年会季 | 目标32万辆！一汽解放定调2026年，从哪些市场要增量？

【商用车新网原创】

2025年12月15日，一汽解放2026全球合作伙伴大会在四川成都召开，大会以“智领全球 质赢未来”为核心主题。此次盛会规模创下新高，吸引超5000名合作伙伴参与，展车数量达228辆，涵盖中重卡、轻卡、新能源等全系列车型。

会议现场，一汽解放发布了2025年核心经营成绩单，明确敲定2026年中重卡32万辆的销量目标，并围绕“智”“质”双核心战略，系统部署多维度市场增量攻坚计划。

看成绩：2025年销量28万辆

海外与新能源成增长双引擎

2025年，一汽解放全年总销量突破28万辆，同比增幅超10%，交出一份亮眼的成绩单。

具体来看，中重卡销量达25.5万辆，同比增长23.3%，其中国内销量20.3万辆，稳坐行业头把交椅；海外出口业务强势崛起，销量突破6万辆，位列行业第二；新能源板块实现跨越式增长，销量达4.4万辆，同比增长176.7%，同样斩获行业第一。

2025年商用车行业身处深度变革周期，机遇与挑战并存。一方面，行业“内卷”持续升级、运价低迷挤压客户盈利空间、国际形势复杂多变等挑战接踵而至；另一方面，中重卡市场需求意外激增、新能源商用车渗透率快速提升、海外市场规模持续扩容、辅助驾驶技术加速落地等机遇同步显现。

整体来看，“先抑后扬”是一汽解放2025年较为精准的市场表现。上半年，一汽解放历经价值竞争带来的阶段性压力，下半年通过战略调整与业务蝶变实现逆势突围，最终以多项行业第一的成绩收官全年，最终取得亮眼成绩。

定目标：剑指32万辆

“智”“质”双驱开启增长新周期

会上，一汽解放总经理、党委副书记于长信分析指出，从行业机遇来看，老旧货车淘汰更新、法规体系迭代升级、海外市场深耕拓展、新能源细分市场爆发、重大基建项目落地开工五大机遇将共同驱动行业进入新一轮增长周期，预测2026年中重卡行业预计销量125万辆，与2025年基本持平；轻卡市场预计销量70万辆，同比增幅达8%。

基于此，一汽解放明确了2026年企业的核心经营目标：中重卡整车销量剑指32万辆，同比提升14%。其中，新能源车型销量目标锁定7.5万辆，海外市场销量目标冲刺8万辆。

整体来看，2026年的重点工作以“智”和“质”为主角。“智”是解放增长新的动力源，“质”是解放发展的稳定器。

具体来看，省钱靠“智”，主要表现在三大方面。其一，一汽解放通过差异化服务方案、保外备件整车质保服务等全生命周期服务解决方案为用户节省成本；其二，通过主动开展降能耗支持，为用户省钱，平均年节省成本1.5万元；其三，主动减少客户进站频次，提升月度运营天数。挣钱靠“质”，一方面，一汽解放通过各项权益的打造，为客户打造创业平台，面向网落渠道提供高品质的产品和服务，为渠道“松绑”；另一方面，通过全矩阵、高质量的产品打造助力用户赚钱。

挖增量：多维度布局协同发力

全面拓宽市场增长空间

为扎实推进2026年销量目标达成，一汽解放构建多维度增量挖掘体系，重点围绕产品端迭代、细分市场渗透、海外布局加码、金融服务护航四大核心板块协同发力。

产品端，中重卡领域加速长春基地与青岛基地产品协同，形成覆盖高、中、低档市场的完善产品矩阵；新能源产品实现“质”“量”双升，同步推出3大平台6款辅助驾驶产品，并投放全新一代动力总成，强化技术领先优势。

轻卡领域则聚焦三大突破：传统轻卡市场从有到优，完成2升机市场驾驶室全面升级、400~450牛米市场驾驶室及马力底盘全线升级；新能源轻卡市场从有到全，通过25项核心技术改进破解行业共性痛点，实现64~165度电产品全谱系覆盖；小卡市场实现从无到有的跨越，预计2026年5月批量上市小卡产品，全面覆盖新能源与传统能源车型，成功补齐市场布局短板。

海外市场作为核心增量阵地，一汽解放将持续推进品牌向上与本土化深耕，加速J7、鹰途等高端产品海外导入，提升全球品牌影响力；针对中东、东欧、东南亚、非洲等核心区域市场需求，定制化投放适配本土工况的产品，同时依托海外车联网系统的成熟搭建，完善海外服务生态，为8万辆海外销量目标达成提供坚实支撑。

最后，金融服务层面强化全链条支撑，打造行业领先的金融赋能体系，一汽解放将构建行业规模最大的千亿级资金池，为合作伙伴采购融资提供充足资金保障，并且同步优化终端用户融资与海外市场融资方案，通过差异化、高品质的金融服务，全方位护航销量目标落地。

面向长远发展，一汽解放将聚焦“科技解放、绿色解放、国际解放”三大核心方向，全力推进企业转型升级。

会上，一汽解放董事长、党委书记李胜指出，企业力争到2030年，实现品牌价值超1800亿元、营收规模超1000亿元、市值水平超1000亿元的“三个千亿级”战略目标，以“智”“质”双驱践行“智领全球，质赢未来”理念，推动企业实现跨越式高质量发展，最终实现一汽解放，一路领航！

如果对此品牌车型感兴趣，请扫码