自食其果2：阔绰贵客，三万金卡

王静的美容会馆本就是现成的：上下三层楼，足足800多平的面积，光美容房间就有近30个，按摩、瘦身、面部护理、激光美容、纹身、洗发护发等项目一应俱全，还配备了20多个专业美容师，不少设备都是高价添置的，在当年算得上是高规格的会馆。那时候美容行业刚兴起，能进会馆消费的都不是普通人，全是有钱的富婆。办张会员卡动辄15000、35000，甚至还有更高的，来的客人个个都不差钱，所以这买卖从一开始就不愁客源。日子一晃过了两三天，敬姐已经把店里的情况摸得门清，员工们都一口一个“张经理”地喊她。她和王静分工明确：敬姐性子随和、擅长待人接物，就负责一楼的接待和前厅统筹；王静懂技术、熟业务，主抓二楼三楼的美容项目和技师管理。俩人搭伙配合默契，店里的生意蒸蒸日上，一天比一天红火。点击输入图片描述（最多30字）就这样安稳经营了半个月，这天中午，店里进来一位特殊的客人。来人是个四五十岁的女人，皮肤挺白，身高一米六左右，体重却足有200斤往上，体态臃肿得像头大肥猪。她穿了件带暗格的大红长裙，头发盘得一丝不苟，脑门子上的褶子深得能夹死苍蝇，脚上蹬着的鞋看着也沉甸甸的。最惹眼的是她胳膊上挎的包——价值十四五万的爱马仕手工包。胖女人一进门，就操着一口略带沙哑的嗓门嚷嚷：“哎哟，这是新开的美容会所啊？我都不知道开多久了！”敬姐赶紧迎上去，笑着招呼：“大姐，您好！咱店刚开半个多月，您先里边请，坐下慢慢说。”说着就喊员工，“快给大姐倒杯水！”胖女人坐下，打量了一圈店面，直截了当地问：“你们这儿专业不专业啊？”“您放心，绝对专业！”敬姐底气十足地回答，“我们这儿有俩美容师从国外进修回来的，手艺顶尖，要不您先免费体验一次？”“免费就不用了，”胖女人摆摆手，一脸不在乎的样子，“我不差钱，只要手艺好就行。我公司就在斜对面，以前总去别的地方做脸，开车得半个多小时，忒麻烦了，这儿走过来才五分钟，可算找着近地方了！”她又补充：“你们这儿谁最懂行？叫过来我问问。”敬姐闻言，赶紧扭头朝楼上喊了一嗓子，把王静叫了下来，还特意让王静带了个三十四五岁、经验老道的美容师。敬姐心里有数，这位胖女人看着就不好糊弄，得让真正懂行的人来镇场。王静带着美容师下楼，先跟胖女人打了招呼：“大姐，您好！我是这儿的负责人，这位是我们店里手艺最好的美容师，您有啥需求尽管说。”点击输入图片描述（最多30字）胖女人往沙发上一靠，伸手摸了摸自己的脸，一脸愁容地念叨：“你帮我瞅瞅我这脸，也不知道是天生的还是化妆品糊的，看着白，可一摸就出油，！而且皮肤也松垮得很，一点不紧实。我想让你们给提拉提拉，好好做个保养，能年轻个几岁就知足了——唉，不行喽，今年都47了，不服老不行啊！”旁边的美容师立刻接话：“大姐，您放心，您跟我上楼，我先给您做个面部护理，您体验下我的手法，也试试咱们店的产品，保准让您满意！”胖女人干脆问道：“咋算钱？要不要先预付？”“不着急，您先上去体验，满意了再说！”美容师笑着引着她往楼上走。这位美容师的手艺确实没得挑。等胖女人从美容房里出来，摸着自己紧致了不少的脸颊，当场就赞不绝口。美容行业本就有配套的后续服务，做完基础护理，美容师又顺势给她推荐了几款配套精华和疗程，说坚持用下来效果会更持久，胖女人本就不差钱，当场就应下了要长期来做。从这天起，胖女人成了店里的常客，连续四五天，天天准时报到，一点不耽误。这天一早，胖女人刚进门，前台就热情招呼：“大姐，来了！您直接上楼就行，美容师都等着您呢！”胖女人摆摆手，坐到沙发上：“老妹儿，我今天来办张卡！你们这儿卡都咋办的？”前台赶紧拿出价目表，胖女人扫了一眼，直接指着最贵的档位：“1000块起的就甭说了，我要最高级的VIP卡，不用排队的那种！”点击输入图片描述（最多30字）前台连忙介绍：“最高档的是3万的至尊VIP卡，权益特别多……”“就办这个！”胖女人没等她说完就打断，掏出卡往刷卡机上一放，三万块钱眼都没眨就刷出去了，还撂下一句，“我来这儿就是图享受，不差这点钱！”直到办了卡，才知道胖女人姓张。这三万块的卡，美容院光利润就能赚25000多，王静心里乐开了花，却没在脸上表现出来，只笑着送胖女人上楼做护理。当天用的还是店里的招牌不老草精华，主打淡斑提亮、紧致肌肤，就盼着能把这位大客户稳稳留住。下午胖女人做完护理准备走时，王静和美容师特意送她到楼梯口，还不忘叮嘱：“大姐，您回去可千万别喝酒熬夜，不然今儿的护理效果就打折扣了！明天您再来，我让美容师给您加强一下提拉，保准比今儿还显年轻！”胖女人摆摆手：“放心吧，我有数！”说罢就大步出了门，上了门口一辆豪车，“嗖”地一下窜出去，油门踩得震天响，把门口的服务员都吓了一跳。胖女人走后，王静扭头跟敬姐笑道：“嫂子，这大客户可算拿下了，三万的卡直接就办了！”敬姐也挺高兴：“是好事，先记好账就行。”

王静的美容会馆本就是现成的：上下三层楼，足足800多平的面积，光美容房间就有近30个，按摩、瘦身、面部护理、激光美容、纹身、洗发护发等项目一应俱全，还配备了20多个专业美容师，不少设备都是高价添置的，在当年算得上是高规格的会馆。

那时候美容行业刚兴起，能进会馆消费的都不是普通人，全是有钱的富婆。办张会员卡动辄15000、35000，甚至还有更高的，来的客人个个都不差钱，所以这买卖从一开始就不愁客源。

日子一晃过了两三天，敬姐已经把店里的情况摸得门清，员工们都一口一个“张经理”地喊她。她和王静分工明确：敬姐性子随和、擅长待人接物，就负责一楼的接待和前厅统筹；王静懂技术、熟业务，主抓二楼三楼的美容项目和技师管理。俩人搭伙配合默契，店里的生意蒸蒸日上，一天比一天红火。

就这样安稳经营了半个月，这天中午，店里进来一位特殊的客人。

来人是个四五十岁的女人，皮肤挺白，身高一米六左右，体重却足有200斤往上，体态臃肿得像头大肥猪。她穿了件带暗格的大红长裙，头发盘得一丝不苟，脑门子上的褶子深得能夹死苍蝇，脚上蹬着的鞋看着也沉甸甸的。最惹眼的是她胳膊上挎的包——价值十四五万的爱马仕手工包。

胖女人一进门，就操着一口略带沙哑的嗓门嚷嚷：“哎哟，这是新开的美容会所啊？我都不知道开多久了！”

敬姐赶紧迎上去，笑着招呼：“大姐，您好！咱店刚开半个多月，您先里边请，坐下慢慢说。”说着就喊员工，“快给大姐倒杯水！”

胖女人坐下，打量了一圈店面，直截了当地问：“你们这儿专业不专业啊？”

“您放心，绝对专业！”敬姐底气十足地回答，“我们这儿有俩美容师从国外进修回来的，手艺顶尖，要不您先免费体验一次？”

“免费就不用了，”胖女人摆摆手，一脸不在乎的样子，“我不差钱，只要手艺好就行。我公司就在斜对面，以前总去别的地方做脸，开车得半个多小时，忒麻烦了，这儿走过来才五分钟，可算找着近地方了！”

她又补充：“你们这儿谁最懂行？叫过来我问问。”

敬姐闻言，赶紧扭头朝楼上喊了一嗓子，把王静叫了下来，还特意让王静带了个三十四五岁、经验老道的美容师。敬姐心里有数，这位胖女人看着就不好糊弄，得让真正懂行的人来镇场。

王静带着美容师下楼，先跟胖女人打了招呼：“大姐，您好！我是这儿的负责人，这位是我们店里手艺最好的美容师，您有啥需求尽管说。”

胖女人往沙发上一靠，伸手摸了摸自己的脸，一脸愁容地念叨：“你帮我瞅瞅我这脸，也不知道是天生的还是化妆品糊的，看着白，可一摸就出油，！而且皮肤也松垮得很，一点不紧实。我想让你们给提拉提拉，好好做个保养，能年轻个几岁就知足了——唉，不行喽，今年都47了，不服老不行啊！”

旁边的美容师立刻接话：“大姐，您放心，您跟我上楼，我先给您做个面部护理，您体验下我的手法，也试试咱们店的产品，保准让您满意！”

胖女人干脆问道：“咋算钱？要不要先预付？”

“不着急，您先上去体验，满意了再说！”美容师笑着引着她往楼上走。

这位美容师的手艺确实没得挑。等胖女人从美容房里出来，摸着自己紧致了不少的脸颊，当场就赞不绝口。美容行业本就有配套的后续服务，做完基础护理，美容师又顺势给她推荐了几款配套精华和疗程，说坚持用下来效果会更持久，胖女人本就不差钱，当场就应下了要长期来做。

从这天起，胖女人成了店里的常客，连续四五天，天天准时报到，一点不耽误。

这天一早，胖女人刚进门，前台就热情招呼：“大姐，来了！您直接上楼就行，美容师都等着您呢！”

胖女人摆摆手，坐到沙发上：“老妹儿，我今天来办张卡！你们这儿卡都咋办的？”

前台赶紧拿出价目表，胖女人扫了一眼，直接指着最贵的档位：“1000块起的就甭说了，我要最高级的VIP卡，不用排队的那种！”

前台连忙介绍：“最高档的是3万的至尊VIP卡，权益特别多……”

“就办这个！”胖女人没等她说完就打断，掏出卡往刷卡机上一放，三万块钱眼都没眨就刷出去了，还撂下一句，“我来这儿就是图享受，不差这点钱！”直到办了卡，才知道胖女人姓张。

这三万块的卡，美容院光利润就能赚25000多，王静心里乐开了花，却没在脸上表现出来，只笑着送胖女人上楼做护理。当天用的还是店里的招牌不老草精华，主打淡斑提亮、紧致肌肤，就盼着能把这位大客户稳稳留住。

下午胖女人做完护理准备走时，王静和美容师特意送她到楼梯口，还不忘叮嘱：“大姐，您回去可千万别喝酒熬夜，不然今儿的护理效果就打折扣了！明天您再来，我让美容师给您加强一下提拉，保准比今儿还显年轻！”胖女人摆摆手：“放心吧，我有数！”说罢就大步出了门，上了门口一辆豪车，“嗖”地一下窜出去，油门踩得震天响，把门口的服务员都吓了一跳。

胖女人走后，王静扭头跟敬姐笑道：“嫂子，这大客户可算拿下了，三万的卡直接就办了！”

敬姐也挺高兴：“是好事，先记好账就行。”