科交会上当“红娘”：30秒内要打动对方

南方财经记者伍素文 广州报道

来自华南师范大学光电科学与工程学院的杨思华教授，其团队研发的多模态光声显微成像仪打破了国内光声医疗设备的空白，近年来走进多家医院与科研单位。然而在转化过程中，他们也曾经历科研人员普遍面临的“不懂转”“不敢转”和供需不够匹配等问题。

“研究人员通常只在一个方面有深入了解，但产业转化是全链条的。如果有更多技术经理人与高校教授们定期研讨，帮我们对准焦，成果转化的效率可能会更高。”杨思华的感慨，也是许多高校研究者的心声。这样的需求，正在促使技术经理人队伍不断壮大。

2025高校科技成果交易会（以下简称“科交会”），设立了“高校成果超市区”集中推介高价值专利，需求方就像逛商场似地看技术产品，就连背景板上罗列的非现场项目，也不断有需求方拍照留存信息，可以说是“从书架到货架”的具象化。而穿着蓝色马甲的技术经理人则静候一旁，随时准备牵线搭桥。

据现场工作人员介绍，他们从全国800多名报名人员中遴选出100名左右来自全国高校、科研院所、企业、专业服务机构的人员，经培训后到现场担任供需两端的“科技红娘”。

事实上，从2022年技术经理人被正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》，到今年九部门联合印发《关于加快推进科技服务业高质量发展的实施意见》，要求优化科技服务业发展生态，健全技术经理人的引进、培养、使用、激励机制。在科转体系中，这一群体的地位日益凸显。

要懂很多的“六边形战士”

来自广州数据集团的林俊，是此次科交会技术经理人队伍中的一员。他平时的工作很多就与科技成果转化、科技项目申报相关，对这个角色可以说“驾轻就熟”。

据介绍，科交会上每个技术经理人会被分配相应的高校和科研成果，他们会先跟团队交流，了解各个项目的创新点和应用场景。在与会的需求方浏览项目时，他们会引导感兴趣的需求方与相应的团队进一步沟通。

这样看似简单的步骤，对技术经理人的能力要求其实并不低。他们既需要懂技术，也要懂市场，只有这样才能深入浅出、有的放矢地对接介绍。

“介绍时不能太抠技术细节，对方不一定能听懂，他们最关心还是能不能满足需求。所以我们要在30秒以内把关键信息呈现出来打动对方，具象化地告知项目技术特点在哪里，能解决你什么需求。”林俊对南方财经记者说。

在进行科技成果转化时，一些高校科研人员直言，他们经常碰到的困惑是不知道手上的技术项目能不能转、到底该怎么转。而有时候，只要稍微改动或跟其他技术结合，就会产生意想不到的应用方向。因此，广州数据集团也会利用自身的平台优势，结合供给方的技术，帮他们拓展更多应用场景。

在大湾区科技创新服务中心技术经理人李绮琪看来，技术经理人是综合性很强的职业，除了要成为懂技术、懂市场的“翻译员”，还要懂政策、法律等，就像一个掌握百般武艺的创业者，堪称“六边形战士”。

李绮琪曾有过文旅行业的创业经历，并在文旅板块深耕了七八年。这段经历，让她更明白企业方的需求和立场。现在借助中心的“产业科技大数据AI平台”，她可以迅速获知项目的技术信息和市场情报，深度了解供需双方需求，以进行更精准的匹配服务。

在武汉时，李绮琪和同事曾帮一名手握领先性技术的大学教授链接上下游资源，从场地、人员配置到技术“买方”，助其项目成长壮大。“职业经理人不只是外界认为的中介角色，更是‘科创合伙人’。我们希望把具有创业精神的科学家挑选出来，用‘沿途下单’的资源去匹配他、陪伴他。”李绮琪向南方财经记者表示。

从科交会的交易场，到实验室、生产线的前线，越来越多技术经理人致力于成为科技成果转化的“桥梁纽带”和“催化者”，将高校成果的关键存量转化为产业的最大增量。

提升科技转化生态活力

12月16日，全国高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）在2025科交会全体会议上正式揭牌。作为国家布局的全国性区域中心，中心将发挥大湾区科技创新与产业集聚优势，打造立足湾区、辐射全国的高校科技成果转化高地。

全国高校生物医药区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）（以下简称“大湾区生物医药转化中心”）是全国高校区域技术转移转化分中心之一。针对医药研发转化链条长、专业化程度高，以及高校科研团队缺乏转化平台、资金支持、药物开发经验等痛点，大湾区生物医药转化中心将探索新型转化模式，提升科技成果的转化效能。

具体来看，将实施产品为导向、拨投结合、允许失败的转化模式，覆盖转化全路径，上下游集中布局，提供转化经费、专业指导、投融资等一站式服务。生物医药区域技术转移转化中心还将设立一支专业的技术经理人团队，参与项目开发设计、全程指导项目研发、IND申报服务以及临床试验对接等。

中山大学肿瘤防治中心教授、生物医药分中心执行主任周鹏辉告诉南方财经记者，技术经理人是转化链条中非常重要的环节，项目如何按照药品开发流程进行研发规划，及时解决遇到的问题，调整方案，对接临床资源等，都需要项目经理人的专业指导，一起共同设计推动。技术经理人需要丰富的药物研发经验，这也是高校老师最缺乏的方向。

“我们现在的技术经理人大部分是从企业聘请过来，覆盖整个研发流程，包括概念验证、工艺开发、临床前研究、GMP生产、IND申报、临床试验等。”周鹏辉说。

记者注意到，在2025科交会期间，多方人士都提及了技术经理人的队伍建设或相关计划，凸显其重要性，也强调复合型、专业性、规范化的培养路径。

据悉，教育部依托高校区域技术转移转化中心，试点建设科技商学院，建强技术经理人队伍。广州市粤港澳大湾区技术经理人协会会长秦海鸥建议，推动形成“线上+线下”常态化科交会平台，让技术经理人长期实战、以战代练，打造实战型科技商学院。同时通过联合培养、共享共用、数字认证、全国协同，构建技术经理人培育与运营体系。

广东粤财投资控股有限公司总经理赵志涛提到，粤财控股将参与共建“技术评估—基金投资—孵化转化”一体化平台，链接各类主体组建创新联盟，打造全链条科技成果转化与服务体系。而与华南理工大学开展的“三个一”战略合作，其中一项就是共建科技经纪人联合培养基地，培养具备技术、金融、法律等背景的复合型科技经纪人队伍。

作为科技服务的专业力量，越来越多技术经理人加入将提升湾区科转生态的活力。同时业内人士也指出，在全国大力推动技术经理人建设的热潮中，个体化的技术经理人仍面临一系列挑战，比如缺乏稳定供方资源和精准需方资源、权威身份认同、专业赋能工具等。这一群体正不断被需要，也期待更多的赋能与规范。