川一招商盈利系统|3个动作，让成交率翻3倍！(附全流程清单)

你是不是也在头疼：

一个新品牌，怎么让那些犹豫的客户心甘情愿掏钱？

一个刚启动招商的公司，怎么快速形成稳定的成交节奏？

甚至一个成熟品牌，想进一步扩大渠道规模——该怎么做？

答案可能比你想象中简单：开一场标准的招商会。

没错，招商会做得好，堪称“招商加速器”。但很多老板一听说“开会”就头大：怕成本高、怕流程复杂、怕效果不好。

我是李川老师。今天我不讲虚的，就用最实在的“人话”，告诉你一场能稳定成交、流程顺畅的标准招商会，到底该怎么设计。

一、先定调子：单日会还是双日会？

这是第一步，也是控制成本和效果的关键。

• 如果外地客户多，强烈建议做双日会。

让客户提前一天到，住一晚。虽然多了住宿成本，但能极大降低“被放鸽子”的风险——人都来了，总不能第二天一早跑了吧？

• 如果本地客户居多，为了控制成本，可以做单日会。

集中一天时间，高效推进。

二、招商会标准流程拆解（以双日会为例）

▶ 会前准备（提前1-2周）

核心就一件事：邀约邀约再邀约。

没有客户到场，一切免谈。建议提前半个月启动邀约，持续跟进，释放会议价值，勾起对方兴趣。

▶ 第一天：确保人到+提前“逼单”

第一天不安排正式会议，主要做两件事：

1.客户签到与入住

安排好接待，让客户感觉被重视。如果是晚到的客户，可以简单寒暄，但不必深谈。

2.提前沟通，锁定意向——也叫“提前逼单”

这是最关键的一步，直接影响第二天成交效果。

做法是：在客户入住后，由销售一对一电话约面谈，见面深入沟通。

目的：把意向强的客户提前确定下来，甚至约定好第二天上台签约的顺序，让他们成为现场的“托儿”（带动气氛）。

理论上，提前锁定的客户越多，第二天现场效果就越火爆。

如果人数多、老板想更周到，可以考虑加一场欢迎晚宴，进一步拉近距离。

▶ 第二天：正式会议日（高能节奏）

上午9点左右会议开始。标准流程如下：

1.入场签到+宣传片循环播放

客户陆续进场，大屏幕不停播放品牌宣传片，预热氛围。

2.暖场环节（别小看这个！）

主持人上场，歌舞表演、红包抽奖预告等搞起来，目的只有一个：把场子热起来，让客户情绪进入状态。

3.董事长致辞

别光讲数据，多讲故事、聊愿景、谈行业未来。说白了，要让客户觉得“跟你干有前途”。

4.实力展示环节

投资背景、品牌背书、核心团队……有什么拿什么，总之要“牛”。

如果有新产品、新技术、新模式，也在这里亮相，传递“我们就是业内最牛的”信号。

5.项目详细介绍

这是干货时间。加盟优势、扶持政策、成功案例……用“十大优势、八大扶持”这样清晰的口号式总结，让客户一听就记住。

6.招商政策发布

招商总监上台，先说成果：我们已覆盖多少城市、帮助多少人赚到钱……再发布今天的合作政策与门槛。

7.成功代表发言

提前找1-3位做得好的加盟商现场分享。如果是微商类会议，这个环节可能拉得很长，但对于大多数品牌，10-15分钟足够，真实最有说服力。

8.现场优惠政策发布（临门一脚）

招商总监再次上台，带着“限时、限量、超级优惠”的政策，营造“过了这村没这店”的紧迫感。

9.全员逼单环节（“菜市场时间”）

公司全体销售上场，一对一沟通、促单、签约。这时候场面可以“吵”，可以“乱”，但绝不能“冷”。

记住：一个业务员最多跟5组客户，人太多忙不过来。即使客户没问题，也要主动凑上去聊，别让任何一个人闲着离场。

三、要花多少钱？物料清单在这

招商会主要成本是场地和人工，物料花不了太多钱。

标配物料清单：

• 背景板、X展架

• 签到本、签到笔

•A4纸、订书机

• 收款码、POS机、收据

• 现场展示的样品

• 音响、麦克风、投影

基本上，这些东西就能撑起一场专业的招商会。

四、7个必须注意的执行要点

1.场子不能空，气氛必须热：宁愿人挤人，也不要空荡荡。热闹甚至有点乱都没关系，就怕冷场。

2.提前锁定意向客户：第一天晚上沟通至关重要，这是第二天成交的“保险”。

3.每个人都要动起来：逼单环节，全员皆销售，别让客户闲着。

4.主持人和音响师很重要：专业的主持能带动节奏，好的音响能提升气场——这笔钱别省。

5.记得全程录像：特别是签约环节，既是素材，也是见证。但要注意风控，避免纠纷。

6.消磨客户意志力：从早到晚的议程设计，其实也是在消耗客户的理性抵抗，让他在氛围中更容易做出决定。

7.跟进再跟进：会后24小时内必须跟进未签约的客户，趁热打铁。

一场标准的招商会，本质上是一场“精心设计的集体说服”。

它成本可控、执行简单、见效快，是用最短时间、最低成本实现批量成交的高效方式。

无论你是新品牌还是老玩家，这套流程都可以直接复用或调整。

毕竟，招商从来不只是“招”，更是“一场精心策划的相遇”。

我是李川，专注营销与招商实战，用白话讲透生意逻辑。