“汽水”汹涌，“云村”告急

撰文/陈邓新

黎炫岐

排版/Annalee

在线音乐赛道有了微妙的变化。

前不久，QuestMobile发布的《2025中国移动互联网秋季大报告》披露，汽水音乐以1.2亿的月活跃用户数位居行业第四，逼近网易云音乐的1.47亿月活跃用户数。

多年以来，网易云音乐一直扮演追赶者的角色，而随着汽水音乐的入局，昔日的追赶者变成被追赶者。

毋庸置疑，压力来到网易云音乐这一边。

网易云音乐：追赶者掉队了

2013年，网易云音乐作为在线音乐市场的新军，凭借其算法推荐、乐评社区，成功在在线音乐赛道巨头的夹缝中杀出一条血路，超越了天天动听、虾米音乐等一众前辈，稳坐行业第二把交椅，被视为行业最有力的“追赶者”。

如今，这位曾经的追赶者正在逐渐掉队。

在2021年，网易云音乐的月活跃用户数高达1.83亿，随着2022年汽水音乐入局，这个数字已萎缩至如今的1.47亿。这意味着，行业“二哥”之争已从遥不可及的威胁变为近在眼前的现实，现在，压力给到了网易云音乐。

用户基本盘的失守，是网易云音乐系统性困境的冰山一角。月活跃用户数之外，网易云音乐的净收入已连续四个季度同比下滑。2025年Q3，网易云音乐的净收入为20亿元，同比下滑了1.8%，而2024Q4至2025Q2分别同比下滑了5.3%、8.4%、3.5%。

究其根源，网易云音乐正遭受着“生态”与“流量”的双重挤压。老对手腾讯音乐凭借多平台整合、头部版权资源以及产业链深度绑定占据绝对优势，就算网易云音乐靠独立音乐人生态和社区氛围构建了一定的差异化，可前者在营收、用户规模方面早已拉开一大段身位；新对手汽水音乐又借助抖音这个头部短视频平台，正通过用户时长争夺和场景覆盖分流用户，即便网易云音乐付费率和社区忠诚度表现不错，可也抵不过免费神曲的强烈冲击。

汽水音乐与网易云音乐正面遭遇

颇具戏剧性的是，对网易云音乐造成最直接冲击的汽水音乐，其战略路径与早期的网易云音乐存在着惊人的相似，两者在用户、内容等维度上，正不可避免地踏入同一条河流，展开一场正面遭遇战。

用户层面，下沉市场与价格敏感用户成为争夺焦点。

网易云音乐最初以一线城市、年轻白领和大学生为核心用户，塑造了追求个性化和品质感的社区文化。然而，随着市场见顶，向下渗透成为必然选择。

而汽水音乐自诞生之初就带着抖音的基因，天然承接了抖音海量的下沉市场用户，并通过“免费听歌”和会员低价策略，精准吸引了庞大的价格敏感性用户群体。Sensor Tower的数据显示，同时使用抖音和汽水音乐的用户占比高达38%，这种跨平台的用户转化效率是网易云音乐难以企及的。同时，汽水音乐的“去中心化”算法同样在推荐个性化内容，这使得部分原本属于网易云音乐的、追求小众和独特音乐品味的用户也开始被分流。双方在用户画像上的边界正变得越来越模糊。

内容层面，“抖音神曲”与“小众独立”争夺话语权。

汽水音乐与网易云音乐面临着相似的内容挑战：头部经典流行音乐版权缺失。因此，两者此前在内容生态建设上都采取了相似的“迂回策略”，网易云音乐扶持小众独立音乐人，例如民谣、乐队等，而抖音和汽水音乐也以“看见音乐计划”扶持平台上的音乐主播，批量制造“抖音神曲”，双方都希望以此弥补主流音乐曲库的缺失。

但网易云音乐更偏垂类的音乐风格难免偏小众，而汽水音乐的抖音神曲在歌曲的传播广度上，正在对网易云音乐进行一场另一层维度的打击。

汽水音乐TOP1000的热歌中，86%生长于抖音，54%从抖音冷启动爆火。这些歌曲凭借其强大的流行性和洗脑性，正不断涌入并影响网易云音乐的内容生态，甚至催生了如0.9倍速降调版、古风DJ版等特色内容，与网易云音乐原有的独立音乐小众圈层文化争夺话语权。这让网易云音乐在“保持调性”和“追逐流行”之间陷入两难。

在这种两难之间，网易云音乐正在一步步妥协，不得不被迫“向下”——同样推出“抖音神曲”风格的热歌，正在一步步进入汽水音乐的舒适区。

这一场内容的较量，对汽水音乐和网易云音乐而言或许没有赢家，网易云音乐逐步失去自己“小而美”的调性，而汽水音乐也亲手培养了一个自己的对手。

汽水音乐的命运

尽管汽水音乐攻势凌厉，但打法需继续打磨。在未来，如果不能解决相关的制约因素，能否全面超越网易云音乐还是个未知数。

汽水音乐在集团内的战略定位模糊，未倾集团之力投入。

相比于电商、本地生活等业务板块，在线音乐称不上是一个好生意，版权成本居高不下，而依靠付费订阅的盈利模式单一且需要长时间培养。字节跳动当然明白这个道理，因此汽水音乐从一推出并没有“颠覆市场”的梦想，仅仅作为抖音的配套设施，汽水音乐直到2024年6月的月活用户数也才5000万。即使现在达到了1.2亿月活用户数，字节跳动最大的投入——抖音巨量的“流量导流”，对于其而言其实是“零成本”。

事实上，除了汽水音乐App之外，音乐业务在字节跳动内部还有两个板块：线上的“看见音乐计划”，扶持抖音生态内的“音乐主播”，补充曲库，弥补主流版权缺失；线下的“汽水音乐节”，也能给线上汽水音乐App导流。整体上形成“产品+线上音乐人扶持+线下音乐演出”3条业务线。

这3条业务线本质是营销与运营层面的组合，相比于目前行业的老牌玩家腾讯音乐、网易云音乐，汽水音乐的重心仍然在流量上。

“求其上者得其中，求其中者得其下”，若字节跳动始终给予汽水音乐“抖音配套设施”的战略定位，那么在有限的战略投入下，其发展的天花板至多成为下一个网易云音乐，难以再进一步。

此外，汽水音乐商业化前景也不太明朗。

当前，汽水音乐吸引了大量用户为价格敏感型用户，支撑商业化的方式是广告，但广告的收入贡献相对微薄；而作为音乐行业命脉的付费订阅，汽水音乐的转化率远低于腾讯音乐与网易云音乐，中信建投数据曾显示腾讯音乐、网易云音乐、汽水音乐三者付费用户比例约为20:7:1。如此，需厘清短期收入与长期商业模式的矛盾。

从行业格局演变的角度看，汽水音乐的快速崛起与网易云音乐的增长放缓，共同反映了在线音乐市场正在经历的变化。短视频平台与音乐流媒体服务的融合，重塑了部分用户获取音乐内容的习惯和路径。但平台的长期立足和发展，是一场流量、内容与商业的平衡。