2025小红书双11「种草+搜索」指南方案

【方案内容介绍导读】

在小红书双11营销的生态中，种草早已不是单一的内容传播行为，而是贯穿：人群洞察-内容投放-全域转化的整个经营链路。2025的小红书双11营销，主要构建与通过种草蓄能与搜索收口的双驱动模型，并通过精细化运营来打通增长链路和实现用户心智占领到消费决策转化的全流程。从小红书内容营销策划的角度来将本次内容分享如下：

种草端：全域蓄能，沉淀高价值人群资产：通过小红书站内优质内容（KOL/KOC笔记、主理人内容等）激发用户需求，不仅追求短期互动数据，更注重长期人群资产沉淀 —— 平销期为品牌储能，大促期加速转化，兼顾短中长期经营目标。

搜索端：精准拦截，承接确定性消费需求：抓住用户种草后搜索验证的决策习惯，通过关键词定向、搜索快投等功能，在用户主动搜索阶段精准触达，并通过搜索域的转化效率来提高大促的成交机会。

这种双驱动逻辑的核心在于 “先激发再承接”：种草解决 “用户为什么买” 的认知问题，搜索解决 “用户去哪里找” 的决策问题，两者形成协同效应，最大化营销回报率。

方案还根据流量节奏与阶段不同，给出了四大关键策略来落地双11增长：

1、分阶段投放：踩准流量节奏，降低投放成本，并适配不同营销目标。这其中包括：

• 1）【蓄水期】：以人群积累为核心，优先投放小红星/小红盟。重点通过“互动量+站外转化量”双目标测试优质内容和人群，为爆发期储备高潜用户。
• 2）【爆发期】：加大搜索推广和信息流投放配比，通过“搜索快投+关键词定向”来承接精准需求。同时提升账户基建活力，保持日新境记量，保障拿量能力。
• 3）【返场期】：聚焦高转化人群进行追投，通过DMP圈选站外转化行为人群及相似人群，优化进店成本，并实现长尾转化。

2、小红书产品能力升级，用小红星、聚光平台和盯盘助手轻松完成从数据洞察、投放操作到转化链路的全方位优化。

• 1）小红星升级： 全链路数据 + 低门槛合作：首次开放笔记维度的全链路数据，打通小红书前链路（阅读、互动）与天猫后链路（进店、加购、成交），便于品牌筛选高转化笔记放大投放；同时降低合作门槛，取消 5 万粉丝限制和笔记数量要求，0 元即可起投，中小品牌也能参与。
• 2）聚光平台优化：操作简化 + 智能出价：新增 “广告组” 层级，支持计划文件夹和预算精细化管理；创编页面一体化设计，可快速设置 “站外转化量 + 保浅优深” 目标，互动成本预计下降五分之一；搜索出价系数的推荐设置，也能帮助品牌获取更多目标人群转化。
• 3）盯盘助手： 自动化投放优化：支持自定义盯盘规则，涵盖预算撞线、超成本、掉量等场景，可自动触发加价、加预算等操作，替代人工低效调整，提升投放响应速度。

3、精准定向：从人群、关键词双维度，并通过精细化定向策略，让营销资源精准触达目标用户，实现保质扩量。

• 1）人群定向：分方案适配 “扩量” 与 “保质”：扩量场景采用 “一二级行业标签 + 转化行为”（如阅读互动、电商加购）圈选人群，扩大覆盖范围；保质场景则用 “三四级行业标签 + 深转行为 + 私域数据”（如品牌广告触达、搜后互动）精准锁定高价值用户。同时支持人群追投，通过 DMP 圈选已触达人群并扩展相似人群，提升复投效率。
• 2）关键词定向：路径拓词 + 场景匹配：除智能选词外，新增 “用户路径拓词” 功能，基于大数据分析用户前序搜索行为（如 “学生群体从开学装备准备到购机”），挖掘潜在关键词；结合大促场景，重点布局 “囤货”“优惠”“平替” 等转化型关键词，提升搜索拦截精准度。

4、内容策略：人群分层沟通，将人群划分为核心人群、高潜人群和泛人群，针对性输出内容。同时，将产品功能与用户场景结合，面向不同人群输出有侧重点的内容笔记，提升与用户共鸣程度。还有就是采用内容赛马机制，通过多笔记测试筛选高CTR、低CPUV素材，复制优势内容模式进行批量产出，同时保持内容新鲜度，提升账户活跃度。

另外，看优质品牌如何实现增长突破，小红书还分享了很多实战案例，包括某经典抗老品牌的营销路径更是科学且直观，可以给我们参考与启示。

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