日本饮料之王：用汉字伪装身份，一年收入超60亿，被误认为是国货

起源大阪，扩展全球

三得利这家公司从1899年在日本大阪起步，当时就是一家小小的葡萄酒商店，卖些进口酒水，慢慢做大。创始人鸟井信治郎一开始专注酒类，1907年推出自家甜酒，1919年搞出威士忌，1930年代又加了啤酒。

战后恢复，1950年代扩展软饮料，1963年才正式叫三得利。1970年代开发更多饮料，1981年在日本卖乌龙茶，那时候日本茶饮市场刚兴起。三得利抓准机会，产品线越来越全，全球布局也开始了。

1980年代，日本企业往外走，三得利看重亚洲，尤其是中国。1984年，他们跟江苏伙伴合资，在连云港建厂，先做啤酒。那是中国改革开放初期，外资饮料品牌不多，三得利算早一批。啤酒卖得一般，但他们没停，1980年代末试着推茶饮，用中国茶叶原料。

1990年代初，在上海等地卖乌龙茶和咖啡，工厂扩建，产品本土化调整。1995年正式推乌龙茶，针对城市人群，避开碳酸饮料竞争，选健康茶路线。中国市场那时饮料选择少，三得利一步步占位。

1990年代中期，三得利加强本土策略，包装设计贴近中国审美。2000年代初，专注茶饮细分，乌龙茶成主力。经济快速发展，超市增多，三得利分销网扩大。供应链融入本地，茶叶从福建采购，确保口味熟。

整个过程，三得利从酒起家，转向饮料，进入中国后专注茶，积累经验。全球营收稳步升，2023年达1500亿元左右，亚洲部分占19%。中国贡献不小，但具体数据看财报，2024年全球1703亿元，中国市场有压力。

三得利进入中国41年，啤酒起步，茶饮跟进。早期挑战多，合资模式帮他们适应法规和消费者。乌龙茶1997年上市，借中国饮茶习惯，快速普及。

市场份额逐步升，2010年代借健康风口，销量大增。无糖茶领域，三得利早布局，2015年后增长快。渠道深耕一二线城市，经销商网络稳。品牌定位健康养生，迎合消费升级。中国饮料市场竞争烈，本土品牌崛起，三得利靠本土化站稳。

汉字包装，本土误认

三得利乌龙茶用全汉字命名，像“三得利乌龙茶”，瓶子设计简洁，避免日文痕迹。标签突出“健康养生”，图案茶叶纹路，颜色深绿，似传统茶包。消费者一看，以为国内货，买时不犹豫。1990年代末，这种策略奏效，销量升。2000年代，单一产品专注乌龙茶，资源集中，品牌识别强。电商上线，图片秀汉字细节，买家留言问产地，多人误信本土。

2010年代，乌龙茶销量高，单品年收超60亿元。市场份额一度21%，领先无糖茶。营销强调福建茶叶原料，广告中国元素多，消费者觉得亲切。误认为国货现象常见，社交媒体分享，以为本地茶。实际上，三得利日本品牌，但本土化深，融入社区。渠道稳健，重点城市，口碑营销帮大忙。销售额升，2020年代初疫情期，线上占比大，订单多

误认带来优势，品牌忠诚高。许多人查资料才知日本背景，但习惯已成，继续买。策略核心，系统融入中国元素，包装迭代中日文渐少，中文字突出。甚至日本消费者误认中国品牌。本土化密码，四十年坚持，赚取利润。2024年，无糖茶份额降至12%，竞争加剧，本土品牌如农夫山泉抢位。但乌龙茶仍主力，贡献80%销售。

三得利没否认误认，反而用作策略。强调原料中国，迎合饮茶习惯。市场份额虽滑，但基数大。2025年前三季度，营收589亿元，利润58亿元，同比跌，但中国部分仍贡献。乌龙茶增长194%某些子品，玉米茶卖1.5亿瓶。整体上，伪装身份帮他们在复杂市场占席。

新品频出，市场调整

进入2020年代，三得利加速调整，2023年全球1500亿元，中国市场压力大。2024年份额降，本土对手强势。三得利没坐等，2025年上新多，推出“三得利清萃”和“三得利焕方”两个子品牌。

清萃定位差异无糖茶，主打地方茶加花，龙井茉莉花茶新口味。焕方养生饮，五红饮、玫瑰黄芪饮发布，跨界中药元素。风味水、电解质饮料加新味，产品线丰富。

2025年经销商大会曝光策略，10款新品，聚焦无糖茶和养生。渠道下沉，试探三四线城市。本土创新深化，合作本地供应商。2025年前三季度营收平，利润跌9.2%，中国业绩承压。无糖茶整体市场600亿元，三得利抢位。乌龙茶升级，橘皮、桂花口味迭代。玉米茶增长快，超市场水平。

未来，三得利继续本土，参与环保，深化茶文化。全球营收2024年1703亿元，软饮料占54%。中国41年经验，帮他们应对竞争。品牌定位健康，迎合消费趋势。市场份额虽降，但基数稳。新品帮回血，调整策略求平衡。中国饮料市场修罗场，三得利靠坚持和创新，保持份额。