郭家富从重庆江津一个穷小子起步,他小时候就辍学帮家里干活。八十年代初跟着大哥去广州闯荡,在足浴店从底层做起。
学手艺时,他把小时候的武术底子和爷爷教的穴位知识都掺进去,很快就上手了。1998年回重庆,兄弟几个凑三万块钱,在九龙坡租了个小农房,开起富侨足浴。
头几年生意冷清,但他靠着真功夫和服务拉客,慢慢打开局面,到2003年已经在川渝开了五十多家店,还把中药足底按摩搞成重庆非遗。
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2004年,由于兄弟们理念不合,郭家富单干家富富侨,专攻标准化扩张。加盟店收九十万入门费,加上每月管理费,总部管培训和装修,生意一下子爆了。
从2004到2009年,全国四百多加盟加四十直营,高端店用进口材料,北京上海等地都有布局。
2009年理财周报算他家族资产两百一十八亿,年产值十三亿,他成了足浴界的头把交椅。那时他对手下人特别舍得,员工吃住全包,探亲票报销,三年工龄给父母寄钱。
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巅峰时候,郭家富在年会上直接宣布,给四百三十个骨干付江北嘴江景房首付,总砸六千多万;十二个高管一人一辆保时捷,价值上百万。
这事在业内传开,大家都说他够义气,员工也死心塌地跟着干。公司还办培训学校,每年输出几千技师,形成产业链。
他自己也爱说现金流在重庆排前十,风头正劲。但社会上总有闲言,说再有钱也就是个洗脚的。
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2007年,高管劝他接触风投,说成足浴第一股就能甩掉偏见。他一头热,砸钱建报表,开了十家钻石店,每家投两千万,服务定价五百块。
但2010年市场变了,大家更看重性价比,高端店门可罗雀,半年关了七家,亏三亿。
江津酒店项目更坑,原计划三点八亿,后加豪华配置超七亿,银行不贷,转民间高息,一年利息一点七亿,资金链直接崩了。
2012年债务堆到十三亿,郭家富卖总部大楼、老宅、甚至员工宿舍,兄弟们抵押房产凑九千万,还是填不上窟窿。法院把他列为失信人,从首富变老赖,出行都受限。
那几年,他熬夜喝酒,身体垮了,2016年查出肝硬化晚期,腹水浮肿,进出医院八次。
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手术后,郭家富感慨人心比钱贵,以前总追求规模,现在回归本行。2018年四兄弟重聚,成立富侨健康管理学院,教传统技艺,办培训基地。
2019年又设公司运营品牌,打算东山再起。但债务还没清完,他承认管理短板和扩张冲动是教训。
行业竞争加剧,疫情也打击足浴生意,他沉寂几年后专注传承,办公室里还摆着老木盆和相册,提醒自己手艺是根。
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创业路上义气和野心并存,但风险把控差一步就万劫不复。郭家富没被打倒,靠着老员工的支持和自家底子,又在培训上发力。
足浴这行,本是服务底层人的营生,他从底层爬起又跌回,中间的起伏教人深思。
人生总有高低,关键看怎么面对债务和病痛,他选择传授手艺给新人,或许这就是他的救赎方式。
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参考资料:
1、他靠洗脚成百亿大亨,为员工付430套房首付,今治病须部下众筹 新浪财经 2021-03-10
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