广交会引航中国企业竞逐全球新浪潮

国际商报记者 顾鸿儒

从一支可在海水中降解的环保笔，到一台能高效节水的智能马桶；从一纸刚刚签下的百万美元订单，到一张铺向63个国家的贸易网络……第138届广交会虽已闭幕，但一束“光”却在无数中国企业的车间里点亮——那是生产线启动的信号，是新订单抵达的提示，更是企业捕捉到全球市场新趋势后，主动转型的开始。

被誉为外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会，其价值远不止于短短数日的商品交易。它更像一个强劲的“磁场”和精准的“透镜”，既汇聚着全球最前沿的需求与趋势，又折射出中国企业的创新活力，推动他们驶向商业新蓝海。

捷报频传，迈向辽阔新市场

近日，金华鸿盛文化创意有限公司的生产线上一片繁忙，放线、打钉、安装衬板……工作人员正紧张有序地赶制发往欧洲市场的新订单。

“这两年，我们逐渐把发展重心转向欧洲。”公司总经理乔维红对国际商报记者表示，在市场战略调整过程中，广交会扮演了举足轻重的角色。

“第138届广交会效果空前，来自我们目标新市场——欧洲国家的采购商明显增多，占比快速突破10%。此外，开展前4天，我们就接待了来自亚洲、非洲、美洲、大洋洲的1000多位采购商。”乔维红说。

积极开拓新市场，广交会被视为“征程首站”。

近年来，在陶瓷卫浴领域的消费风向悄然转变，新兴市场逐渐呈现出节能化与定制化趋势，这让潮州市罗梦斯陶瓷科技有限公司总经理林川看到开拓新蓝海的良机。

“中亚五国市场潜力非常大，消费水平逐步提升，高端市场中具备购买力的消费者越来越多。”林川表示，为吸引这些新客户，公司在今年秋季广交会前特意调整了产品设计，突出节能特性，以适应当地市场需求。“例如，普通马桶冲水需6至7升水，而我们的智能马桶只需要3升水，吸引了许多采购商的关注。”

秋季广交会结束后短短一个月，不断有来自中亚五国的采购商主动联系林川，部分意向订单已成功转化为实际订单。“订单金额达到十几万美元。我们计划明年在海外设立分公司，将在广交会上对接的新客户、洞察的新趋势，转化为产品研发和市场行动。”

随着一份份新订单的陆续抵达，一个现象愈发清晰：展会虽已落幕，捷报仍在频传。超过31万名境外采购商创下历史新高，为万千企业叩开新市场的大门，铺就广阔的航程。

时光荏苒，六十八年前，广交会在羊城启幕，自此成为中国外贸扬帆远航的重要港湾。一代代外贸人执着奔走，无数展台焕新升级，四海商客信任往来，贸易航路不断延展，更多辽阔的出口市场正徐徐打开。

把握趋势，开拓增长新范式

近日，与韩国采购商达成百万美元合作后，贝发集团的车间即刻启动新一轮生产。市场推广部经理沈丹蕊认为，这一成果与企业在第138届广交会上重点展示的AI文创板块密不可分。事实上，往届广交会上层出不穷的智能产品，早已清晰揭示出这一发展趋势。

智能化潮流在广交会上蔚然成风。沈丹蕊向记者表示，基于这一前瞻判断，企业已将AI翻译机、智能手表等前沿产品，列为在广交会上开拓市场的重要抓手。

“除了智能产品，我们还紧跟广交会风向，开发设计了绿色环保类产品，比如可以在海洋中自然降解的环保笔，这也为我们带来不少订单。”沈丹蕊补充道。

广交会作为“最佳观察窗口”的作用也屡被提及。“下半年我们的产品出口至63个国家，头等功要记在广交会上。”广西金嗓子集团海外国际部总经理王津辉向记者表示，通过广交会，企业既能洞察如韩国线上零售等新趋势，也能了解中亚等地的市场稳定性，“把握这些趋势的背后，是我们连续参加30届广交会的积累”。

从“新”材料与设计，到“智”能化解决方案，再到“绿”色低碳转型，主动拥抱这些趋势的参展商，正率先打开新的增长空间，在全球贸易中赢得未来。

来源：国际商报