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谋财新略十六法论
今人论及谋生聚财,多固守“受雇取薪”一途,然时移世易,生财之道若江河分流,不可胜数。今试举十六法,条分缕析,非独述其术,更欲辨其理、明其势,以见时变之道、心术之要。
一曰乘时借势,贵在通变
昔者范蠡三徙,与时逐利;今人观四方物产丰瘠,察南北市价高低,贱入贵出,其理一也。然今世之“时势”,非独在地域之悬隔。或效异邦新法,移栽中土;或仿前沿模式,广布州县。此所谓“得风气之先,收开山之利”,智在速,贵在先。
二曰聚流为川,以虚致实
方今之世,万人注目之处,即为利源所在。或发文章,或摄影像,或开直播,聚观者如市。及至观者云集,则货可鬻,誉可沽,利可分成。此乃“无中生有”之术,所恃者,在能动人耳目、契人心怀。
三曰据奇守隘,以稀为贵
《货殖列传》言:“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”然真有奇技、独门、绝径者,不在此例。若庖丁解牛,技进乎道;若陶朱公之交,可通王侯。人无我有,则规矩自我而立,价自我而定。此守“不可替代”之要隘,乃长久安稳之基。
四曰善假于物,以众成事
荀卿有言:“君子生非异也,善假于物也。”一人之力有穷,众人之智无穷。善谋者不恃己力,而能集众智、合众力,抽成取润于其间。平台之制、经纪之法,皆此类也。规模既成,则利如滚雪,复利生发,此谓“系统之力”。
五曰化知为利,以学为殖
管子云:“士农工商四民者,国之石民也。”今以专门之学、精深之见,亦可为殖产之资。业有专攻,术有专精,内行所知,即外行之需。开坛授徒、设策解惑、建群论道,皆所以“贩卖光阴凝结之智”,此知识经济之本色。
六曰名实之辩,以誉增值
《大学》言:“德者本也,财者末也。”然商道之中,“信”即为德。同一器物,得名匠手泽,则价增十倍;得老号钤印,则人争购之。品牌之立,在经年累月之诚,在众口相传之信。信立则名成,名成则实虽同而价不同,此“溢价”之源。
七曰见微知著,以心役物
物之价值,不尽在其实用。中秋之月饼,重锦匣而轻饼饵;新春之佳茗,贵紫砂而贱叶芽。善贾者,不独售其实,更售其意、售其礼、售其雅。包装之艺、情境之设、故事之诠,皆所以“点铁成金”,化平常为奇货。此乃深谙人心,以文化赋能于商品。
结语
综观十六法,其脉络可辨:初等谋利,在奔走两地,贩贱鬻贵;中等谋利,在塑造名器,汇聚人望;上等谋利,在洞悉人心,创造价值。 其演进之迹,正由“劳身”而“劳心”,由“役物”而“役意”。
然则,法无高下,运用之妙,存乎一心。昔太史公言:“富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。”今之世,信息流转若电,机遇生灭如露。欲乘此大势者,非惟敏于察机、勇于行事,更须固守根本——所创之值必实,所解之需必真,所立之信必诚。否则,纵有奇巧之技,终如镜花水月,虽可眩目于一时,必难长久于世。
盖闻“君子爱财,取之有道”。此十六法,非仅为“取财之术”,实为“观世之镜”、“立身之阶”。智者得之,可拓生业,可丰资财,更可于此奔腾时代,觅得安身立命、创造价值之堂堂正道。
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