卖书也要有手段

一百多年前的英国伦敦，那会儿还没有什么互联网、短视频，大家的娱乐活动主要就是看报纸、逛公园、听音乐会。当时有个叫毛姆的小伙子，长得不算帅，但脑子特别灵光，满肚子都是故事。他一心想当个作家，把自己脑袋里那些光怪陆离的想法都写出来，让全世界都看到。
于是，他吭哧吭哧地写啊写，终于憋出了一部他自己特别满意的小说。书稿一完成，他就兴冲冲地拿着去敲各大出版社的门。你别说，还真有出版社看中了他的才华，把书给出版了。毛姆那个激动啊，觉得自己离功成名就就差最后一步了，仿佛已经能听到读者们的赞扬声，看到自己的书在书店里被抢购一空的盛况。
然而，现实“啪”地一下，给了他一记响亮的耳光。
书是印出来了，可在伦敦的各大书店里，就跟个透明人似的，根本没人搭理。偶尔有个把顾客拿起来翻翻，看两眼封面，又“啪”地一下放回去了。一个星期过去了，一个月过去了，书的销量惨不忍睹，几乎就是零。毛姆的口袋本来就比脸还干净，这下更是雪上加霜，连下一顿面包在哪儿都快不知道了。
他天天跑到书店门口，像个望夫石似的，眼巴巴地瞅着自己的书，希望能有奇迹发生。可奇迹这东西，哪是你想有就有的。毛姆那叫一个愁啊，头发都快愁白了。他就琢磨，这书写得也不赖啊，为啥就没人看呢？难道是我写得太深奥了？还是这伦敦的读者审美有问题？
不行，不能再这么坐以待毙了！毛姆骨子里是个特别不服输的人。他觉得，酒香也怕巷子深，我得想个办法，让大家注意到我的书才行！
他冥思苦想，茶不思饭不想。他想到了去街头叫卖，可自己一个文弱书生，抹不开那个面子，估计也喊不过那些卖报的。他想到了请朋友帮忙宣传，可他那帮穷朋友，跟他一样，说话都没什么分量。
就在他快要绝望的时候，一个念头，像一道闪电，“咔嚓”一下，在他脑子里炸开了！
他想，伦敦人最关心什么？无非就是上流社会的八卦、百万富翁的生活、还有那些风花雪月的爱情故事。尤其是那些单身的、梦想着嫁入豪门的贵妇小姐们，她们的眼睛都在死死地盯着报纸上的“征婚启事”版块呢！
有了！毛姆一拍大腿，计上心来。他要干一票大的！
他揣着自己仅剩的一点盘缠，跑到了伦敦最有名的几家报社，找到了广告部。他把钱往桌上一拍，用一种他自己都觉得陌生的、底气十足的口气说：“老板，我要登个广告，版面要大，位置要显眼，明天就见报！”
报社的人一看，哟，来了个大客户，赶紧热情地招待。毛姆拿出自己早就写好的稿子，递了过去。广告部的人拿过来一看，眼睛都亮了。只见上面写着：
“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”
广告部的人都乐了，心说这百万富翁可真有意思，找老婆还得照着书里的人物找，这毛姆是谁啊？他写的主角到底有多迷人啊？
第二天，当这则征婚启事出现在伦敦各大报纸的头版或者显眼位置时，整个伦敦都炸锅了！
“我的天！一个年轻、有钱、有教养、还懂音乐和运动的百万富翁要征婚！”这个消息像长了翅膀一样，瞬间飞遍了伦敦的大街小巷。所有的单身女性，从名门闺秀到普通职员，全都疯了。
“和毛姆小说里的主角完全一样？”
“这个毛姆是谁？他写的女主角到底是个什么样的仙女啊？”
“快！快去书店！我要买一本毛姆的书！我要学习！我要模仿！我要嫁给百万富翁！”
一时间，整个伦敦都刮起了一股“毛姆热”。女人们蜂拥着冲向各大书店，进门就问：“老板！有毛姆的书吗？”
书店老板们都懵了。毛姆？哪个毛姆？哦……就是那个摆在角落里，一本都卖不出去的那个？他们赶紧去仓库里把那些积满灰尘的书搬出来。结果，第一天，书就卖断了货。第二天，所有书店的书架都空了。女人们为了能买到一本毛姆的书，甚至在书店门口吵了起来，价高者得。
“老板，我出双倍的价钱！”
“我出三倍！”
几天之内，全伦敦的书店都买不到毛姆的书了。
而这一切的始作俑者——毛姆，正躲在一个小酒馆里，一边喝着啤酒，一边看着报纸上那些关于“百万富翁征婚”的各种猜测和报道，笑得前仰后合。他成功了！他用一个小小的计谋，不仅让自己的书一夜成名，还顺便给全伦敦的单身女性上了一堂生动的“阅读理解课”。
从此以后，毛姆这个名字，就成了英国文坛一颗冉冉升起的新星。他用自己的智慧，为自己的才华铺就了一条通往成功的道路。这个“冒充土豪去卖书”的故事，也成了世界文坛上传为佳话的经典营销案例。

你看，有时候，光有才华还不够，还得有那么一点点“不走寻常路”的脑筋急转弯才行。