卷不动的卖家，在这一市场找到了增长！

今年大促刚过，跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮：有人一口气甩出几十张单量截图，有人晒广告消耗、 ROAS曲线，还有人半夜在群里问了一句：“今年这么忙，最后到底是赚了钱，还是只赚了个热闹？”

数据是好看的，营业额是涨的，但很多卖家心里有数： 忙了一整年，利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。

从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看，行业的共识逐渐清晰：流量并没有消失，但赚钱这件事，正变得越来越“费力气”。

现象一：流量还在，利润却在变薄

AMZ123获悉，大促期间，只要广告肯上、折扣肯给，整体流量和订单并不难看。但等到把广告、物流、仓储、折扣等成本一项项摊开，不少卖家发现：订单是有的，利润却被层层消耗。

一方面，各类活动、履约、仓储相关成本持续上行，卖家在大促前的固定投入比往年更高；另一方面，广告竞争加剧，不少卖家反馈投入上涨、投产比却不如预期，“流量有，转化不稳”成为普遍感受。

库存也在放大成本压力。大促前备的货消化不及，会占用资金并产生额外仓储费用；若做处理，还要额外付出成本。原本寄望在大促出清的库存，反而容易在账面上变成新的负担。

现象二：价格战拉长成全年状态

过去，大家把黑五、网一、年终旺季当做“硬仗”：集中打几场价格战，打完再慢慢回血。但这两年，卖家普遍感受到：价格战已经从“阶段性大促”，变成了“全年常态”。

• 平台活动频率增高，一个促销接着一个，卖家长期处于“备活动”状态；
• 竞品大量涌入，新品很快被跟进，价格从首页卷到尾页；
• 跨平台比价也让卖家不得不维持统一低价，一抬价立刻有人补位。

在这样的节奏中，大促已难以带来高利润，更多时候只是“保曝光、保排名”。

现象三：卖家开始分化——三条路摆在眼前

在流量、成本和价格战多重挤压下，卖家的路线开始分化。

一类是继续把筹码压在老平台上。流量主要还在这里，团队和供应链体系也最成熟，通过精细化运营把既有盘子做稳。但在成本持续上升的情况下，要再提高利润并不容易。另一类选择主动收缩战线。减仓控库、减少新品，把重心放在现金流与风险管理上。压力确实更小，但增长几乎停摆，遇到新市场窗口期时难以快速跟进。

因而还有一拨人，则开始有意识地把精力投向“第二战场”。

视线从高度饱和的存量市场移开，越来越多卖家开始把地图重新摊开来审视：哪里还有增量？哪里竞争密度还没被“压满”？在对比电商渗透率、用户结构、卖家数量与平台政策之后，东欧逐渐进入了卖家的视野。

而东欧市场上的eMAG，当前也被不少卖家写进了明年的测试和布局计划中。

AMZ123获悉，之所以有人把“第二战场”直接画在东欧，很大一部分原因在于：从需求端到平台结构，eMAG正好长在中国卖家的“强项带”上。

从市场盘子来看。

罗马尼亚电商协会 ARMO 与 GPeC 的联合数据显示，当地电商连续多年保持两位数增长，2024年线上消费规模已达117亿欧元，渗透率仍在往上走。这样的增量环境下，eMAG一直稳坐本土电商第一，其主站emag.ro在2024年贡献了约14.4亿美元的在线销售额，是东欧消费者最主要的线上购物入口之一。

消费端的增量也在持续释放。

2025年黑五期间，eMAG单日成交额突破9.86亿列伊，超过70万消费者下了300多万单，用户与订单规模继续上涨而非见顶，说明当地线上需求仍在扩容。

而在这些成交中，家电、3C、大件耐用品始终是最核心的品类——这正是一条中国供应链最熟练、产品力最稳定的“直线打击带”。加之东欧消费者一贯偏好“好用、耐用、性价比合理”，并不会盲目追求最低价，整体消费心态与中国卖家擅长的产品路线高度契合。

在这样的大背景下，已经有几类中国卖家在 eMAG上率先跑通了。

第一类，是供应链扎实、适合做“标品硬件类”的卖家。

AMZ123了解到，一位来自深圳、深耕欧洲渠道的电子产品卖家，是典型代表。依托工厂合作基础，他以白牌产品切入 eMAG，并在开店首月重点做市场验证：广告和活动同步推进，首月广告直接带来40多笔订单，CPS长期维持在1%以下，投产结构稳定。

期间虽遇到跟卖风险，但在平台运营团队提醒下，其迅速申请 Brand Portal 并顺利通过审核，将潜在问题消化在早期。随着基础运营走稳，第三个月在活动流量带动下，店铺GMV首次突破10万列伊，其中活动贡献超过八成，出现了明确的增长拐点。

第二类，是擅长“精铺 + 广告体系”的卖家。

该类卖家多具备多平台经验，SKU 覆盖广、数据意识强，能在大盘里筛出潜力品，并通过广告扩大优势。

例如，一位自2019年起经营跨境业务的卖家，拥有亚马逊、速卖通等平台经验，SKU基础超过7,000，在 eMAG 单店上架的商品超过1,000个，客单价稳定在150列伊以上，属于典型的精铺型运营团队。

该卖家在开店3天后即迎来首单，随后在平台运营经理的建议下，保持高频上新与及时补货，确保潜力商品不断货。在稳定供给的前提下，他开始搭建广告体系：先用自动广告筛选市场反应，再通过“一商品一广告组”避免内部竞争，并根据行业高转化关键词持续优化投放方向。

广告正式跑通后，首月带来150+订单，店铺GMV环比增长120%，排名从腰部提升至类目前二十，自然流量同步上升，最终进入类目Top3。

从这两类卖家的起量路径来看，也与eMAG官方整理的近期优质卖家画像高度吻合：自有品牌、高客单、SKU 精简的店铺表现更稳；具备跨境经验的工厂型卖家因价格与供给响应速度更快，起量更容易；铺货型大卖则依靠成熟运营体系，已经在平台跑出多家头部店铺。

值得一提的是，eMAG近期还启动了KA100 计划——自2025年12月10日至2026年3月31日，平台将定向招募 100 家重点卖家，作为 2026 年期间的核心扶持对象。

在入驻侧，平台也给出了更明确的方向：

●铺货型卖家：单店持续上新1,000+ SKU，品类覆盖足够丰富，能抓住平台当前拓品红利；
●精品型卖家：以高客单、少 SKU的“硬件精品”为代表，家电类如吸尘器、扫机器人、洗地机、便携式投影仪等；数码及出行类如安防摄像头、电动滑板车、自行车、电动车、电脑、平板、手机、迷你主机等电脑配件品类。以上品类均在平台重点关注范围内。

如果卖家本身的供应链能力、品类结构与上述方向契合，可以与平台沟通申请优先入驻及扶持名额。

AMZ123简评

大促之后的焦虑是真实的，流量见顶、成本上扬、价格战常态化，也是所有卖家共同面对的现实。但从另一面看，增长并非消失，只是换了出口。当老平台的空间被压缩，新市场、新渠道的窗口正悄悄打开。

eMAG或许并不是唯一的答案，却是在这一轮卖家迁移中率先显现“可跑通性”的平台之一。