重庆啤酒的“轻装”与“重压”：1亿元达成和解甩包袱，大本营市场遭遇侵蚀

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

重庆啤酒与参股公司重庆嘉威啤酒有限公司（下称“嘉威”）之间的纷争有望得到和解。12月15日晚，重庆啤酒发布公告称，其与嘉威之间的合同纠纷拟在二审阶段达成调解，代价为重庆啤酒方面向嘉威一次性支付1亿元（不含税），且与嘉威2026年至2028年期间产品包销方面的合作方式进行约定等相关事宜。

然而，重庆啤酒历时两年的发展掣肘虽然有望通过和解告一段落，但其依旧面临着发展压力。2024年以来，该公司营收净利润处于下滑状态，尤其是作为营收支柱的“中区”市场，至今仍未显现复苏势头。在啤酒竞争愈发激烈的当下，如何恢复业绩增长已成为重庆啤酒的首要任务。

1亿元买断纠纷

重庆啤酒与嘉威之间的纠纷终于要迎来一个了结，根据公告内容，此次如顺利达成调解，诉讼程序将以调解结案。

不过重庆啤酒方面也付出了相关代价。根据拟签署的《调解协议》主要内容，重庆啤酒或其子公司除了向嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款1亿元(不含税)外；双方此前签订的包销协议文件中所剩余的合作期限（2026年-2028年）也签了新的合作方式。

根据公告内容，2026年1月1日至2028年12月31日期间，重庆啤酒向嘉威采购的啤酒量(即包销量)固定为每年14.26万千升，平均采购价4000元/千升(不含增值税)，按年度结算多退少补。同时，自2026年1月1日起，嘉威不再就包销啤酒向公司支付或对外承担运费或销售费用。

与此同时，重庆啤酒还应根据嘉威现有的产能情况及产品结构合理安排采购量，如嘉威没有完成重庆啤酒合理安排的订单量，未完成的订单量应计入重庆啤酒当年应当完成的包销总量中(即嘉威未完成的量计入包销总量但不结算货款)，不过重庆啤酒应提前三个月向嘉威提供滚动计划。在公告中，重庆啤酒方面表示，根据《调解协议》约定，这次调解协议处理预计增加公司2025年度利润总额3710.55万元，归属于上市公司股东的净利润1907.96万元。在2028年12月31日包销到期后，双方不再合作。

12月17日，本报记者就4000元/千升的平均采购价是否高于市场平均价格，以及调解协议对公司发展影响等问题询问了重庆啤酒相关工作人员，该工作人员对记者表示，“一切以公告为准。”

关于此次调解内容，酒类分析师蔡学飞对《华夏时报》记者分析认为，“从目前啤酒行业的一般市场数据，以及未来的买卖趋势来看，4000元/千升的平均采购价确实略高于普通工业啤酒2000-3000元/千升的市场平均价，但考虑到处于中高端啤酒的合理区间，也属于正常情况，其次是考虑到这是长期包销协议下的调解结果，可能包含了品牌溢价、质量保证及历史纠纷补偿等因素，因此这更可能是一种基于协商的合理商业安排。”

营销专家方刚同样对记者表示，“采购价是否高于市场平均水平，关键要看其定价基础。如果是净酒水价格，那么确实比市场均价略高；如果包含包装物，则难以直接判断。此次能够达成调解，是基于双方都能接受的解决方案。从重庆啤酒的角度来看，这无疑是一个较为理想的结果。”

纠纷影响

此次纠纷要回到2023年，那一年10月，嘉威啤酒以合同纠纷为由将重庆啤酒诉诸法院，要求重庆啤酒向其赔付6.32亿元的金额及诉讼费用。公开资料显示，1992年，嘉威啤酒前身就与重庆啤酒开展啤酒包销合作；2009年，嘉威啤酒又与重庆啤酒签订了为期20年的《产品包销框架协议》(下称“《包销协议》”)，约定包销期间仅允许原告（嘉威啤酒）生产“山城”品牌啤酒，且生产的全部啤酒均应交由上市公司包销，之后双方又签订了多个文件。

2023年10月11日，嘉威以合同纠纷为由将重庆啤酒诉诸法院，2025年3月，一审判决要求重庆啤酒赔偿嘉威损失3.53亿元，随即重庆啤酒向重庆高院提起上诉，如今在重庆高院的调解下，双方协商拟签订《调解协议》。

嘉威是重庆啤酒的参股公司，重庆啤酒间接持有该公司33%股权。在重庆啤酒与嘉威缠绕的这两年纠纷中，重庆啤酒整体业绩也在承压。自2024年开始，重庆啤酒业绩转入下跌模式，2024年，该公司营收为146.45亿元，同比减少1.15%；净利润为11.15亿元，同比减少16.61%。也是在这一年，重庆啤酒营收规模被燕京啤酒反超。

步入2025年，重庆啤酒挑战依旧存在。2025年前三季度，该公司营收为130.59亿元，同比下降0.03%，净利润为12.41亿元，同比减少6.83%。与此同时，其与燕京啤酒的营收规模差距也进一步拉大。

近两年啤酒市场一片低迷。五大上市啤酒企业中，唯独燕京啤酒表现突出，其他几家的发展均差强人意。重庆啤酒市场需要分为西北区、中区和南区三大区域，其中中区营收占比最高，在今年前三季度为40%。

但自2024年，重庆啤酒中区营收同比下滑1.88%后，在今年前三季度，该市场区域再次同比减少1.53%，这也是重庆啤酒三大区域中唯一下滑的区域。在三季报中，重庆啤酒也表示，在公司市场区域，全国性啤酒企业加大投入，导致市场竞争加剧，以及新兴小众啤酒品牌也可能加速渗透和扩张。

如今甩开“内部矛盾”包袱，对重庆啤酒而言也可以将全部精力聚焦于市场发展方面。蔡学飞对本报记者表示，“此次和解对重庆啤酒发展总体利大于弊，特别是在目前啤酒行业深度调整的关键期，通过支付一次性费用和锁定未来采购条款，重庆啤酒消除了长期诉讼带来的不确定性，稳定了供应链，有助于降低运营风险并提升成本可预测性，使公司能更专注于市场拓展和核心战略，为可持续增长奠定基础。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰