大变局时代的劲牌三重答卷：生存、价值与角色

当行业寒冬与消费代际更替同时袭来，劲牌用72年时间写下一份“如何把危机翻译成机会”的探索报告。

他们把生存利益炼成草本科技护城河，把生活价值做成年轻人手里的“微醺养生”，把社会角色 写进“四个友好”型企业的长期主义。

第一重：生存利益——把“活下去”做成“活得久”

劲牌把生存焦虑翻译成两条可量化的底线：现金流安全与技术壁垒。

现金流安全：2024年营收125亿元，2025年预计突破135亿元，连续10年保持正向现金流。

技术壁垒：年科研投入≥销售额3%，3.8亿元研究院+6300余项标准，只做蓝海，把“草本”做成专利护城河。

当同行用“降价促销”抢市场时，劲牌坚持以正文化为引领，用“非饱和营销”保渠道利润——宁可少卖，也不压货，把库存风险留给自己，把现金流健康留给经销商。

第二重：生活价值——把“喝好酒”升级为“过好日子”

劲牌对用户价值的理解，经历了三次跃迁：

1.0时代：1993年“劲酒虽好，可不要贪杯”——把健康提醒做成品牌资产。

2.0时代：2013年毛铺草本酒——把减害做成技术卖点（葛根、枸杞等9味草本加速酒精代谢）。

3.0时代：2025年“劲酒+”调饮——把情绪价值做成社交货币（小红书10万+笔记，女性用户占新增客群45%）。

他们甚至把包装做成生活场景的一部分：125ml“小方劲”减重50克，一年减少碳排放999万立方米——让用户在“微醺”时也能为地球减负。

第三重：社会角色——把“企业”升级为“生态”

劲牌“正文化”根植于其“健康人类，永无止境”的企业宗旨，劲牌用“四个友好”把社会角色翻译成可执行的KPI：

用户友好：坚持“以用户为中心”核心理念，公益投入30多亿元，让每瓶酒都成为健康教育的载体；

客户友好：280多家经销商合作超20年，拒绝压货 构建“长情生态”而非交易关系；

员工友好：婚恋主管上岗，800+单身员工建档 让员工“快乐工作，幸福生活”；

社会友好：酒糟100%资源化利用，循环经济产值4300万 成为“国家级绿色工厂”标杆一个细节；

劲牌要创造的就是为健康事业服务的“有机生态”。

劲牌没有顺势营销，反而在对市场热议的话题进行了“解读”：

官方微博置顶“经期禁酒”警示

联合协和医院发布《草本调饮健康指南》

产品包装新增“经期禁酒”提示语

用一次“自我否定”换回了长期信任——这正是劲牌对社会角色的理解：

“企业的终极产品不是酒，而是信任。”

劲牌用72年证明：

生存不是打败对手，而是守住底线；

价值不是满足需求，而是创造意义；

角色不是扮演标签，而是成为生态。