山姆、盒马的车厘子开始大降价了

图源：时代财经摄

撰文丨吴嘉敏

编辑丨周嘉宝

海运车厘子批量到港，批发市场围猎降价货源，零售端价格战也提前拉响。

12月12日清晨，新一批海运智利车厘子刚靠泊广州南沙港，很快整船货物就被转运至广州江南果蔬批发市场。上午九点半，满载车厘子的货车刚停稳，工作人员抛下一箱样品，等候多时的果商便立刻围拢验货，叉车频繁往返将集装箱内的货柜运至地面。

随着这批货入市，今年车厘子市场正式“开市”。

作为冬季进口水果顶流单品，每年智利车厘子九成以上出口份额流向中国市场，其价格走势与供应节奏，成为生鲜消费年度观察风向标。据智利水果出口商协会估算，2025年至2026年产季该国将出口车厘子1.31亿箱（每箱5公斤），略高于去年出口量。今年直航中国的车厘子专班增加至32班，较去年数量翻倍。

多位广州江南果蔬市场的果商告诉时代财经：“去年（车厘子）价格创新低，今年价格还会更低。随着海运陆续到港，今年车厘子价格将再度下探，开柜后市场将降价20%~30%。”

12月15日，时代财经发现，山姆、盒马、叮咚买菜和朴朴超市等平台车厘子在近期价格均有所下降。其中，山姆更是价格跳水，其中一款3J规格1kg车厘子与12月12日相比价格降价40元。

比去年还便宜，批发商：“一年比一年难”

批发市场内人头攒动的景象，正是果商口中衡量行情的“气氛”。尽管气氛看似不错，但仍有多位果商未下手，谨慎观望。

“今年价格肉眼可见地降了，海运货一到，每公斤又便宜了近20元。”在一箱刚开箱的车厘子前，果商李亮举着手电筒检查果面光泽与硬度，他向时代财经透露，智利车厘子的价格随到货量增加将持续下探。

批发市场果商们正在观望海运到货的车厘子。时代财经摄

广州江南果菜批发市场官网显示，12月16日智利车厘子批发参考价已从11月初的185元/kg落至64元/kg，降幅达65%。与去年同期相比，该市场车厘子最高价格也从124元/kg降至84元/kg，同比降幅约32%。

据李亮回忆，去年第一船J级桑提娜品种车厘子（5kg/件）开价480元，而今年同规格产品开价降至400元，降幅达16.7%。

“现在拿货得随机应变。”李亮口中的随机应变，指的是既要盯紧车厘子每日行情价格波动，又要复盘上一批货的走量、成交价和消费者反馈。在他看来，当前到货的海运车厘子多为露天种植果，口感优于前期批次的大棚果，但供应量的激增一定程度上压制了价格，“这一船货到岸后才是真正的销售节点，接下来车厘子价格只会越来越低。”

明年春节较往年要晚，更让果商在销售定价上更谨慎。“想借着春节旺季涨价，难度会非常大。”李亮对今年车厘子的销售预期并不乐观，去年节后剩下的车厘子大量变质，而今年销售周期变长，导致损耗风险也直接翻倍。

批发市场果商们正在验货。时代财经摄

他预测，明年春节前车厘子价格可能再降20%~30%，而去年已创下2008年车厘子进口国内以来的价格新低。

拥有20年水果批发经验的陈凯，则认为低价会刺激终端消费，“第一批货回来时价格涨了两天就卡住了，根本走不动量，只有价格下来了，消费者才会跟风买，货才能动起来。”

在国内不同区域，车厘子的行情因市场动销情况而变化。据李亮透露，未来半个月，将有6500余柜智利车厘子陆续抵达广州、上海、深圳等地的港口，而区域行情差异也成为定价的重要变量。陈凯补充，“上海最近行情比广州好，同规格车厘子能贵30~50元/箱，货也会往行情好的地方倾斜。”

陈凯告诉时代财经，自己的下游客户也在大幅减少，“以前还有北京、上海的客户，行情一年比一年差。”

盒马山姆都在降价，每斤售价跌破20元

从连锁商超到线上电商平台，零售市场的车厘子在加码降价。

12月11日，水果店店主杨杰向时代财经透露，今年车厘子售价较去年同期明显下降，去年同期市场2J规格2.5kg桑提娜品种车厘子均价维持在40~50元/斤，当前门店售价已降至39元/斤。他表示，消费者对车厘子品质与果径要求愈发严苛，小果品类滞销明显，而大果供应过剩也对价格形成压制。

时代财经梳理发现，山姆会员商店车厘子价格也在跳水。12月12日~15日期间，3J规格1kg装售价由139.9元降至99.9元，降幅近30%；4J规格1kg装价格从158元下调至139.9元。山姆官方客服回应称，“商品价格随货量及市场行情动态调整”，关于后续价格走势，暂未收到具体通知。

左图为12月12日商品价格，右图为12月15日商品价格

同样是12月12日~15日期间，时代财经在广州定位搜索发现，盒马APP车厘子品类价格下调了8%~20%。在盒马APP上架的九款车厘子中，五款产品同步降价，其中2J规格250g智利黄车厘子、2J规格450g车厘子降幅尤为显著，价格分别从99元、49.9元降至79.9元、39.9元。

社交平台显示，上海部分区域盒马APP J级智利车厘子价格已经低至99元/2.5kg，约合19.8元/500g。值得注意的是，盒马今年首次引入了5J高规格车厘子产品。不过，盒马水果采购诺凝预计，春节一般属于消费高峰阶段，但由于2026年过年较晚，届时已是智利车厘子尾季，价格或将出现回升。

叮咚买菜、朴朴超市多款车厘子产品价格也在下探。叮咚买菜方面，12月15日价格较12月12日环比下降，三款车厘子降幅在4%~7.8%，3J规格1kg礼盒装、2.5kg装价格分别从129元、239元降至119元、229元。

针对今年车厘子行情，叮咚买菜方面对时代财经指出，新产季车厘子早期到货量同比增加，市场行情下行速度快于去年，12月初市场价较往年同期低约15%。新产季以来，叮咚买菜平台车厘子销售额同比增幅超60%。

12月15日，朴朴超市两款车厘子产品价格也较12月12日环比下降，降幅分别为5.5%、8%，3J规格2.5kg装、2J规格2.5kg装价格从239元、199元降至219元、188元，其余4J、3J、2J规格250g装产品价格则保持稳定，分别为49.9元、35.9元、29.9元。朴朴超市称，今年主推3J规格车厘子产品并预计冬至前后将迎来一波消费热潮。

百果园方面则给出相对平稳的市场预期，其表示，从12月1日首柜车厘子到港起，市场价格呈稳步下滑态势，预计2026年1月随着到货量减少，价格将逐步回升。此外，受运输时长影响，海运车厘子品质存在不确定性，同规格下，船运与空运产品价差约为80元~100元/箱。

线上电商平台车厘子价格同样出现不同程度下调，天猫超市、京东生鲜自营渠道降幅分别为9%~22%和8%~13%。

接下来，随着冬至、元旦等消费节点临近，车厘子市场或将迎来需求小高峰，价格走势会否止跌企稳，将成为行业关注焦点。

（应受访者要求，杨杰、李亮均为化名）

19号商研社

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