“在泰康,每个人都可以成为特别的存在。”这是陈磊对新人的寄语。2018年3月,这位来自银行业的转型者,带着对保险行业的全新认知加入泰康。6年间,他独创的“招募方式”,通过各种不同的社交方式,例如健身、旅游、唱歌、车友会等各种各样不同的形式认识新伙伴,并邀请加盟泰康的模式,在2024年一年间成功吸引12位优秀人才加入,成为上海银续2024年最佳伯乐奖,用实力证明:在保险行业,差异化发展也是独特的竞争力。
离开熟悉的银行业时,陈磊看中的是泰康这个“可以实现梦想的舞台”。转型初期,他面临专业知识断层、客户资源重建等挑战,却将这些转化为学习动力。白天拜访客户积累经验,晚上研究产品条款到深夜,短时间内就掌握了健康险、年金险等产品的核心要点。他通过整合银行理财经验与保险服务,为多个家庭完成“养老+医疗”综合规划,这些也让他意识到跨界思维的价值。
陈磊对零点精神的诠释独具匠心:“从零开始不可怕,可怕的是没有从零开始的勇气。”当传统招募渠道竞争激烈时,他率先开辟独特方式,通过社交交友的方式吸引志同道合者。行业低迷期时,他也不气馁,他不断丰富社交方式,研究新技巧。从2023年吸引4位优秀人才,到2024年吸引12位优秀人才,是他的个人突破,也是团队的不断成长。这种“困难时期更要主动创造机会”的信念,让他的团队始终保持昂扬斗志。
陈磊的独特之处在于打造了一支“不断创新的队伍”,挖掘新的途径和方式突破自我。2024年,他带领这支以90后为主的年轻队伍不断成长。一位通过健身认识陈磊,并受邀请加盟泰康的优秀团队成员说:“陈磊经理教会我们用专业内容建立信任,这比盲目、没有目标的、没有目的的拜访高效。”这种创新模式,也正是陈磊团队不断突破的核心所在。
站在新起点上,陈磊计划通过持续输出优质内容,开辟独特途径吸引更多人才。他坚信:“保险业不缺销售,缺的是有思想的服务者。”正如他的座右铭:“我们不必追逐永远的第一,但要始终保持永恒的执着。”在泰康广阔舞台上,用差异化发展的方式,在这个平台不断发光发热。
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