胖东来薄利多销：一件卫衣赚3.4元，营收218.9亿

哈喽，大家好，今天小睿这篇评论，主要来分析这年头商家都想着怎么提高毛利，胖东来却反其道而行之的，

89 元的卫衣只赚 3.4 元，鹅绒服赚 3 毛钱，还把进价、毛利率全贴在价签上。

很多人觉得这是 “傻操作”，但截至 2025 年 12 月 8 日，胖东来销售额已超 218.9 亿，比去年全年还多 50 亿。

这背后到底藏着什么门道？

胖东来的价签堪称零售业的 “清流”，不仅标着售价，还明明白白写着进价、毛利率，甚至附上质检报告编号。

12 月 5 日，许昌市民李女士在胖东来时代广场店购买散装小米，价签上显示进价 3.2 元 / 斤，售价 3.5 元 / 斤，毛利率 9.4%，扫码就能看到产地检测报告。

除了日用品，食品类更是如此。一款进价 12.8 元的网红面包，售价 14 元，毛利 1.2 元；进价 498.7 元的鹅绒服，售价 499 元，只赚 3 毛钱。

对比商场里动辄标价上千、打折后仍有高额利润的品牌，胖东来的定价方式让消费者一目了然，不用费心计算是否被 “割韭菜”。

极致的透明换来了消费者的绝对信任，这种信任甚至催生了跨省代购热潮。

中国青年网报道，山东、河北、天津等地的代购，早上 5 点多就到许昌胖东来门店排队。许昌市民刘先生说，即便代购增多导致自己想买的东西偶尔缺货，也能理解这种现象。

郑州的张女士每月都会约上朋友，驱车 100 多公里到胖东来采购，她的后备箱塞满了米面油、日用品和零食。“这里的东西性价比高，不用怀疑质量和价格，多跑点路也值。”

这种信任还转化为自发传播，很多消费者会在朋友圈分享胖东来的价签和购物体验，让越来越多的人成为 “自来水”，进一步带动销售额增长。

胖东来敢做低毛利生意，核心在于极致的成本控制和高效的供应链管理。

他们直接和农产品基地、工厂签订长期合同，跳过中间商，比如散装小米从河南本地农场直采，省去多层分销环节，进价比同行低 20% 左右。

在运营上，胖东来的门店周转率远高于行业平均水平。许昌某门店的负责人介绍，他们的生鲜产品当天售罄，日用品补货频率是同行的 2 倍，减少了库存积压成本。

员工效率也很高，胖东来员工平均月薪九千多，高于行业水平，员工流失率低，服务更稳定。比如收银台排队时长通常不超过 3 分钟，售后退换货无需繁琐流程，进一步提升了消费者复购率。

胖东来的 “傻”，本质是回归商业本质的真诚。用透明换信任，用高效供应链支撑低毛利，最终实现口碑和营收的双丰收。

这种模式不仅让自己赚钱，还倒逼行业走向诚信，未来会有更多消费者为这种真诚买单。