又到年末,打工人电量告急,朋友圈里开始弥漫着一股特殊情绪:年初flag未完成的焦虑、对一年压力的释放,对自由的渴望等等,各种情绪buff叠加,年轻人集体进入“年终急需撒野”模式,于是说走就走成了年终化解emo的密码,用方向盘取代地铁早高峰,用山川湖海替代格子间,在路上告别过去一年,迎接新的可能。
这种“情绪驱动”的出行,正变成一股浪潮。有数据显示:自驾游已成为国民首选的出行方式,占比高达77.4%,市场规模狂飙破万亿。年轻人正在重新定义“远方”,自驾不只是旅行,更成为了情绪搭子和个性化生活方式的表达。
01.
神州租车和18个出行搭子
承包你的“年终奖”
洞察到年轻人“想出发”背后的情绪冲动,以及对“怎么玩得更好”的深层期待,神州租车这次玩了个大的:联合18家品牌,整了个“出行搭子天团”,送上一份重磅年终大奖,把年轻人的年末情绪出逃和社交需求,变成新年的第一个快乐狂欢。
活动玩法简单直接,但真上头:上神州车友会小程序,直接开抽!从酒店住宿到智能科技,从旅途补给到娱乐陪伴,各种福利像拆盲盒一样随机掉落,精准戳中了年轻人的“爽点”。每天两次的抽奖机会,持续制造着小期待,终极大奖更是集结所有品牌权益的“全家桶”,让你一次拿到手软!还有唱吧麦克风、科大讯飞鼠标等实物好礼随时掉落。简直是打工人的天选年终奖!
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神州租车这波操作,是真的懂年轻人:通过和18个品牌组成“出行宇宙”,为用户的年末旅程叠加惊喜Buff,让自驾游多一份犒赏,一份惊喜,一份面向新年的、实实在在的“获得感”,这远比单纯自驾更会玩、更有料。
就像这次联合活动的主题:“来神州玩在一起”,“玩”是一种态度,代表了年轻、探索、放松;“在一起”则是场景,代表了社交、陪伴、共创。通过这个强调情感连接与社交体验的主题,神州租车从“出行工具提供者”升级为“美好旅程的社交玩伴”。
在联合对象的选择上,神州租车也是超级用心:围绕“自驾旅行”这一核心场景,为用户升级一站式、品质化的旅行体验。比如联合秋果酒店、美团民宿、途家等品牌,解决了出行中“住”的需求;联合宇树科技、科大讯飞、飞猫随身WiFi等智能品牌,为旅途带来科技便捷性,满足年轻人对未来感出行的想象;再比如,膳魔师、东鹏特饮、唱吧、酷狗音乐品牌,则覆盖了能量补给、健康关怀、娱乐陪伴等方方面面,让路程变得有温度、有乐趣,主打一个“全程高能,永不emo”。
这些跨界CP的选取,都是基于用户真实出行痛点,让一次租车出行,升级为一次完整的生活方式。就像活动主海报描绘的,18个品牌组成一幅梦幻的旅程图景,传递出汇聚万千美好、共赴奇妙旅程的浪漫。
18张联合海报,紧扣“玩在一起”的主题,文案又都是为各个品牌个性化定制,不仅突出了合作品牌的特性,更将它们自然融入到自驾旅行场景中,描绘出“车+X”的无限可能,激发了用户对出行的想象。
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在传播上,活动打造了线上线下立体化的声势。线上微博话题 #神州处处有神州#,一语双关,既强调品牌服务网络之广,又暗含“大好河山,处处可往”的豪情。线下投放覆盖写字楼、社区等日常生活空间,全方位的整合传播,营造出一种“全民玩在一起”的氛围。
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02.
神州租车持续创新整活
成出行生活伙伴
神州租车的这次多品牌联动,不只是一次年末营销活动,更是一次与年轻群体的深度沟通。
精准洞察年末情绪与新时代出行场景
年终,年轻人的压力与焦虑并存,成就感与迷茫感交织,急需一个情绪出口。这种情绪驱动,让越来越多人不再满足于传统跨年方式,而是渴望方向盘在手的掌控感,自驾出行,自由、灵活、充满未知惊喜,正成为他们“自我犒劳”的跨年新仪式。
情绪需要出口,旅行需要伙伴,社交需要新场景,洞察到这一需求的神州租车,不再是推出单纯的租车服务,而是在回应一种群体性的心理诉求,通过“送年终奖”、“一起玩”的方式,为用户年末出行带来新的玩法。
联合构建“出行+”生态,重塑用户关系
通过联合18家品牌,神州租车构建了一个“出行+”体验生态,以租车为核心,链接起住宿、娱乐、科技、健康等出行社交新场景,为用户的跨年出行开启更好玩的剧本:可以是科技探秘之旅,可以是冰雪狂欢之旅,也可以是音乐随行之旅。神州租车将用户的消费场景从单次租车扩展到整个生活服务领域,成为用户全能出行生活方式的伙伴。
持续迭代,塑造“会玩”的品牌形象
这已经是神州租车连续第三年的“年末整活”了。
2023年末,神州租车联合《三联生活周刊》,发起“新愿之旅”主题活动,在北京三联书店设了一个温暖“许愿站”,只要写下新年旅行心愿,就能带走一本好书。活动将租车与阅读场景自然融合,传递“路即是书”的生活主张。更动人的是那些真实的故事:90后女孩真的带着《额尔古纳河右岸》去了根河;自驾游阿姨苏敏依然在路上追寻自由。这些故事让“自由出发,自在神州”不再只是一句口号,而成了一种看得见的生活可能。

2024年底,神州租车把上海人民广场地铁站变成了“自驾公路画廊”。一条视觉公路串联起必胜客、网易云音乐等18个品牌,吃喝玩乐一应俱全,让人还没出发就已心生向往。海报上的小程序码藏着“年终狂欢趴”的惊喜,扫一扫就能抽租车券和品牌福利,为用户带来“年终狂欢趴”。
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从2023年的“自由出发自在神州”到2025年的“来神州玩在一起”,这种持续性已经成为神州租车年末营销的“仪式感”,让“年底等神州出大活动”成为一种用户期待。统一的仪式感和持续的创新,让神州“懂用户”、“会玩”、“年轻化”的形象立住了。
年轻一代手中的方向盘,抵达的不仅仅是目的地,更是情绪共鸣、社交认同和生活体验。神州租车通过这次年末“组局”,把握了当下年轻人自驾出行的深层需求,用“玩在一起”的开放姿态,将自己从出行工具升级为旅程伙伴,为用户的整个旅程提供丰富的体验和价值,这也让我们看到了神州租车这个品牌,与新一代消费者在情感和生活方式上达成了更深层次的连接。
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