徐汇游戏产业育出Steam爆款的“秘密武器”是什么？

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当「自由奇点」团队带着《咔砰！玩具乱斗屋》的创意雏形，在2025年7月入驻徐汇漕河泾「光之希望游戏聚集基地」时，他们还未注册公司，甚至面临资金链断裂的风险。但短短5个月后，这款游戏便在Steam全球上线，不仅登顶“人气蹿升的新品”榜单，更跻身国区热销产品Top50——这不是偶然，而是徐汇区五大游戏产业孵化器构建的“梦想加速器”交出的亮眼答卷。

下图：自由奇点首款作品《咔砰！玩具乱斗屋》（图源：上海徐汇）

如今，徐汇漕河泾「光之希望游戏聚集基地」、「光之希望开发者空间」、「鹰角开拓芯游戏创业孵化器」、「铼三实验室」、徐汇漕河泾「核炬游戏聚集基地」，这五大专业化载体已形成强大的“游戏产业孵化矩阵”。数据显示，该矩阵已培育出多款现象级产品：「月壤科技」的《黑暗世界：因与果》登陆PC、PS5、Xbox多平台，斩获全球复古科幻题材爱好者认可；「鹰角开拓芯」孵化的10家企业全部获得投资，其中《鸡械绿洲》营收超150万；「铼三实验室」成立仅一年便孵化投资10余起项目，甚至吸引大学生团队从毕设走向商业落地。而依托这一矩阵，徐汇漕河泾开发区2024年游戏产业营收超750亿元，聚集了全市近六成游戏企业，成为上海乃至全国的游戏产业核心增长极。

下图：徐汇游戏产业生态地图（图源：独立之光）

一、创新生态“乘法效应”：为什么孵化矩阵能让创新企业“加速跑”？

徐汇游戏孵化矩阵的成功，并非单一孵化器的“单打独斗”，而是通过构建“政策+资源+服务+场景”的完整创新生态，让中小团队的成长效率实现“倍速提升”。这种生态优势，本质是解决了游戏行业创新的核心痛点——早期不确定性高、资源分散、试错成本高，最终形成“1+1>2”的乘法效应。

首先，全周期政策托底，覆盖企业从“种子”到“成树”的全阶段。徐汇区不仅为早期团队提供“真金白银”的扶持，如「光之希望基地」的三年免房租、能耗全包，更通过《徐汇区关于推动文化创意产业高质量发展的若干意见》《游戏出海手册“6+1”》等政策，覆盖研发、出海、知识产权等全链条。例如，「米哈游」旗下新设企业从提交材料到拿到执照仅需1天，而针对出海企业，「徐汇游戏产业服务中心」还会联动「亚马逊云科技」提供合规指导，解决“出海难”的痛点。这种“扶上马再送一程”的政策逻辑，让企业无需在琐事上消耗精力，可专注创新。

下图：亚马逊云科技游戏数字化赋能中心（图源：张通社）

其次，产业集群协同，让“上下游”变成“上下楼”。漕河泾开发区本身已形成“腾讯、网易巨头引领+米哈游、鹰角本土领军+Nexon国际布局”的多元矩阵，1.5万家企业、27万从业人员构建起密集的产业网络。孵化矩阵则进一步打通“大中小”企业协作通道：头部企业的技术资源（如「米哈游」的AI引擎、「鹰角」的发行经验）可通过孵化器共享给中小团队，而中小团队的创新玩法也可能成为头部企业的“灵感来源”。例如，「光之希望基地」联动「亚马逊云科技」成立“游戏数字化赋能中心”，提供3D内容创作、云游戏串流等前沿技术，本质是让中小团队能用上“大厂级”的技术基础设施。

再者，知识产权护航，守住创新企业的“核心资产”。游戏行业“创意易被抄袭”的痛点，在徐汇得到系统性解决：2024年成立的「游戏企业版权保护联盟」，出台《网络游戏企业版权保护指南》；2025年上海首个「知识产权全链条保护中心」在徐汇揭牌，甚至将「米哈游」打击泄密案例纳入国家经典案例。这种“司法+行业”双重保护，让企业敢于投入长期研发——正如「铼三实验室」创始人沈黎所说：“只有让创意有保障，开发者才愿意用五年、十年磨一剑。”

最后，场景与人才联动，让创新“落地即有市场”。1.9公里的“元界NeoWorld”元宇宙街区，不仅是游戏IP的展示窗口（如《崩坏：星穹铁道》萨姆机甲、《明日方舟》“痛站”），更成为创新产品的“线下测试场”。例如，「月壤科技」的《黑暗世界：因与果》曾在街区快闪活动中收集玩家反馈，而「鹰角开拓芯」的《鸡械绿洲》则通过街区市集触达核心玩家。同时，徐汇聚集的700余家大模型企业、千余家AI企业，与华东理工、上海交大等高校形成“产学研”闭环，为孵化企业提供人才与技术储备——「自由奇点」团队正是被徐汇的“人才吸引力”打动，最终选择扎根。

二、招服一体化拆解：从“痛点解决”看两大孵化器的“精准打法”

孵化矩阵的核心竞争力，在于“懂游戏、懂创业者”——不是简单提供场地，而是针对不同阶段企业的需求，提供“定制化解决方案”。以漕河泾「光之希望游戏聚集基地」（早期培育标杆）与「铼三实验室」（种子期专精载体）为例，两者的“招服一体化”打法，精准命中了创业者的核心痛点。

1、漕河泾光之希望游戏聚集基地：为“0到1”团队搭好“第一级台阶”

作为孵化矩阵的“标杆载体”，「光之希望基地」聚焦“未成立公司、无融资、缺资源”的早期团队，用“降成本+强赋能”解决“活下去”和“做得好”两大难题。

针对“资金场地短缺”痛点：用“免租+全包”降低创业门槛。基地提供1500平方米空间，对入驻团队实行“三年免房租、水电网络能耗全包”政策——这对未获融资的团队而言，相当于直接节省数十万元成本。「自由奇点」团队入驻时，正是靠着这项政策，无需担心办公开支，得以将全部资金投入《咔砰！玩具乱斗屋》的研发。此外，基地还联动银行推出“创业贷”，针对大学生团队提供最高20万元的无息贷款，进一步缓解资金压力。

针对“技术资源匮乏”痛点：链接“大厂级”技术伙伴。游戏研发离不开算力与引擎支持，而中小团队往往无力承担高昂成本。「光之希望基地」的解法是“政企协同建平台”：联合「亚马逊云科技」提供专属算力支持，团队可免费使用云游戏串流、玩家匹配等工具；与Unity中国共建“技术赋能中心”，不仅提供引擎授权优惠，还会定期举办TA（技术美术）集训营——2025年9月的“Unity集训营技术美术专场”，便邀请到前Unity大中华区高级技术美术现场演示PBR物理渲染流程，解决团队“技术卡壳”问题。

下图：在「光之希望游戏聚集基地」内，分享题为“Technical Artist 艺术化编程与技术化创作”。曾任Unity大中华区高级技术美术Michael Lam以一线专家的身份，向到场听众说明了技术美术（TA）作为程序员和艺术家之间桥梁的意义和重要性，以及想要成为合格的技术美术所需要的素质与技能组合。随后以Unity现场演示了PBR物理渲染的部分开发流程及编辑工具（图源：独立之光）

针对“资源对接无门”痛点：用“专家+活动”搭建桥梁。基地成立“游戏专家评委会”，成员涵盖Gamera Games联合创始人、珀乐科技创始人等资深人士，为团队提供“从创意到市场”的全流程指导——「月壤科技」在开发《黑暗世界：因与果》时，正是通过评委会建议调整了恐怖元素比例，最终获得海外发行商青睐。同时，基地半年内举办超10场行业活动，包括GameJam、海外展会对接会等，例如2025年7月便组织团队参加ChinaJoy，帮助《咔砰！玩具乱斗屋》提前积累全球关注度。

这种“从场地到资源、从技术到市场”的全链条服务，让早期团队得以“轻装上阵”——正如「自由奇点」团队负责人所说：“我们不用考虑房租，不用愁技术，甚至不用找发行，基地已经把‘第一级台阶’搭好了。”

2、铼三实验室：为“种子期”团队解决“生存与控制权”双重焦虑

与「光之希望基地」不同，2024年11月成立的「铼三实验室」，聚焦“有创意、缺经验、怕风险”的种子期团队（尤其是年轻开发者），创始人沈黎（前腾讯NExT Studios总经理）设计的“孵化模式”，直击“不敢创业”和“怕失去控制权”的核心焦虑。

针对“生存压力大”痛点：“先发工资”让开发者无后顾之忧。「铼三实验室」的核心模式是“孵化期先发薪”：团队入驻后，实验室会按照市场价70%-80%的标准为成员发放工资，持续3-9个月，期间团队只需专注做出“垂直切片”（核心玩法成型的demo）。这种模式解决了年轻开发者“辞职创业=断收入”的顾虑——例如，由中国传媒大学学生组成的「浣犬游戏」团队，在开发《浣熊推币机》时，正是靠着实验室发放的工资，无需“啃老”便能全职投入，最终该游戏demo上线Steam后获93%好评，愿望单超20万。

针对“创业流程陌生”痛点：“全托管”帮团队搞定“杂事”。很多开发者擅长做游戏，但不懂工商注册、财税合规、合同审核——「铼三实验室」则提供“创业管家”服务：帮助团队完成工商注册，对接律所审核合同，甚至指导商标注册与素材授权（避免侵权风险）。例如，「破荒者工作室」在开发《恶魔牌》时，实验室不仅帮其注册公司，还协助审核与美术外包的合同，避免了“素材侵权”的潜在风险。当项目完成垂直切片后，实验室会将前期投入（工资、场地等）转化为公司股份，让团队“零成本”拥有独立公司。

针对“控制权流失”痛点：“阶梯退股”保障团队长期利益。传统投资中，资方往往占据大股，团队易失去决策权。「铼三实验室」则设计了“盈利后阶梯退股”机制：项目上线盈利后，每当资方回本一倍，便以最低成本向团队转让10%股份，直至团队获得控股权。例如，若实验室初期占股40%，当项目为其带来2倍回报时，股份会降至20%，团队则逐步掌握主导权。这种模式让开发者无需担心“创意被干预”，正如沈黎所说：“我们要的不是控制团队，而是陪他们长大，然后把公司还给真正的创造者。”

此外，「铼三实验室」还针对“技术短板”联动Epic、Unity等引擎团队，为团队提供定制化技术支持——「核脑工作室」在开发《岛与利维坦》时，正是通过实验室对接的Unity技术团队，解决了“空岛生态模拟”的技术难题。截至2025年10月，实验室已孵化投资10余起项目，其中《研究物语》《太太！我喜欢你！》等作品均获Steam“特别好评”。

图源：游戏茶馆

三、经验可借鉴：徐汇模式如何赋能上海其他重点产业？

徐汇游戏孵化矩阵的成功，本质是“以企业需求为核心，构建全周期、专业化、集群化的创新生态”——这种模式并非游戏行业专属，完全可借鉴、推广到上海的AI、生物医药、集成电路等重点产业，为“上海制造”“上海科创”注入新动能。第一，“全周期陪伴”适配不同阶段企业需求。徐汇模式的核心是“不搞‘一刀切’，按企业生命周期提供服务”：早期团队给场地资金，成长期团队给技术资源，成熟期团队给出海支持。第二，“集群协同”让龙头带动中小微。这种“上下楼就是上下游”的集群效应，能大幅降低中小企业的协作成本，加速创新落地。第三，“场景联动”让创新“有处可试”。“元界NeoWorld”街区将游戏IP与城市空间结合，本质是为创新产品提供“线下测试场”。场景是创新的“试金石”，只有让技术“落地能用”，才能加速商业化。第四，“知识产权保护”守住创新“根与魂”。徐汇游戏产业的版权保护联盟、全链条知识产权中心，为创新企业筑牢“防火墙”。只有让创新者“敢投入、有回报”，才能形成“创新-盈利-再创新”的良性循环。

从游戏到AI，从生物医药到集成电路，上海的产业创新需要更多“徐汇式孵化矩阵”。这种模式的核心，不是“给钱给地”的简单扶持，而是“懂产业、懂企业”的精准赋能——正如徐汇用五大孵化器育出Steam爆款，未来上海其他产业也能靠类似“秘密武器”，培育出更多全球领先的创新企业，真正实现“上海创造”的跨越发展。

原创作者：上海产业转型发展研究院常务副院长

责任编辑：胡珊毓

策划审核：夏 雨

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