一二线零售杀成红海，下沉市场“地头蛇”却在闷声发大财？

你有没有发现，当一二线城市零售商超已经卷成修罗场，下沉市场却有一批“隐形冠军”，正过着神仙日子：一年至少营收十几二十亿营收，毛利2%也能净赚几千万以上。

他们聚焦地级市，用“地头蛇”模式，避开“强龙”聚集的一二线市场。

比如河南许昌的胖东来、湖南衡阳的香江百货、浙江舟山的华之友、台州的三和连锁……都是在九几年或两千年初，在本市开出第一家店，深耕二三十年，现在都成为了城市的“商业地标”。

他们到底做对了什么？我们总结了三条“反内卷”的方法论：

一、战略定位：聚焦本地，做“一米宽、百米深”生意

一二线玩家想的是如何快速扩张、铺满全国，但供应链成本和管理成本居高不下，九死一生。

这些“水下冠军”却并不想横向扩张，而是集中资源砸在一个城市，供应链、仓储、人员、会员体系，都只为一座城服务，日拱一卒，积沙成塔。

最后用成本更低、效率更高的“区域护城河”，挡住“强龙”攻势。

就像消费投资人翁怡诺说的，中国零售市场具有“多层级、多业态、区域性、分散性”的典型特征，这给了区域连锁在1-2个核心城市深耕、成为王者的机会。

二、自主经营策略：现金流为王，拒绝上市

内卷背后是增长焦虑，资本逼着企业快速扩张。但这些“区域龙头”，一年几千万稳定利润，根本没有上市欲望。

不被资本“绑架”，不做自己不擅长的事，对短期利益说不，反过来把钱花在强化供应链、提升服务、改善员工福利上，形成正向循环。

为什么胖东来的产品和服务能封神？这就是底气。区域零售最重要的，就是找到自己，做最好的自己。

三、用户关系：深度绑定本地用户，做“街坊邻居”生意

如果说一二线城市零售是冷冰冰的交易，那在这些下沉市场，零售就是充满人情味的社交。

老板住在城里，员工都是本地人，他们更懂本地街坊的生活与喜好，精准捕捉本地消费趋势与用户需求，从而可以提供远超全国连锁品牌的服务。

这种靠时间沉淀的信任感和亲切感，是任何外来者用钱都砸不出来的。

如胖东来创始人于东来所言，规模不等于价值，你对员工好，员工才能对顾客好。

所以，这些“地头蛇”能够成功不是偶然，而是一种避开红海竞争、深挖本地市场的长期经营策略。

商业的成功，并非只有激进扩张一条路，深耕一亩三分地、“闷声发大财”的智慧，或许更值得我们当下深思。

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*本文由浪潮新消费原创，作者楚然。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。