“先试用后付费”“揭榜挂帅”：广州科交会探索成果转化新范式

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：程程

设计：岚昇

2025年冬，珠江之畔风起潮涌。12月15日，当全球客商熟悉的广州琶洲广交会展馆再度敞开大门，迎来的已不仅是集装箱里的“中国制造”，更有从全国高校实验室奔赴而来的“中国创造”——2025高校科技成果交易会（科交会）在此盛大启幕。

▲2025高校科技成果交易会开幕，图源网络

这是一场与广交会血脉相连、却又使命迥异的盛会。如果说始于1957年的广交会，是一部让中国商品走向世界的“出海史”；那么如今启航的科交会，则立志书写一部让中国技术驱动未来的“转化篇”。

本届科交会以“校企携手、融合创新：助力发展新质生产力”为主题，堪称一次国家级创新力量的“阅兵”。全国600余所高校携3000余项前沿成果集结，其核心使命直指科技成果转化的经典难题：如何让“书架上的论文”，高效地变为“货架上的产品”？

这标志着中国经济发展动能正经历一场深刻切换，从大规模的“商品输出”，迈向高质量的“技术输出”，为粤港澳大湾区乃至全国的产业升级，注入最核心的科创动能。

创新生态：构建“可交易、能落地”的转化闭环

走进2025科交会展馆，新一代信息技术、新能源、生物医药、低空经济等战略性新兴产业的成果密集亮相，宛如一座“科技成果超市”。

在“高校成果超市区”，一项被广东省官方总结点名、代表国际领先水平的成果引人瞩目——华南师范大学研发的国际首台“量子太赫兹相机”实物模型旁，贴着醒目的“成果标签”，扫码即可查看技术参数、对接科研团队，现场咨询的企业代表络绎不绝。

据组委会数据，截至开幕日，已有530所高校、529家企业完成注册，收到企业技术需求606条，300余个路演项目中近半数已与企业达成初步合作意向。

▲科交会上的高校成果超市区，图源网络

为破解科技成果转化“落地难”问题，本届科交会着力构建了“展示+推介+交易+服务”的全链条闭环生态。展会现场不仅专设了港澳高校成果推介区与大学生创业示范区，更创新性地开辟了“先使用后付费”特色专区。

在该专区，主办方精心筛选了一批产权明晰的技术成果，采用“零门槛费+阶段性支付+收入提成”的灵活模式。这一机制旨在显著降低企业，尤其是中小企业的试错成本与初期资金压力，让更多市场主体敢于接触前沿技术。

实践迅速验证了模式的吸引力。中山大学化学学院李苏华团队攻克工业化难题的酯化技术，成为“先使用后付费”专区的亮点。类似这样经济性显著的成果，通过“零门槛费+收入提成”的模式，有效缓解了企业的资金压力，让更多企业敢于尝试高端技术。

转化机制的突破不止于此。

在“揭榜挂帅”专场，企业现场发布技术难题，高校团队即时“揭榜”应答。例如，专注于具身智能工业应用的里工实业便在会上发布了相关技术榜单，期盼链接科研团队共克落地难题。

与此同时，科交会首次上线的“中国高校科技成果交易平台”及“科交汇”AI智能体，则从技术层面为这种对接提供了强大助力。该平台通过算法对海量成果与需求进行智能匹配，旨在提升对接效率。而其价值，正体现在来自产业一线的真实“考题”上。例如，同在广州的小鹏汽车正与香港大学联手研发人形机器人“大脑”，这类具体的合作需求正是平台希望精准链接的对象。

这种“企业出题、高校解题”的模式，正通过线下活动与线上平台的结合，被更精准、高效地践行，有力对接了产业需求与科研供给。

湾区优势：产业沃土加速“从样品到商品”

科交会能在此落地生根并迅速展现活力，离不开粤港澳大湾区深厚的产业根基。

资料显示，广州坐拥6个产值超千亿的先进制造业集群，先进制造业增加值占规上工业比重达60%，“深圳-香港-广州”科技创新集群连续多年位居全球前列。

同时，大湾区在生物医药、低空经济等领域已形成完整产业链，为数以千计的企业提供了强大的配套能力与市场空间。

这些雄厚的产业基础，正是科技成果从实验室走向生产线的“快速通道”。

在生物育种领域，广东海洋大学培育的南美白对虾“兴海1号”新品种，通过科交会等平台已推广至湛江、珠海等主要养殖基地，累计带动产业链产值约116亿元。

在智慧医疗领域，南方医科大学自主研发的“南医・医智控”AI大模型已与全国多家医院开展战略合作。同时，该校及附属医院也与华为签署了深化战略协议，共同推进AI全场景智慧医院建设，展现了“产学研医”的紧密联动。

在智能网联汽车等优势领域，从技术对接、联合研发到量产上车的周期正在不断刷新。依托“深圳-香港-广州”这一全球顶尖的科技创新集群以及完备的制造业产业链，前沿技术在粤港澳大湾区的落地效率已形成独特优势。

为将这种效率优势固化为长效机制，新成立的高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）在科交会上发布了系列支持政策。

▲位于广州黄埔区禾信质谱产业化基地的全国高校高端科学仪器区域技术转移转化中心，图为嵌入式Linux控制及FPGA数据控制采集系统

据悉，该中心将整合湾区高校、科研院所与产业资源，构建技术经理人协作网络，并设立百亿级成果转化基金，重点支持硬科技项目孵化。

未来，中心将积极对接广州南沙、珠海横琴等产业园区，旨在为落地项目构建从场地、政策到金融的全方位服务生态，形成“成果涌现-精准匹配-资本助力-产业承接”的良性循环。

战略转型：从“制造输出”到“技术输出”的关键跨越

1957年，广交会于琶洲启航，让“中国制造”的商品走向世界；2025年，科交会在同一地点登场，推动“中国创造”的技术交易未来。从“世界工厂”到“创新高地”，这不仅是一场地理上的接力，更是一次从“贴牌”到“原创”、从“输出产品”到“输出标准”的历史性跨越。

科交会的真正突破，在于它让实验室的智慧结晶，第一次像普通商品一样明码标价、挂牌交易。

当无形的技术成为流通的“硬通货”，市场这只无形之手便能有力地牵引科研的航向——从追逐论文的“学术锦标”，转向破解产业真问题的“需求导航”。

这正是培育新质生产力的关键一跃。

中山大学校长高松曾指出，服务粤港澳大湾区国际科技创新中心建设是学校的使命，未来将“以提升原始创新策源能力和科技成果转化效能为核心”。科交会正是汇聚产业需求、提升转化效能的关键平台。

数据印证了这一转向的实效：2024年，广东省高校授权发明专利超2万件，通过转让、作价投资等方式转化的成果数量较2020年分别增长101%和255%，科研与市场的结合日趋紧密。

▲广东区域创新综合能力概况，图源金羊网

对于粤港澳大湾区而言，科交会更是构建常态化、市场化、国际化科技成果交易生态的战略支点。它进一步激活了广深港、广珠澳科技创新走廊的联动效能，强化了区域协同创新格局。

这标志着科交会正从一场盛会，向一个常态化、市场化的科技成果交易生态系统迈进。

展望未来，这一生态系统将持续发挥连接器作用，其核心目标正是打造一个“永不落幕”的成果转化平台。通过线上线下融合与AI赋能，它有望持续成为连接高校与产业的超级枢纽，并积极推动中国技术成果走向全球。

12月的珠江之畔，创新潮涌。2025科交会不仅是一场为期三天的展会，更是中国科技创新与产业深度融合的新起点。

当高校的“最强大脑”与市场的“最敏锐触角”在此持续碰撞，当“中国创造”的技术通过广州这座开放枢纽加速产业化并链接世界，中国经济高质量发展的新质生产力引擎，正在这片热土上全速启动。