河北
周五傍晚六点二十，泉州水产批发市场这头刚收尾，董老板手上还带着海水味，掏手机给跑长途的张师发微信：“今晚老码头海鲜馆子，七点半，一起吃个便饭。”张师那边三分钟回：“临时有事，家里急。”董老板盯着红点，不晓得怎么回，手一抖就敲了句：“好，那下次约。”换言之，他觉得客套到位了，人情也到了，结果当晚就没影了
第二天，他去装鱼，张师在场，面上客气，话不多，卸完就走。
以前还会多问一嘴路线、货价，现在一句都没有。
说不准哦，是心里有梁子。
董老板想不通，跟摊上围观的老乡嘀咕，旁边有人插话：“这话太空了，像随口一说。”他没接茬，心里犯嘀咕
再过两天，酒局上碰到李总，重庆人，嘴上爽快。
董老板把事一五一十说了。
李总摆手：“人家说家里有事，十有八九是急。你不该‘下次约’就收尾，你得先认同他的难处。”他当场给了一套话术：“兄弟你平时跑车够辛苦了，家里更要紧。你先忙你那边，吃饭我等你安排。要不下周二中午十二点半，还是老码头，我到时候给你留位。要是缺人手，招呼我就是了。”意思很直，关心先走在前头
李总还扯回一段去年冬天的事。
那天他约王总，中午十二点刚好要去城北开会。
王总回不去，他第一句就是“公事要紧”，第二句马上把下周时间地点定死：“下周四中午，南门那家川菜，泡椒牛蛙你爱吃。”最后再加一句：“我还想听你上次那个项目怎么拿下的。”目光直接聚到人的价值上面去，王总当时就说：“行，我把会挪一挪。”其实，话到这份上，谁都懂你是真心的
回到董老板这边，他后来试着改口。
周一早上八点半，张师发了条“昨天忙完了”。
董老板立马接：“辛苦哦，家里稳当就好。周三晚上七点，老码头我订好了，你看行不行？不行改你顺路时间，我都好说。”还补了一句：“我有辆手推车空着，要用你吭声。”张师回了个“可以”，后面还说他爸昨天急诊，老婆忙不过来。
这时才听明白“家里有事”是正事
场面细一点，差别就出来了。
换言之，一个随口“下次约”，像把决定权丢给天，谁来捡都不积极。
把时间地点落地，再把关心讲透，人和人之间那点子安全感才冒出来。
真假的？
有时候就差两句话，关系就不冷了
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