品策略上也颇具新意。近500平方米的新店内，规划了约40%的当季新品，打破了奥莱“过季折扣”的刻板印象。消费者在这里体验到的，是与全球同步接轨的潮流时尚。这种“奥莱价格+正店体验”的组合，既填补了区域市场空白，也强化了项目在消费者心中的品质形象。

此外，COACH的开业还向市场传递出明确信号：花桥中骏世界城已具备承载高端品牌的完整能力。这种示范效应，让项目在后续的招商谈判中获得更多主动权。

可以预见，更多优质品牌将循着这个“风向标”聚集而来，集群效应一旦形成，项目的品牌护城河也将愈发深厚。

Vol.2

以持续焕新的品牌集群

再造品质生活场景

开业首年，花桥中骏世界城便展现出惊人的品牌迭代魄力。团队以“月月微调、季度大调”的节奏，主动优化了近30%的品牌组合，淘汰业绩不合格和内容不符合消费者需求的品牌。

核心逻辑很简单：以消费者为中心，引入真正被市场验证过的优质品牌，用头部效应带动整个品类生态的升级。

例如，女装区域引入ARIOSE YEARS、麦檬、标记等潮流品牌，低至5折的价格，让消费者轻松平衡了时尚追求与性价比，西町村屋昆山首店的首月销售额突破40万元，较原品牌实现业绩翻番，精准印证了调改方向的正确性。

在潮流运动领域，项目持续引入MLB、比音勒芬高尔夫、斯凯奇等风格互补的多元品牌，逐步成为区域潮流风向标。

项目还深度挖掘本地资源，与花桥本土企业好孩子合作，孵化了好孩子全球首家全品类集合奥莱店，其不仅整合了童装、童车、婴童日用品等覆盖婴幼儿日常生活的全品类产品，还设置了供小朋友游玩的儿童娱乐区。场内各品类可选款式达30-40个，70%为好孩子旗下品牌，不乏CYBEX等仅供货高端商场的国际高端婴童品牌。品牌开业首月即斩获70万元销售额，迅速成为品牌方的战略展示中心，实现了项目与品牌的双赢。

在餐饮业态上，项目紧扣“首店经济”与“场景消费”，成功构建了一个强吸引力的美食矩阵。山野板扎苏州首店以云贵川bistro风格切入，首月销售额突破120万元；京馆主铜锅涮肉未开业就通过抖音预售锁定150万业绩，展现出爆款潜质；马厂老火锅、鸣鹤山房、薰井洞等品牌则与项目内的“江南水街”场景深度融合，让就餐本身升维为沉浸式社交体验。

这场持续的品牌升级，带来了一系列高能级首店和头部品牌的密集落地，构建起足以吸引并留住本地乃至跨城客群的强大商品力与内容力，实现了从“价格驱动”到“价值驱动”的转变，并取得了显著成效：调整后项目零售业态整体客单价提升15%，新入驻品牌销售额同比增长103%；新进餐饮销售额同比增长65%，共同构成了项目稳健的业绩底盘。

Vol.3

以精细化运营

构建深度商业连接

在精心构筑品牌硬实力的同时，中骏商管深知，在商品日趋同质化的当下，精细化运营与优质的服务已成为构建商业经营差异化的软实力、培养用户忠诚度的关键所在。

项目运营团队通过每日经营分析与追踪、商户联动营销、直播推广、新柜开业活动等方式，真正以联营的经营模式，与品牌商户一起共谋，携手满足消费需求，拓展业绩来源。

项目在会员积分抵现、VIP贵宾停车、免费充电宝、礼品包装等常规动作外，还推出“就餐代取号”服务，会员通过小程序远程操作，即可锁定热门餐厅的优先排位，将排队焦虑转化为从容体验。

花桥中骏世界城秉承中骏商管“会员即挚友”的理念，依托集团数字化运营体系，设计了多重权益，它改变的不仅是服务形式，更是商业关系的本质——从基于价格的一次性交易，转向基于信任的长期陪伴。当消费者感受到被理解、被尊重，项目与消费者之间那条深厚的情感纽带便悄然而成。

赢商观察

花桥中骏世界城通过持续的品牌升级，构建了吸引消费者“为何而来”的硬实力；而有温度的服务细节，则回应了“为何常来”的情感诉求。

这种“硬核运营+温度服务”的组合拳，为项目内容的持续优化和商户合作信心、消费者满意度的提升打下了坚实的基础，当商业竞争从资源争夺升级为价值创造，花桥中骏世界城正以创新者的姿态，重新定义都市奥莱的边界与可能。

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