2025外贸圈最后的盛宴

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

下面是本月Club年会的分享嘉宾，以及他们分享的内容简介。

本次年会，我们需要花一天的时间搞解决5个问题：

• 01 工具底座：钱怎么安全、高效地流 (Tess）
• 02 降本增效：红海里怎么摆脱平台榨干（X女士）
• 03 战略刹车：什么时候该慢，什么时候别冲（Z先生）
• 04 现实落地：如果你还是要走，第一步怎么走（L女士）
• 05 风险托底：一切失控之后，还有没有活路（A先生）

01

搭建全球自由收付款系统

分享嘉宾：Tess

分享主题和内容参靠文章：一个 SOHO，如何搭建了自己的全球自由收付款系统（https://mp.weixin.qq.com/s/CybbcD1S5sDtg4vsBIZ4Bg）

02

中小企业的降本增效方案

分享嘉宾：X女士

X女士不是外贸圈里那种动不动就成交大订单的“大神”。

她是一家小公司的老板，做的是典型红海产品，没有技术壁垒，也谈不上品牌溢价。产品放到国际站上，和几百、几千个同行并排，谁也不比谁更好看。

她很早就意识到一件事：
在红海里，比产品更重要的是你怎么被客户看见，因为只有被看见才可能被选中。于是，她花了大精力在运营上。

在国际站这个80%企业不赚钱的平台上，她每年控制在20万以内的投入，却能稳定拿到500多万的订单。

她的帐算得很清楚，产品利润只有10个点，20万成本对应50万利润。

在同行还在抱怨平台割韭菜的时候，她已经让平台割不动她了。

猜到她要分享啥了吗？

肯定没猜到，

她想分享的是中小企业的降本增效。

降本是配角，因为大多数老板都知道怎么省钱，主角是怎么“增效”。

当很多人还在纠结“要不要继续投平台”时，她已经把这套经过验证的运营方法，整理成了一套可复制的模型，并以付费的方式，对外出售。

于是，一件奇妙的事情发生了，她用同一套能力，既赚了订单的钱，又赚了认知和方法的钱。

这次他来到 Club不是来卖课的，而是选择把这套方法，完整、免费地交给我们的会员。

期待X女士的分享。

03

企业出海的风险和机遇

分享嘉宾：Z先生

Z先生，1995 年开始做外贸。在很多人还不知道“外贸”这两个字怎么写的时候，他已经在和海外客户打交道了。

三十年下来，他在中国、美国、西班牙、乌兹别克斯坦设有公司或工厂。

在海外拥有自有品牌，中国本土做到行业头部，

仅乌兹别克斯坦的工厂就占地 2400 亩，如今已经该国最大的卫浴生产基地。

这么说吧，Z先生拥有了想出海的企业梦想的一切：全球品牌，海外工厂，海外仓，全球线上线下销售团队。

顺便说一句，在全国的外贸企业被贸易战困扰的这几年，他的销售额却在稳步增长。

Z先生私下跟我讲，贸易战对他们公司其实是有好处的，因为竞争对手少了。

有次和Z先生闲聊，谈到当下火热的企业出海，他给我的私下建议只有一句话：不要盲目出海。

正因为真正踩过坑、付过代价，他才更清楚，出海不是情绪决策，看到谁在国外赚到钱了，头脑一热，自己也马上去国外。

出海，本质上是一场对企业主认知、企业现金流的长期考验。

这次年会，他会以过来人的身份，和大家聊一聊中国企业出海真正的风险与机遇。

有些话，只有走得远的人，说出来才可信。

期待Z先生的分享。

04

小企业出海手把手教你落地

分享嘉宾：L女士

严格来说，L女士的分享是对Z先生内容的补充，Z先生在西班牙有工厂，L女士巧合是在西班牙成立公司。

L女士在机电行业深耕十余年。

她的能力横跨采购、财务、业务、管理，一家濒临倒下的中型外贸企业，在她接手后起死回生，现金流恢复、业务走顺，业务蒸蒸日上。

2023年她接手之前，公司的营业额仅880万，处于入不敷出状态。

2023年L女士接手后，营业额一路攀升，当年便达到1480W，2024年4185W，2025年6000W

鉴于她在公司里发挥的重要作用，老板给了她相当可观的股份。

在很多人眼里，这家公司就是她的舒适区，因为除了老板，其他人都归她管。

但是，就在前途一片明朗的时候，L选择了辞职。

在把一家企业真正救活之后，她很清楚地意识到：有些能力，适合用来打工；

有些东西，打工永远得不到，比如自由、无尽的充实感，极限压力，还有个人尊严。

现在的L女士，正在亲自摸索企业出海的路径。

上个月，她完成了西班牙公司注册、银行开户、NIE 号、验资、公司租赁，同时，也接到了几百万的订单。

这次年会，她会分享两部分内容。

第一部分是西班牙公司注册的完整实操流程，包括每一个节点花了多少钱。

更重要的是她在过程中遇到的那些“有意思的现实”：

很多看起来做不成的事，人们往往只是被明面规定吓退了；

当你真正去做才发现，实操和文件规定并不总是一回事，哪怕是在以合规著称的欧盟国家。

在这个过程中，她发现市场上那些看起来专业的代理公司都被明面的规则给劝退了。

第二部分，她会聊聊打工与创业的分水岭。

为什么在前途看起来一片光明的时候，她选择离开；
什么样的人，更适合继续打工；
什么样的情况下，创业才不是冲动。

这不是一场成功经验分享，而是一位过去打工，如今在创业路上人的职场感悟。

期待L女士的分享。

05

外贸人绝境中的最后希望

分享嘉宾：A先生

A先生是一位长期专注于物流诉讼，和跨境经济纠纷的律师。

第一次接触，我便很快发现，他比很多外贸人更了解外贸圈。

因为他处理的订单从来不是顺利完成的订单，而是直接奔赴事故现场去收拾烂摊子。

他的头衔太多了，捡几个重要的展示一下：

• 广东省国际货运代理协会副会长，
• 深圳市跨境电商协会副会长，
• 深圳市物流行业协会副会长，
• 东莞市物流行业协会副会长，
• 广州空港物流协会副会长

对了，他还是某灰常大的国际物流公司的法律顾问。

在很多人看来，那家物流公司已经是巨无霸了，但 2023 年，仍然被一家货代骗走四千多万。

这件事本身，就已经说明货代圈的坑有多深。

2025 年，他接手了外贸圈目前涉案金额最大的物流诈骗案，金额高达6 亿人民币。

他也曾替一位温州鞋厂老板，从西班牙的货代手中要回了“已经被销毁”的十个高柜的鞋子，并拿到了赔偿。

他代理的外贸案件，入选全国法院 2023 年优秀案例。

这次年会，A先生不会给大家讲法条，而是通过自己亲自代理的真实案例，
告诉大家在外贸操作中，哪些风险是可以提前避开的，以及货代到底应该怎么选，哪些信号一出现，就应该立刻止损。

以我为例，我做了 19 年外贸，一直用 FOB、CIF 条款，每次出货都是我这边订舱。

直到和他深入聊过之后，我才第一次意识到：在 FOB 条款下，卖家订舱这件事，本身就隐藏着极大的风险。

如果说前面的嘉宾，是在教大家怎么赚钱，那 A律师这一场，是在替大家托底。

有些坑，一旦踩进去，不是少赚的问题，而是公司还能不能继续存在的问题。

A律师的存在，本质上是让那些身陷绝境的外贸人看到一丝最后的希望。

期待A律师的精彩分享。

以上介绍并非嘉宾的出场顺序，嘉宾的出场顺序会根据实际情况安排。

12.28，Tess外贸Club年会见！

PS: 仅限Club会员报名。